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春夏作头，秋冬为尾。
循环反复无穷已。
历史总是会惊人的相似，但是不会简单的重复。所以，人往往不会知道自己到底处于大时代洪流中的哪个阶段，只有一切尘埃落定以后，回望过去，才猛然惊觉原来自己抓住了时代的橄榄枝。
今天，我要讲的依然是直播电商如何重构这个时代的消费方式，认为直播很low的朋友请马上关掉本文，但如果你和你的品牌想寻求新增长并获得翻倍的效益，请继续..
我将沿着以下的路径展开叙述：集市的繁荣与大促时代兴起、集市效应对直播电商的启示、电商阵地战的打响、理性选择实现野性增长、提升长线作战能力的要诀以及为什么要登上电商新世代的特快列车。并且，下文我将以【抖音电商】作为案例展开相关论述。
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从集市说起
人们因需而集，因聚而成市，因市而经商。
搜索结果中，集市，是指定期聚集进行的商品交易活动形式，起源于史前时期人们的聚集交易，它们每隔一定日期(如逢单、双日或逢五、逢十)，在固定地点或邻近的几个地点轮流举行。
集市的长期繁荣，使得每个人骨子里都形成一种在特定时间集中购物的需求，并且是面对面交互式的购物体验。并且很热闹。
现在，我们管这样的节点叫：女王节、618、818、1111以及年货节…
与之相呼应的经济现象是：中国的消费品流通正在变成大促化。
尽管依然热火朝天，但演变成“电商节”的它们大都缺少了一些东西，我姑且称之为“人间气息”。直到，直播电商的出现。它通过这样那样的节点，再一次把人们聚集起来，并且重现了当年的“车水马龙”和熙熙攘攘的生机氛围。
于是我们找到一条脉络：1.0时代，大促是传统的线下促销也就是集市模式；2.0时代，大促是传统电商主导的狂欢节；3.0时代，大促则是以直播电商为代表的点对点打击。
今天再谈到“大促”的时候，事实上它已经迭代了。
因为中国的广袤庞大与认知的多维复合，1.0、2.0和3.0是同步存在的，并不存在孰优孰劣的争论。但从习惯的演变角度来看，我认为，直播电商是完美结合了1.0和2.0的复合形态。
我把这种复合称之为“集市效应的视频化”，并且我相信这是5G时代不可逆转的单向演变。
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集市效应，及其对直播电商的启示
集市效应，即促使集市繁荣的基本因素，我认为包含以下四个要点：
第一，时间的特殊性与周期性；（固定的节点和频率）
第二，交通的便利性与人流量；（十字路口、枢纽）
第三，叫卖的差异性与表现力；（吆喝与叫卖甚至是表演）
第四，商品的多样性与特色。（南货北货、衣食住行）
前几天我看到抖音电商商家助手的一篇推文，里面用不到3000个字讲述了抖音年货节详细的设计方案，其中一些点我认为完全贴合“集市效应”。
首先它用了“抖音新年购，买遍全中国”、“抖音贺新年，品类大狂欢”、“抖音新年味，抢新年货节”三个阶段去体现年货节的时间特殊性；
其次它联动了姊妹产品抖音火山版和平台生态伙伴，为商家、达人提供全民玩法，为品牌创造“便利的交通”与流量；
而无数不同量级的达人与明星阵容的加持，则让“叫卖”的表现力更强，更具穿透力；
在此之外，中国文化年货专场、新锐品牌专场、重点直播间流量助力、多平台联动推广四大玩法又保证了更多品类和新品牌被看见的机会，提升了整体的规模化与多样性。
故而，未来的直播电商，不谈可规模化，谈效益，都是耍流氓。
而其中的另一些点，则作为驱动的方式，在新电商场景的当下起到叠加效用，我将在第5部分展开分析。
如果你看完这些只感受到即将“被收割”，我认为是绝望的但也是欣慰的，欣慰是因为你还用了“即将”两个字，说明你已经产生了直播电商大促就是新趋势的潜认知；绝望的是你没有领悟到其中蕴含的新增长机会。
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电商阵地战，已经打响
官方数据显示，2020年1-11月，抖音电商总体GMV增长11倍，其中，抖音小店GMV增长44.9倍，新增开店商家数量增长17.3倍。
大多数时候，创造这种高速的增长率起点值都很低，但是抖音首次尝试的818奇妙好物节成交额即突破了80亿，11.11抖音宠粉节更是突破187亿。
上半年，我讲到过随着短视频和直播用户已经接近9亿，势必进入存量时代，那么下半场的竞争主要就是“留存”和“商业变现”的终极PK，而直播带货和内容电商必然是抖音达成两个目标的利器。现在看来，效果很不错。
这也是为什么无数品牌开始集结直播电商，抢占阵地的原因。
一方面，没有品牌的认可，这一成绩无法完成。而进一步反向推演，围绕着短视频做广度，直播打信任度，循环往复形成品牌资产和流量的模型也已经跑通，并且在反哺品牌的新增长曲线。
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全新选择，野性增长
那天我去面馆吃饭，因为有点饿，所以点了一个大碗，3两面，隔壁桌起初点了个小碗，2两面，不多久老板又端来一个小碗，原来这人他点了两份，当时我惊呆了，盯着面前的三个碗突然就出神了。
正常我们的思考路径一定是不饿吃小碗，饿了吃大碗，了不起我再加一些浇头。
但我们忽略了一个问题，假如这个人非常饿呢？
那么很显然2个小碗才是最明智的选择。
这就好比一个品牌迫切的想要寻求增长，那这时候就一定不是“加个鸡腿”能解决的问题，而是再来一碗面。
抛开面条。我想概括一下的是：只有当我们带着增长的眼睛看世界，才能明白山林不鸣需远行，才能看到月隐之后尽星河。
艾媒咨询数据显示，2019年中国直播电商行业的总规模达到4338亿元，预计2020年行业市场规模将突破9000亿元。
在近万亿的市场里，以年货节、618和11.11为主阵地，其余流量高峰为副阵地的常态化竞争格局已经形成。
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