在各个消费产业链中，头部品牌势能之外，还有多大的可为空间？拼多多认为，这是一个有着优化产业链体系、塑造新品牌、覆盖更多消费者可能的机会市场。
日前，拼多多在河北石家庄发布北方家纺产业带新品牌计划，预计未来五年，支持高阳毛巾、深泽布艺、廊坊门帘等家纺产业集群发展，并培养出一批年销10亿元的新品牌。
据了解，拼多多正在将触角伸向母婴、羊绒、家电、美妆、食品等多个产业链，涉及传统品牌转型升级、制造业工厂转型建立新品牌、中小创业者创立新品牌等多种维度。它扶植推出的家纺品牌“甄简良品，上线当月销售额即突破200万元，在双十一当天拿下539万元销售额。
可以说，拼多多正在联合这些创新、新兴、新建等多重意义上的新品牌，培养消费者习惯、增强顾客粘性，并为此前家纺、家杂等走量销售的产业链增加品牌附加值。
短期来看，上述动作有助于拼多多提升品牌形象、赋能更多新品牌创业者。尤其是当平台上的新品牌逐渐受到目标消费者认可，也相当于一种”国货崛起”，由此帮助拼多多等相关方面获得集群效应。
而就相关产业链而言，拼多多新品牌计划实质基于OEM产品订制，因而能从一定程度上促进上下游整合发展，提升效率。拼多多副总裁陈秋表示，凭借“货找人”新模式以及售卖确定性需求，促使企业以需定研、按需定产，帮助合作企业营销成本降低80%，订单量增速提升400%。
长期来说，这也是拼多多在互联网巨头发展过程中的重要一步。当前，互联网电商平台获客成本增长，不少平台将目光投向线上线下一体化，通过联合实体门店寻求突破。而拼多多此举则是从顾客心理出发，从家纺、家杂、小家电等品类中培育更多用户产生购买习惯。
同时，消费者的需求也是多样化的，每一个人的需求也是分层、分场景的，例如中高收入人群会购买万元以上的包包、护肤品，但不妨碍他们下单一元钱左右的纸巾、凤尾夹。而拼多多拓展的即是以此为代表的品类市场，由此拓展用户群体、触达多场景消费。
《第三只眼看零售》认为，拼多多正在塑造自有品牌集群，从而聚集一批具有品牌认知和消费黏性的消费群体，并从客群体量、产业链联动等方面深挖护城河，其未来走向即值得关注。
反向订制供应链
缺品牌效应“自己造”
自2019年推出百亿补贴以来，拼多多平台上的品牌数量逐步扩张，不仅引入海蓝之谜、雅诗兰黛、马克华菲、红蜻蜓等各品类头部品牌。而通过新品牌计划，拼多多也重点扶植发展国内品牌，通过C2M反向定制，覆盖了更广泛消费群。
换句话说，拼多多当下重点是“自造”新品牌。
这是一个涉及到消费者研究、品牌管理、产业链配合、供应链搭建乃至商家自身运营等多方面因素的系统工程。如果推动顺利，它有可能成为拼多多深挖护城河，在线上线下一体化布局中占据一席之地的重要支点。但其中难度也十分明显，例如如何找到合适厂商；如何保障新品研发品质、效率；如何提升消费者认知度等问题处理不当，都有可能影响新品牌最终呈现。
而拼多多给出的解决方案就从行业选择、产业链搭建重构、反向订制供应链、消费者客群研究、心智把握、商品研发生产、单店运营、营销跟进等相关环节层层细化，最终促成战略落地。
就拿行业选择来说，拼多多大体上有三个“创新”维度，即传统品牌的转型升级、品牌焕新及新品牌开拓；制造业工厂转型建立新品牌，包括外贸转内销；中小创业者创立新品牌、产业带品牌。根据不同维度，他们也会针对性选择行业、产业链。
其中传统品牌升级由于此前大多具有一定品牌影响力，但面临销量下滑、年轻客群缺失等问题。拼多多选择合作的就有王麻子、盼盼、欧诗漫、百雀羚等传统品牌，通过协助它们建立线上线下一体化运营体系，扩大客群影响力。
刀具市场中有“北有张麻子、南有张小泉”的说法， 但金辉刀剪收购王麻子后却碰到了线下品牌缺乏线上基因的问题。但通过拼多多提供数据，金辉发现消费者更喜欢一把刀解决砍和切等多种需求。因此，他们研发了一款砍切两用菜刀，不仅使用国际大牌的材质，而且价格只有前者的四分之一。因而受到市场肯定。
金辉相关负责人表示，“现在线下已经很难看到王麻子刀剪的身影，但在线上，尤其是拼多多平台，王麻子销量还是非常好。”
对于制造业工厂而言，产业链资源丰富，但缺少C端销售渠道及终端消费者认知、营销能力是其典型特点。拼多多对此选择的便是一些品牌集中度相对不高的产业，例如锅具、塑料制品、纸巾等品类。这有利于拼多多借助自有流量、平台基础快速触达顾客、实现新品研发、品牌塑造、产品销售。
尤其是今年受疫情影响，不少外贸代工厂急需推动出口转内销。与双立人、膳魔师等国际大牌合作的三禾便是其中一家。三禾长期为国外品牌代工，或者产品出口，在国内知名度不高。而且传统渠道下，一个新产品开发要经过市场调研、线下反馈等过程，靠经销商来传递信息很滞后。
三禾董事长对此也一直耿耿于怀。他表示，“自己有技术、有实力，却做不出品牌，心里很不服气。”
拼多多为此给出方案，定制化推出一款质量对标一线品牌、价格更亲民的产品。在拼多多看来，三禾过去中高端的定价，在扩大品牌知名度阶段没多大优势，通过一款性价比最高的产品迅速奠定规模和树立口碑是合适的做法。于是，三禾推出一款99元的锅具，与出口欧美的产品同材同质，几乎是一条生产线出来，放在美国要卖99美元。从消费者反馈来看，三禾的新产品也得到了普遍认可。
而对于中小创业者来说，创造新品牌相当于从零开始。拼多多的扶植计划则更为细致。家纺新品牌甄简良品就受到拼多多新品牌计划的扶持。平台新品牌实验室的工程师们将用户需求具象化、数据化，并转化为准确的参数、功能及定价策略等，指导甄简良品的新品研发和生产。
凭借创始团队高超的运营水平以及新品牌计划的帮扶，甄简良品今年销售额预计破5000万元，创始人陶子龙将其形容为“出道即高光”。
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