有个话题在微博热搜上挂了一周:社区团购会不会夺走卖菜商贩的生计?
网友们的意见很大:以后卖菜是不是都得抽成20%,先交一大笔入场费?
经历过O2O团购、网约车、外卖大战之后,这届网友对互联网商业模式的套路已经相当熟悉:先融资烧钱抢市场,让菜农没生意可做,最后只能沦为为平台打工,垄断形成以后,巨头再涨价。
有人吐槽:巨头抢完商家的生意,现在又开始打菜市场摊贩的主意了,简直是想“撒下绝户网,搞死普通人。”
更诛心的评论则指出:国外的科技巨头,在搞量子物理,登陆火星,我们的平台巨头在社区卖菜;人家追求的是星辰大海,我们却整天忙着和底层小摊贩争夺蝇头小利,境界实在不同。
然而即便遭千人唾、万人骂,平台巨头们也并没有收手,甚至还比以往投入得更热情了。
最新消息是,从多家公司卸任,低调了很久的刘强东,最近宣布将亲自出马,布局社区团购生意。
在此之前,其它各路巨头早已纷纷下场。
6月,滴滴推出橙心优选;美团优选和多多买菜于7月和8月先后上线。
阿里这边,目前不仅内部有好几个团队在做,比如盒马、大润发,此外还投资了十荟团。
腾讯虽然没有直接参战,但它不仅是滴滴、美团、拼多多背后的大股东,同时也投资了好几个黑马项目,比如食享会、兴盛优选。
10月底,快手针对社区团购的第一批调研人员已经奔赴湖南长沙,字节跳动则传闻正打算孵化“今日买菜”。
这门充满土腥气的传统生意,从来没像今天这样受欢迎过。那么到底为什么,它如今能成为巨头眼中的香饽饽,引起大佬们争相恐后的抢夺?
被颠覆的惶恐
在大众看来,巨头染指卖菜生意的结果,是会形成垄断,然后巨头们会举起镰刀,收割产业链上的每一个从业者与消费者。
但在巨头眼中,这件事完全是另一番解读。
移动互联网十年,百度没拿到船票,因此其市值陆续被京东、美团、小米、拼多多超越,BAT变成了TMD,百度如今成了前朝遗老。
十年当中,腾讯和阿里的地位也并不稳固。
网约车大战、O2O大战,虽然过程惨烈,但是踩着倒在血泊里的千万尸身,滴滴和美团杀了出来。如今这两个小巨头的体量,已经令腾讯和阿里不可小觑。
值得注意的是,后来的共享单车大战,最终其实成了老巨头与小巨头,共同抢夺新巨头的戏码。并且,在这场争夺当中,老巨头还抢输了。
ofo为什么会倒掉?根源在于戴威、滴滴、阿里之间的矛盾。戴威希望ofo独立发展,成为新巨头,小巨头滴滴则希望将其纳入自己的体系,而老巨头阿里,则希望获得其绝对控制权。
戴威不从,ofo失宠,滴滴和阿里谁都没捞到好处。另一个小巨头美团,却在不声不响当中将摩拜收入麾下。眼看着美团身量壮大,阿里这才迅速另起炉灶,扶持了听话的哈罗单车与之抗衡。
移动互联网十年,看似大众创业、万众创新,但说到底,其实是巨头之间的地盘争夺战。新涌现出来的小巨头,在不断挑战老巨头的权威,抢占老巨头的市场。
王兴的无限游戏,正在让美团从送外卖的,演变成一个包揽到店、出行、旅游、票务等一系列服务的综合体,抢占了阿里旗下多个独立业务线的生意。
为此,阿里今年甚至不得不整合这些业务线,将支付宝打造成为一个超级App。
另一边,黄峥不按套路出牌,3岁的拼多多就将亏损了十几年的京东压在身下,对于野蛮生长的拼多多,阿里同样感到难以招架。
更何况,在新崛起的内容时代,快手与抖音自成一体,张一鸣又是个狠人。
字节跳动不仅要从腾讯、阿里抢生意,它还在积极布局游戏、教育赛道,试图走出一条与当下巨头们完全不同的发展路径。
很显然,移动互联时代,任何行业都已经成了地震带,公司无论大小,颠覆与被颠覆随时都有可能发生。
不光腾讯和阿里有危机感,后起之秀京东、滴滴、美团、拼多多、字节跳动,同样焦灼不安,正是时刻萦绕在头顶的被颠覆的惶恐,才让巨头们在菜摊上聚在了一起——
他们不能放过任何一个有机会颠覆自身的可能性,哪怕这个可能性仅为0.1%。
大资本下场:煽风者与跟风者
时间是关键的信息点。不早不晚,为什么巨头们的下场时间,全都集中在2020年下半年?
互联网做事,讲风口、讲契机,2020年风来了。
那么风是怎么来的,为什么会这时候来?
仔细拆解这次参与卖菜的巨头,这中间其实分三批人。
第一批是投资派,明面上以腾讯、阿里为代表,暗面还有红杉、GGV、软银等投资机构。这是最先闻风而动的选手。
为稳固自身地位,腾讯和阿里一直都把投资的手伸得特别长。可以说,如今互联网的每一个细分赛道背后,都少不了腾讯和阿里的身影。因此投资生鲜电商,是这两家巨头早就在做的事。
根据我们的观察,阿里投资十荟团,始于2019年1月,腾讯投资兴盛优选和食享会,则分别开始于2019年5月和12月。
但是进入2020年,双方的投资节奏在明显加快:
以十荟团为例,过去两年,它只拿到两轮投资,最高融资金额仅为1亿元人民币。但是在2020年,十荟团接连拿下4轮融资,投资方是阿里巴巴、GGV、鼎辉等大咖,金额也上升到了近2亿美元。
兴盛优选这边,2020年之前的融资金额就已经超过2亿美元,今年7月,更是拿下8亿美元C+轮投资,投资方是KKR、腾讯,以及红杉资本。
资本从来是饥渴的,它时时刻刻都在市场上寻找最快速,投资回报率最高效的获利机会。当腾讯、阿里与大资本下场,生鲜电商的风,微风也得吹成狂风。
第二批是业务派,以阿里、美团、拼多多为代表。
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