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社区团购并不简单
赛道排好 准备起跑
说了这么多，还没有提到新业务及其他。
2020年第三季度，美团的新业务亏损扩大至20.29亿元，全面进入了烧钱阶段。
何为新业务？主要为美团闪购、美团买菜，以及第三季度新上线的社区团购模式的美团优选。
关键词出来了，社区团购，足够火爆至多家上市公司趋之若鹜急急出现蹭热度。
多数人认为，社区团购=互联网买菜，其实不尽然。若是互联网买菜，则以盒马生鲜、每日优鲜等及时达的服务为主要代表。
社区团购虽然涉及生鲜，但是底层逻辑以及运营方式却截然不同，社区团购是一种更多依托于高度信任的社交关系的售卖方式，可以说是一种熟人模式销售。
更为官方的释义是：社区招募团长，由团长负责社区内的销售与社群管理活动，团长获得相应的佣金，销售模式采用预售模式，用户通过团长在微信群里面分享购买链接下单后，社区拼团公司根据预售信息将订购的商品配送到社区指定地点，最后由团长负责配送分发，通常实现今日下单，次日到。
《全球财说》最早接触到以团长模式的销售是各种号称源头工厂便宜货品的微信群；然后是以社区为根据地的果蔬线下店果多美的店铺微信群时常发起小程序团购；最后便是盒马生鲜App开始以地区划分建立微信群，并以进群领取优惠券为噱头布局社区概念，巨头进入。
选择线上生鲜更多是便捷，节省时间。那社区团购呢？一是，价格实惠；二是，信任交易。
脱离价格优势谈团购，都是耍流氓。
毕竟，社区团购更多定位于下沉市场，开源证券研报显示，社区团购团长最多分布于四线及以下城市，占比46%；三线城市占比24%；二线城市占比15%；新一线及一线城市占比更低。
一旦失去了价格优势，赛道够宽竞争者够多，社区团购团长一旦“揭竿而起”转投别家，后果可以想象。
若是后期，各大平台想要摆脱对团长的依赖更是艰难，习惯的惯性加之信赖粘性的效应不容小觑，与现在各大平台对于头部直播主播的依赖度相似。
当然，还可以预知的是，烧钱大战一触即发。
可能有人认为，社区团购以预售模式进行，整个过程中需要对接的仅是平台、供货商、团长，少去中间商赚差价，成本自然低廉。
但是，不容忽视的是下沉市场意味着需要在海量的市县建立中心仓和共享仓进行仓配；同时海量的SKU对于经营也是极大考验，货品种类是否丰富能否满足需求，十分关键；再有便是人员管理，如何防止团长流失，保持用户留存及维持复购率，都将使社区团购成为重资产模式运营。
表面上看，阿里、腾讯、滴滴、美团等巨头是2020年才开始进入火热的社区团购，实则不然。阿里收购大润发、欧尚，腾讯入股永辉，均是先期布局铺垫。
似乎拥有最多下沉市场，并拥有多多买菜、快快团的拼多多，赢面最大？
但不容忽视的，需要社交平台进行团购！而目前受众更多集中于微信，也就是腾讯手握流量，“微信+”模式全面开启。
社区团购并非是一个简单话题，难度高于此前每一轮的烧钱大战，如出行、外卖、生鲜。
市场争霸战一触即发，谁胜谁败无法定论。
但是，受益生鲜电商等新兴方式的便捷，你是否会怀念在菜市场挑挑拣拣还还价的人间烟火气呢？（来源：全球财说） 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
