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在转型的MCN们
2020年天猫双十一为期11天的狂欢季成交额定格在了4982亿元，抖音双十一宠粉节成交额达到187亿元，快手电商GMV两年增长千倍。
十天后，国家广播电视总局的官网发布了《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》，要求要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理，加强合规性检查。中消协同时发布《“双11”消费维权舆情分析报告》。数据造假，质量不过关，后续客户服务跟不上，直播带货行业负面新闻频出。
直播带货能载舟，亦能覆舟。MCN机构只靠孵化网红和接广告，不是长远之道。
直播界顶流薇娅和其背后的公司谦寻更早意识到了MCN对头部网红的依赖，早早开始转型做供应链。
谦寻CEO奥利说：我觉得直播才刚开始， 2016、2017、2018、2019都看作“季前赛”，大家刚刚练习完毕，所有的成绩都不是成绩，比赛才刚刚开始，才刚刚进入上半场。
前期入场玩家将直播看做是内容营销的加速器，流量变现的过程，但长远来看，MCN不能止步于此。
谦寻旗下的主播从明星到微博红人再到美妆博主，多样性和阵营要比如涵的红人主播战线强大的多。而除了直播电商外，谦寻更是一个庞大的供应链平台。据媒体报道，谦寻目前已搭建了可覆盖多国商品，按品类分区，总数过万的超级SKU供应链基地。
谦寻的规划是将其供应链做成像沃尔玛一样的全品类超市，一端连接主播，为其提供选品，前期向其内部主播开放，成熟后将会向全淘宝平台主播开放；另一端连接商家，收取入驻服务费+佣金。
而今年在A股上市的红人经济第一股天下秀（IMS）正在实践MCN的另一种路径。天下秀的定位是粉丝经济大数据平台，利用社交大数据优势，将最合适的内容、红人资源，更加精准的同消费者匹配上。
简单来说，天下秀不仅培养网红，还通过大数据分析网红，帮网红恰饭。
天下秀的主要收入来自其新媒体营销客户代理服务，也就是其新媒体广告平台WEIQ，帮助网红和品牌商对接。2019年，天下秀这项业务收入总额为17.1亿元，占总收入的86.36％。
天下秀to B的模式也让其和传统MCN机构相比，利润率高，风险小。财报显示，该公司2020年上半年实现营业总收入13.20亿元，同比增长66.01％；归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润1.51亿元，同比增长60％。
天下秀创始人李檬在致投资人的公开信中说，“去中介化、去中心化是商业不断追逐效率和利润的本质”。
根据艾媒咨询发布的报告，中国目前有超过7亿的红人粉丝群体，2019年中国直播电商市场总规模为4338亿元，预计到2020年将增长至9610亿元。而未来激活这7亿粉丝，将他们转化成消费者，这个市场还会继续扩大。
直播带货的比赛才刚刚开始。
来源：投中网 秦子舒 杨燕 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
