“保姆式”扶植品牌商
打造创业型平台
在拼多多平台上，如果说传统品牌焕新、制造业工厂出口转内销的成功案例具有多重成因，还有其自身基础打底，那么创业型品牌实现“从零到一”就是拼多多新品牌计划的优势体现。它不仅体现出新品牌计划的细节落地，有利于品牌商个体发展；也意味着拼多多正在成为一个能够提供赋能、公平竞争的创业型平台。
就拿此次的北方家纺产业带新品牌计划来说，相较于业内闻名的南通叠石桥和绍兴柯桥家纺产业带，河北家纺产业发展水平落后于江浙。但得益于劳动力、土地、税收等多种资源要素的成本优势，河北家纺产品性价比远高于南方同行。也就是说，拼多多选择的是一个亟待整合的产业。
所谓危、机往往共存，产业链尚未走出小、散、附加值低的发展阶段，也是有利于小品牌脱颖而出的窗口期。
拼多多首先提供的就是一个公平竞争的平台环境。通常来说，新品牌最缺的是流量，包括淘宝、京东等平台基本完成品牌分级，每个细分品类都有前三甲占据大半市场，后者很难突破，只能通过资金投入买流量。但拼多多平台没有太多大品牌，新品牌体量较小，意味着大家基本处于同一起跑线，不需要太多广告费，谁的产品好、价格低，谁就能抢占前列。
而新家纺品牌甄简良品突围，即得益于创始团队与新品牌实验室共同研发的一整套工贸模式。在工厂侧，甄简良品将海澜之家的线下模式搬到线上，通过建立大品控体系，以加盟的形式集结了一批河北产业带工厂。在销售运营侧，甄简良品则通过开放品牌授权，在拼多多上打造了自己的“店群”，目前的店铺总数已达到48家。两相配合下，甄简良品即迅速获得销售增长及品牌知名度。
“前期，我们要实地考察工厂，确保产线达标，这个过程叫验厂。接着，质检部门一方面在产品开售前检测样品；另一方面扮演’神秘买家’，不定期购买产品进行抽查；此外，依托拼多多平台的品质监管数据，我们通过运营后台的动态评分跟踪考核加盟商，一旦发现质量问题，立即下架产品做整改。”陶子龙表示。
在产品层面，拼多多新品牌实验室会给出更多指导。以毛巾为例，甄简良品联合创始人徐尧知道线下毛巾通常是110克；而新品牌实验室告诉他，线上毛巾通常是60克。于是，甄简良品走了一招妙棋：要做“比线上质量好、比线下价格好”的100克的毛巾。除了克数，材质、颜色、流行趋势，新品牌实验室都有建议。
同时，得益于拼多多提供消费数据，甄简良品的研发效率和市场反应速度也相对提高。其新品研发周期仅需要6天，而南方同行，最快也要14天。
《第三只眼看零售》了解到，甄简良品不是个例，拼多多平台上还有诸多类似品牌。仅河北区域，据河北省电商协会统计，河北共有43个适合发展电商的产业集群，包括高阳毛巾、清河羊绒、辛集皮革、香河家具等，这些都是拼多多新品牌计划的覆盖、增长对象。
例如永胜塑业2019年在拼多多平台成为门帘品类第一之后，大规模采用机器替代人工做切割门帘处理，把两台机组扩大为14台机组，产量从200吨上升为2200吨。沐洁之家则从国外引进顶级生产线，把生产设备从2018年的40台扩充为如今的360台。
据河北省电商协会统计，截至2020年6月30日，拼多多平台河北商家超过5万家，店铺超过20万个，其中家纺商家超过1.2万家，店铺数超过1.5万个。河北商家已占据毛巾、抱枕、马桶垫、床罩、沙发垫等多个家纺细分品类的头部。
城市中产的拼多多场景
拼多多新品牌计划的持续推进，得益于拼多多平台方和产业链相关方的联动配合，同时也证明了新品牌的覆盖客群规模巨大，且在持续增长。他们大多对拼多多具有信任度，且随着新品牌效能显现而愿意支付合理的品牌溢价，是一批粘性较高、共同成长的潜力客群。
数据机构Quest Mobile报告称，拼多多第三季度APP的用户总时长达到5310亿分钟，较去年同比增长101%。在第三季度，拼多多用户使用时长已经占据中国所有电商服务平台用户总时长的41%，较二季度的34%大幅提升7个百分点，可见增量明显。
而从客群属性来看，拼多多此前聚集了大量下沉市场客群，这也是当前不少互联网巨头希望补上的功课。因为下沉市场客群数量庞大，且消费力不低、社交属性更强。他们大多不用面对北上广深等一线城市的高额房贷压力，因而可支配收入较高。而且由于自由时间较多，重视人情关系，因而可以通过拼多多平台实现社交分享、用户裂变。
一位湖北的水果实体零售商即告诉《第三只眼看零售》，当前来看，武汉周边地市县的购买力与武汉市不相上下，而且从销售量、加盟意向来看，甚至高于武汉市区。
更重要的是，拼多多也在拓展新增客群、扩充消费场景。
例如北京一对新婚夫妻表示，他们一人在华为就职，一位在京东工作，从薪资收入上来看属于中端客群，但这不影响他们使用拼多多购买家居用品、小家电等商品，甚至还请朋友“砍一刀”购买电动车。究其原因，除了自己认为不需要在家居用品等品类支付过多品牌溢价之外，北京的房贷、生活压力也会促使他们能省则省。
这就说明，拼多多早已不是只针对五环外客群，而是利用性价比商品吸引消费者。尤其是在新品牌计划不断扩展品类、发展落地后，拼多多也会孵化出更多新国货品牌，从而促进整体发展。
当然，拼多多扶植的新品牌大多处于发展初期，后期包括新品迭代、品质保障、规模化发展等环节仍需大量投入、验证，才有可能真正跑通，属于拼多多的新战场也逐渐拉开序幕。
来源：第三只眼看零售 张思遥
共2页 上一页 [1] [2]
关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多
