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中型商家掉入明星坑里，很多时候也都是抱着试一试的态度，就算带货不行，能获取明星的素材，传播一轮，也是值得的，就当花钱营销了。
这种心态有一次两次还行，找的明星多了，绝对叫苦不堪，因为带不动货的明星，你就算拿到他（她）的素材做传播，在别的地方一样带不动！
所以，躲开诱惑坑的第一要素，就是丢掉幻想！
03
理性看待明星的价值，非常重要。
前段时间，我听一个数据机构的创始人说，他们跟踪了很多头部网红的负责人，在跟他们聊的时候发现，很多网红其实并不想让明星进直播间，因为，明星一进直播间，就掉粉！
咋回事呢？很多明星进直播间，一般都是合作品牌安排的，本意是增加这个品牌的信任背书，同时通过网红与明星的互动活跃下直播间的氛围，按理说，明星到网红直播间，应该让网红蓬荜生辉啊。
可惜不是这样的，明星去了网红直播间，必然拉长介绍这个产品的时长，很多网红的粉丝并不认可这个明星，只是想抢一些便宜货，现在来了一个不喜欢的明星，所有人还得跟着他的节奏，明星在直播间，又比较局促，没有什么语言魅力和个性吸引力，就是嘻嘻哈哈，让他们唱歌跳舞还有吸引力，但是让他们卖东西，真的有点难为他们了，他们不是导购，介绍产品没有太大吸引力。
所以，一些路人粉很快就走开了。当然，明星团队会自己推广引进粉丝，所以，表面看，客流量增加了，但是，转化率有限。
直播带货本质是零售的事情，每个网红能成为头部，都是找到了自己的价值，明星来了，真不一定好使。（当然，对于腰部主播，应该还是很喜欢明星来直播间的。）
04
有些坑能通过专业运作躲开，但有些坑，就很难躲了，比如运气坑。
明星没有选错，错的是明星临场发挥不好，有些明星缺少敬业精神，直播太随意，心情好就多说一些，心情不好就偷工减料，规定的时间没有做到；规定的卖点，也没有说到；规定的价格策略，没有说明白，本来该提前播的，结果到了最后才播。
这种坑，就很难办了，但是，如果一个明星做直播带货很专业，也不至于会出现上述情况，还是遇到了不专业的明星。
要想选到专业的带货明星，还是要慎重，少一些赌的心态，多一下观察，稳一下步伐，宁肯错过，不要盲目，明星直播带货的坑，不难躲开。
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
