其次是用户的竞争。现在大家对团长的竞争，本质其实是获客。但团长没有忠诚度。有人同时兼职十家公司的团长，谁给他的毛利高，就薅谁的羊毛，拿谁的回扣。
我认为真正的用户获取，在于谁的供应链更高效，产品更好，这是影响用户的最核心能力。
第三个关键因素就是组织。这是一场地面部队组织能力的竞争，谁能更好地管理数百万地面部队，谁的组织管理经验更丰富，号召力更强，打仗经验更丰富，谁将来就可能获得更大的优势。
从影响来看，未来社区团购的发展，对夫妻老婆店反倒影响不大，因为像小的业态，自己开店，一年赚二三十万，成本可以控制得很低。况且巨头的目的肯定不是打造一些小规模的店，他们要把这个领域的创业公司打掉，统一建立以社区为核心的线下商业流量。
此外，夫妻老婆店还可以和巨头进行合作，但是成规模成体系的生鲜店，都会有一些危机，有整体被打掉的风险。
长期看，供应链是平台的护城河，但当前整个商业模式的痛点是团长。团长成本小于引流成本和末端配送成本是整个模式跑通的基石，这也就需要平台通过包含佣金在内的方式来留住、或者说约束团长。
目前，团长在本地化引流方面的作用无法替代，但未来伴随着团长流量沉淀至团购平台以及平台对用户心智的占领，团长这一角色会走向弱化。
未来团长重要性弱化、佣金率下降，将是社区团购企业扭亏为盈的重要突破口。
其实，互联网巨头大举进入社区团购，不过是基于自身成熟的数字化运营能力，覆盖更多的消费服务场景，在整体流量增长困境的中国互联网市场，选择更高频需求以及更广泛人群的下沉市场，通过刺激高黏性的用户复购，也许是获得新增量的不二途径。
此外，社区团购的另一个吸引点在于它蕴含的下沉机会。下沉市场的机会这几年已经得到了充分验证，社区团购深入至社区的布局，用较低的成本打通了下沉市场的通道，未来搭乘生鲜的流量拓展其他赛道的逻辑通畅，是继拼多多之后又一个下沉机会。
平台以最快的速度、最低的成本从团长手里获得客户资源，团长即平台与客户之间的中介。一旦客户对平台产生依赖，就会直接在平台上下单，团长的中介作用就消失了。
社区团购通过建立城市仓，通过大货车送到团长手上，团长再通过送货上门或自提的方式分发到用户手里。这种方式效率不高，后期完全可以由骑手送货到家来取代。
所以，未来平台如果升级服务，不会再在团长身上投入成本，而是把这部分费用付给骑手做送货到家的服务。
终局的交付确定性将基于基础设施体系，团长作为缓冲和转接点只是当前阶段的权宜之计，是一种过渡现象。
目前，各大平台正处于抢占市场的“烧钱”阶段。“烧钱”的后果，一方面是会对线下菜场、超市的生存造成一定压力；另一方面，未来可能会造成行业垄断。
用户起初可以薅平台的羊毛，但等到社区团购被几家巨头垄断，定价权也就掌握在它们的手中了。而且，平台借用规模的优势，会进一步压源头（果农、菜农）的价格，以及压配送方的价格，从而赚取更多的利润。
说到底，社区团购是一场资本的游戏。但积极地看，也确实提高了用户的生活效率，带来了优惠。
团购业务没有太多技术含量，拼的主要是后台的选品和供应链管理，前端靠服务和覆盖规模，但是这并不代表只能靠烧钱补贴来竞争。一个健康的市场符合所有人的利益，包括用户和商家，而畸形的补贴竞争模式对市场是一种伤害。
在这种情况下，市场的管理者有责任承担必要的责任，对市场乱象进行监督和约束。
另外还有很重要的一点是，补贴很香，但希望能惠及更需要扶持的农民。
一直以来，我国的农民收入都不高，尤其今年因为疫情影响采购和运输，网上常看到大批的蔬菜瓜果烂掉倒掉，令人心痛和同情。
农业流通领域成本高损耗大，很多农产品的流通成本都远超收购价格。
这次互联网下沉到买菜，希望能利用互联网技术改善流通效率，在推广中巨额补贴了终端用户后，也希望这种商业模式能持续，让农民得到实惠，巨额补贴也可以补给供应链和产地一些。
至于终端，补贴只是短期市场行为，淘汰了竞争对手后就是垄断和杀熟，互联网的套路运营是很难持续的，产业链的健康有序才是可持续发展的模式。
文 / 巴九灵（微信公众号：吴晓波频道）作者| 李梦清|周倩雯
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