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互联网江湖（VIPIT1）认为，直播带货具有明显的平台效应，主播作为平台渠道方便，本质上起到的是匹配供需的作用，因此，要维持供需双方的平衡，必须能够解决关键的问题，即，为商家提供一个稳定的规模化出货渠道，为C端真正带来优质好货。
带货主播团队化、甚至打造专门的供应链团队，一方面确实建立了从选品到带货的SOP流程，提高了效率，但另一方面，这本身实际上也是个成本增加的过程：团队名气越大，对供应链质量投入就越重要，主播端的运营成本就会增加。
其次，现在头部的带货主播都是公司化运作，那么带货主播公司化之后，其自身为回报对于资本市场的期望，自然有很强的增长需求，这就意味着无论C端规模会不会继续高速增长，公司化的带货主播团队自身的盈利需求，都可能会进一步增加B端商家的成本。
当主播带货机构化运作之后、渠道端的成本逐渐增加，在资本的增长诉求之下，主播有两种应对ROI降低的方法，一个是在选品上，加大低成本、高毛利的产品的带货占比（哪怕产品本身有一定的风险），从而提升整体的毛利率。
另一方面，带货直播是一个头部效应很强的模式，李佳琦、薇娅、辛巴等头部主播是受益者，头部效应越强，坑位费越贵，品牌商要承担的成本就越高，风险就越大，B端品牌直播带货的ROI就越低。
也就是说，在种种因素之下，直播带货很可能在长时间内没有办法形成平台经济体中，B端品牌、C端消费者以及带货主播三者之间的收益平衡。而通过“人为”（刷流量等）扩大流量规模，进一步提升带货抽成或者坑位费，从而实现渠道端的收入增长的直播带货模式，则注定不会有美好的未来。
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双十二“检阅”直播带货
增长难题何解？
“卖东西很多时候讲究的是一个氛围，在线下商城中，同样的一类产品，有导购促销和没有导购促销的销量差别很大。”
某零售品牌市场负责人对互联网江湖表示：“电商实际上也是如此，当电商渠道获客成本变高之后，通过直播导购工具把流量变成转化可能才是直播真正的价值所在。”
如今，“黑五”结束后双十二又即将到来，今年的双十二成为监管进场之后的“检阅”场，赛道中玩家冷静之后，直播带货能不能真正解决B端增长难题，成为关键。
实际上，直播带货最核心的价值，还是在于深入挖掘流量的复用价值。直播这件事很早就有，为什么淘宝又在电商逐渐做起来了，其中很重要的一个点在于直播对于沉寂流量的唤醒。
马云说，每天有上千万人在逛淘宝，“只逛不买”，实际上不仅是淘宝，每天也有近千万人在逛京东、在逛拼多多。
在互联网江湖（VIPIT1）看来，电商直播最大的意义，是为这上千万“只逛不买”的流量提供一个消遣的渠道，并在这个渠道中，在主播的引导和促销之下，完成最终的转化。
一言概之，直播带货最终解决的不是增量增长的问题，而是存量市场中，沉寂流量的转化和唤醒问题。
说白了，电商直播就是用引导、“逼单”的销售方式，在主播促销带货之下，把电商平台已有的流量的价值进行二次发掘。直播不是新的商业，而是电商平台的新工具。
实际上，直播对于电商的价值，一方面是大规模供需匹配的尾货处理，另一方面则是中小商家提升转化率的有效手段。前者依赖于大规模的流量基础的供需匹配，后者则是在直播促成的流量激活下，中长尾商家的实实在在增长。
淘宝方面的态度也似乎印证了这一点，此前淘宝曾公开表示，淘宝直播未来三年将带动5000亿元规模成交，而其中预计70%会来自店铺直播。
因此，直播带货的增量，并不在于“王佳琦、孙佳琪”又刷新销量记录，而在于直播本身为平台商家究竟带来的多少增量。因此，中长尾直播可能才是支撑存量市场电商平台未来增长的关键。
结语：
今年6月，滴滴橙心优选上线，随后美团优选多多买菜也相继入局，阿里、京东也在关注布局，社区团购成为巨头争夺的下一个主场。
如今，相比社区团购，直播带货更像是一个有些“过气”的网红，赛道热度已经大不如年初。
未来，直播带货究竟能够带来怎样的新的价值，直播又会不会对于团购这一赛道擦出新的火花，也不断引人遐想和深思。
来源：互联网江湖 作者: 互联网江湖团队 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
