社区团购的火还在继续烧。巨头们的公关部门忙着对外降火，不想太高调，奈何这场战役参战的选手越来越多，火越来越旺。
这几天，2年没露面的刘强东准备亲自下场带队，誓要拿下第一的程维在滴滴内部会议再下军令状，就连每日优鲜都加入地推大战，“返场”拉新送鸡蛋。这让原本已经进入拼多多和美团两强争霸的局面，又生出许多变数。
不止巨头满血参战，资本也跟着疯狂。短短数月，已经有近百亿资金进来分食这个万亿市场。
图：来源招商证券
据不完全统计，十荟团、兴盛优选、同程生活等社区团购平台年内累计获得超90亿人民币（约94.8亿元）的融资。这其中，还没包括大厂“围猎”兴盛优选的那笔传闻中的60亿美金。
如此之快的速度，如此巨量的资金，巨头们是否在跟风盲从？百亿资金入市打到现在，战况如何了？制胜点又是什么？
1、巨头烧钱“抢菜”，是跟风盲从吗？
巨头烧钱抢菜是盲从吗？
显然不是。有人评论，眼下社区团购是学霸们的新一轮竞赛。仅从巨头切入的时机和战场来看，学霸们的用力无比巧妙。
巨头选的时机足够好，社区团购的商业模式已经完全跑通。十荟团联合创始人陈郢，在其完成8000万美元C2轮融资时对投中网直言，不同于上一波“散兵游勇”式的行业竞争，如今社区团购的市场局面让资本看到了“势在必行”。
招商证券的一份研报将O2O超市、生鲜电商、社区生鲜店、社区团购的盈利模型做了对比分析。研究结果表明，在这四种模型中，只有社区团购和O2O超市净利率为正，而且社区团购是个更加轻资产的模型。
图：来源招商证券
巨头亲自下场的地点选择得也很巧妙。这不是一个全新的战场，你看社区团购战火纷飞的长沙、武汉、成都，无一不是上一波创业者们已经征服过的城市。兴盛优选CEO周颖洁最近在朋友圈说，社区团购是个沼泽地，如果没有客观认识沼泽地的规律，越用力越猛烈陷得越深。
但其实，巨头们并没有一脚踩进泥里，而是站在了被兴盛优选、十荟团们做好市场教育的水泥路上。
社区团购这门生意足够性感，给了巨头们充分的想象力。柚子投资合伙人彭程指出，社区团购还有可能发育出类似“消费降级连锁王者”Dollar General那样的产品，广泛布局于三四线城市的低价生鲜连锁。
Dollar General是美国的“1元店”，市值已经超过370亿美金。
最重要的一点，巨头们可以借助社区团购进一步开拓下沉市场。王兴也说，美团在尝试了不同的业务模型后，最终选择了美团优选，因为这个模型最高效，能帮助美团渗透到市场，尤其是四五六线城市。
既然必须在此决战，那么拿下区域赛点就变得关键。团长和供应链管理成为社区团购接下来的赛点，最先打响的是团长争夺战。
招商证券一份报告数据显示，头部5%~10%的团长贡献了80%~90%的销售额，作为连接C端的唯一核心渠道，团长成为现阶段巨头们争夺的焦点。
2、BD大战：短短几个月，角落都被搜刮干净了
一批批地推铁军被重新招揽回新战场，超市老板，报刊亭个体户，宝妈们通过BD拓展成为各个平台的兼职团长。
团长之争异常火热，一位入职美团优选深圳区的BD人员告诉投中网，入行得趁早，他干了没两月就离职了。“我入职晚了，市场资源都被其他同事搜刮完了。就是这短短几个月，角角落落都被搜刮干了。”
这不妨碍巨头们的抢人节奏，BD、运营、研发的招聘信息遍布于豆瓣、猎聘、百度贴吧。美团还把目光放在了离职员工身上，在离职群里广发老兵召回帖。
投中网与多位 BD、HR沟通后发现，橙心优选开出的底薪最为丰厚。以深圳为例，目前橙心优选给BD开出的无责任底薪为5000元，高于美团优选的4450元。
从BD的提成机制来看，美团优选和橙心优选不一样，前者基于团长的成交金额提点，而后者凭团长的单量提点，一份水果算一单，一瓶水也算一单。
美团优选BD所拓展的团长7天销售额达到350元，会有165元提成。橙心优选BD所拓展的商铺一周达到70单，提成是50块钱，周单量达到140，提成是50*2，以此类推，一家商铺每个月的提成最多1600元。
至于BD每个月的KPI、试用期长短、是否缴纳五险一金、正式工还是外包，目前几家社区团购平台各地情况均不太一样。
在门槛上，虽然各家招聘启事均要求有快消、O2O、社区团购从业经验，但在实际的招聘中，应聘者口齿伶俐、性格开朗即可顺利入职。
BD到位了，第二步就是抢团长。
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