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直播带货的比赛刚开始

  在转型的MCN们

  2020年天猫双十一为期11天的狂欢季成交额定格在了4982亿元,抖音双十一宠粉节成交额达到187亿元,快手电商GMV两年增长千倍。

  十天后,国家广播电视总局的官网发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》,要求要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理,加强合规性检查。中消协同时发布《“双11”消费维权舆情分析报告》。数据造假,质量不过关,后续客户服务跟不上,直播带货行业负面新闻频出。

  直播带货能载舟,亦能覆舟。MCN机构只靠孵化网红和接广告,不是长远之道。

  直播界顶流薇娅和其背后的公司谦寻更早意识到了MCN对头部网红的依赖,早早开始转型做供应链。

  谦寻CEO奥利说:我觉得直播才刚开始, 2016、2017、2018、2019都看作“季前赛”,大家刚刚练习完毕,所有的成绩都不是成绩,比赛才刚刚开始,才刚刚进入上半场。

  前期入场玩家将直播看做是内容营销的加速器,流量变现的过程,但长远来看,MCN不能止步于此。

  谦寻旗下的主播从明星到微博红人再到美妆博主,多样性和阵营要比如涵的红人主播战线强大的多。而除了直播电商外,谦寻更是一个庞大的供应链平台。据媒体报道,谦寻目前已搭建了可覆盖多国商品,按品类分区,总数过万的超级SKU供应链基地。

  谦寻的规划是将其供应链做成像沃尔玛一样的全品类超市,一端连接主播,为其提供选品,前期向其内部主播开放,成熟后将会向全淘宝平台主播开放;另一端连接商家,收取入驻服务费+佣金。

  而今年在A股上市的红人经济第一股天下秀(IMS)正在实践MCN的另一种路径。天下秀的定位是粉丝经济大数据平台,利用社交大数据优势,将最合适的内容、红人资源,更加精准的同消费者匹配上。

  简单来说,天下秀不仅培养网红,还通过大数据分析网红,帮网红恰饭。

  天下秀的主要收入来自其新媒体营销客户代理服务,也就是其新媒体广告平台WEIQ,帮助网红和品牌商对接。2019年,天下秀这项业务收入总额为17.1亿元,占总收入的86.36%。

  天下秀to B的模式也让其和传统MCN机构相比,利润率高,风险小。财报显示,该公司2020年上半年实现营业总收入13.20亿元,同比增长66.01%;归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.51亿元,同比增长60%。

  天下秀创始人李檬在致投资人的公开信中说,“去中介化、去中心化是商业不断追逐效率和利润的本质”。

  根据艾媒咨询发布的报告,中国目前有超过7亿的红人粉丝群体,2019年中国直播电商市场总规模为4338亿元,预计到2020年将增长至9610亿元。而未来激活这7亿粉丝,将他们转化成消费者,这个市场还会继续扩大。

  直播带货的比赛才刚刚开始。

  来源:投中网 秦子舒 杨燕

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