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很多商家说，今年掉入最大的坑就是直播带货，坑到让人怀疑人生：明明是个明星，或者网红，明明有几百万上千万的粉丝，明明感觉他们粉丝粘性还可以，互动也还不错，但，就是带不动货！
大家都怀疑，直播带货这条路到底走的通走不通？尤其是辛巴燕窝翻车以后，关于网红带货不靠谱的讨论，越来越多；而直播带货也的确很快进入平静期，各种坑位费直线下降，甚至不要；各种明星陷入带货风波之后，也很少出来直播了。
直播带货因为疫情快速“催肥”，泡沫肯定有，各种骗子也的确很多，不过，喧嚣过后，还能坚持直播带货的网红，或者商家，也有很多。
去泡沫的过程，也是大家重新审视商业模式的过程，在这个难得的冷静期，我们也给大家总结下明星直播带货的坑，如何避开，避开哪些隐藏的坑，才能找到直播带货的感觉。
02
带货找明星，很容易陷入一种诱惑坑。
商家一听对方是一个大明星，感觉是个大资源，对方又很强硬，感觉对方很有底气，比如汪涵、杨坤这种知名人物开直播，很多商家趋之若鹜，但很容易掉入诱惑坑。
因为在诱惑面前，很多商家会幻想成功感，丧失警惕性，明星不代表销量，这是常识，否则明星早就是企业家了；名人不代表是明星，可能只是一个大家都很熟的名字而已，但并没有很大的影响力，没有足够丰富的作品带来信任感，这也是常识。
一个明星做直播带货，如果不是经常播（至少一周一次），很难形成专业的直播带货能力，看起来是开个摄像头就能做的事儿，背后对于供应链的选择逻辑，才是关键。因为如果你不经常直播，你的供应链选品就没有逻辑可言，没有成熟团队支撑，就是在凑热闹，这种情况下，如果不是跟明星关系很好的商家，还是远离。
因为这一类的直播，基本都是交给外部机构包场，有时候包一场，有时候包两场，反正没有长期的，甚至好几个机构包某个明星一场直播，这种运作，就跟明星参加通告一样，在直播间待一会就走了，不会从头播到尾，这是对商家典型的割韭菜行动。
这种运作模式，既然能存在，也有一定的价值，毕竟明星没有供应链团队，也不了解产品，商家有蹭明星的需求，自然有他的市场，但是，需要跟包办机构有很好的关系，包办机构也要很专业才行。
就怕很多中型商家，面对诱惑，没有判断力。大型商家请得起明星代言，有自己的明星打法和策略，各种主播也主动找，不会被骗；小型商家交不起坑位费，不会被骗；中型商家，还有上进的野心，想冲一冲，摘一摘市场的红利，就很容易抓瞎。
只有多看几场这些名人的直播（至少要看五场直播吧），看看他的选品专业不专业，直播时认真不认真，粉丝互动活跃不活跃，价格带跟自己匹配不匹配，直播后的商家销量情况，店铺活跃情况，都跟踪一下，才能掂量是不是适合自己。
树上的果实看起来很好吃，但如果你经不起诱惑一下子扑上去，很可能掉入陷阱。
当然，很多人说，明星首播才有吸引力，也肯定舍得花钱推，但这都是推测。作为品牌方，如果没有清晰的路径，就是在赌博，明星没有直播数据的情况下，要太高的坑位费，本身不合理。因为市场价值没有被验证过，那些被验证无数次的头部网红，坑位费才多少？ 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 带货 |
