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直播带货变成直播“翻车”。
上月底（11月23日），国家广播电视总局发布的《关于加强网络秀场直播和电商直播管理的通知》指出，要对头部直播间、头部主播及账号、高流量或高成交的直播带货活动进行重点管理（详见《直播大整顿！薇娅/李佳琦要被“重点管理”了》）。
本月初，“快手一哥”辛巴即栽跟头。继承认带货的燕窝夸大宣传并道歉、承诺“退一赔三”后，广州白云区市场监管局再对辛巴及辛选公司进行调查。一时间，“辛巴或面临15年有期徒刑”的说法沸沸扬扬。“要以此为契机好好整顿了，直播带货现在太乱了”，几乎成为最强呼声。
事实上，在直播带货热潮下，今年以来，“翻车“事件频现。品观APP梳理发现，年初至今，市场被曝光的直播翻车事件，至少已有20起，涉及了不少头部主播及明星，也将直播市场的乱象悉数“抖”了出来。
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直播带货演变成直播“翻车”
第三方数据机构胖球数据品观APP发布的今年10月份“直播带货销售排行榜TOP50”榜单显示，今年10月份，全网TOP50主播带货成交额高达258.77亿元，而薇娅和李佳琦合计带货138亿，这也是两位主播直播带货以来，单月首次合计破百亿元。
在不断挑战极限的业绩背后，直播乱象也层出不穷，一系列翻车事件密集曝光。
中消协发布的“双11”消费维权舆情分析报告，直接点名了汪涵、李雪琴直播带货数据造假等乱象。
据品观APP不完全统计，今年以来，直播翻车事件发生了近20起，不仅有黄圣依、胡杏儿、杨坤、李佳琦、李雪琴等明星、网红先后翻车，四川观察、中国经济报等官方媒体也未能幸免，涉及了化妆品、日用百货等多个类目。
而美妆作为今年的热门领域，是经常遭遇直播翻车的品类。从这一年的“翻车”事件来看，直播带货的“乱象”主要体现在四个方面。
1.高投入低产出，坑位费成“大坑”
在直播场中，高“坑位费”往往并不代表着高ROI。今年7月份，有商家表示，在与吴晓波的直播合作中，付了60万元坑位费，但实际成交额不到5万元，仅11月份，被曝出的类似案例就有多起。
知名主持人汪涵11月6日的直播中，当天成交的1323台家电产品，其中1012台被退回，退款率高达76.4%，而其开播费用就有10万元；更有商家表示，“十天里连续被黄圣依和杨坤坑了”，在10月25日和10月30日的两场直播中，共花费20万坑位费，黄圣依最终只卖出5个保温杯，杨坤也仅卖出一万多元；官媒四川观察8月份的一场直播，共上架了5件化妆品，其中，玥之秘水晶防晒喷雾和半亩花田烟酰胺身体乳，在该场直播中的销量甚至为0。
36氪研究院发布的《2020年中国直播电商行业研究报告》显示，达人主播带货模式中，分成模式主要分为佣金+坑位费。其中，佣金由成交额来定。一般来说，佣金为GMV的20%，由直播平台、第三方合作平台、MCN机构/主播共有，不同平台分配比例有所差异。而坑位费由主播影响力、带货品类、上架时间等决定，部分坑位费与ROI有关系，如ROI达到一定门槛后，主播才有机会获得坑位费。
一般来说、头部主播或者明星主播对坑位费有着更强的溢价能力，尤其在618、双11等大促期间，“坑位费”更易“水涨船高”。据了解，面对坑位费这个大坑，越来越多企业如今更青睐于以纯佣金、无坑位费的模式进行直播带货合作。
2.直播数据“注水”，“刷单”成灾
主播的影响力与粉丝量挂钩，而坑位费与直播数据也紧密相关。对于带货主播/MCN机构来说，在与品牌商洽谈合作时，有一手好看的直播数据无疑是重要的砝码。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
