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02
菜市场不会消失
除了质疑模式的创新性以外，还有人认为社区团购模式叠加平台补贴，让菜市场的生意没法做了。
我们来厘清这个问题。事实上，社区团购之于菜市场，就如电商之于线下门店一样。诚然，电商夺走了很多原本属于线下商场和门店、线下商家的生意和注意力，但直到现在，线下的很多商场和门店不还开着吗？
补贴只是早期用户拉新的一种方式。这些年，阿里、美团、滴滴、拼多多的补贴，大家不都「真香」了吗？市场健全，价格回归后，提升的社会整体的商品流通效率，买卖双方都会受益的。
而传统菜场也不会消亡，而是新旧模式并存。
从场景来看，社区团购目前是T+1线上预购，菜市场or零售门店是线下即时、现场挑选，场景和需求并不一样。
从消费习惯来看，不论有没有社区团购，消费者天然会追求更高效、更高性价比的消费模式，比如，目前社交团购有很多中年人（妈妈级）用户等；习惯菜市场模式的另一类消费群体也会习惯依赖传统菜市场，大超市。
从职业角色转换来看，菜贩子一个转身，可以成为团长，不变的经营之道还是社区资源和做好服务。
还有一个点可能是被忽略的，社区团购没有那么「可怕」，因为它也未必适用于所有地区。再看一遍费孝通的论述，「每个人都是他社会影响所推出去的圈子的中心。被圈子的波纹所推及的就发生联系。每个人在某一时间某一地点所动用的圈子是不一定相同的。」这就意味着，每个地方，每个社区，都有其共性，也有其特性。
安信证券的分析就谈到，足够的订单密度和客单价是保证渠道正常运作的条件，对消费者而言社区团购购物具有低价、空间距离近但需要次日提的特点。参照中国现实环境，社区团购在人口稀疏的中西部地区和时间成本高、生鲜渠道完善的一线城市是难以落地的。
所以，不妨让子弹先飞一会，没必要一边「真香」一边把社区团购当成洪水猛兽。
03
做一个终局推演
子弹还在飞，又有人分析说，等社区团购的平台做大后，慢慢就会寡头垄断了，到时候大家买菜会越来越贵。
做一个终局推演。首先，巨头下场并不意味着一家独大，我们可以参照目前的电商竞争格局。在阿里领跑，京东紧跟的时代，大家都以为电商大局落定，但之后我们又迎来了新零售浪潮，还出现了拼多多，还有一众小程序电商。
如今的社区团购领域，老牌选手有兴盛优选、十荟团、食享会等，入局的巨头包括阿里、美团、拼多多、滴滴、京东等。他们之所以加码社区团购，也不只是看中了生鲜赛道，而是想从高频的生鲜入手，拓消费品类，继续深化平台下沉之路。
正如开源证券分析的那样，短期看，流量优势（团长数量和资源、平台自身流量导入等）决定平台是否能迅速做大客单量、实现规模优势；长期看，生鲜作为社区团购重要品类，选品、采购、仓储物流等环节效率将显著影响消费者使用体验。因此，生鲜的零售属性（追求多快好省）决定了社区团购的模式重、稳态净利率低、规模复制扩张难度大，供应链建设才是行业企业竞争的长期决胜关键。
所以，很难说谁会笑到最后，鉴于社区团购业态的复杂性，终局不太可能出现一个中心化平台。毕竟，纯流量时代已经过去了，社区团购是一个重活和苦活。
但可以确定的是，互联网巨头已经有意识深入产业上下游——从农业、工业生产，到选品、采购、仓储和物流等环节——全方位建设商品流通体系。社区团购模式能够重构商品经销链路，有希望发展为下沉市场的零售基础设施。
而其最终的社会价值体现在于，数字化建设+菜篮子工程相结合的过程中，区域化的数字化管理能力也会得到提升，最终还是会让利消费者，实现正向循环。
来源：吴怼怼 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
