刚需、高频、离用户更近，使社区团购成为巨头必争之地。
要说今年什么最火？除了直播，就是社区团购了。距离2021年只剩最后一个月了，互联网巨头一点都没闲着，都在抢着“卖菜”。
其实从今年上半年开始，包括拼多多、美团、滴滴、阿里等在内的互联网巨头纷纷入局社区团购厮杀。
刚刚过去的11月3日，程维在公司全员会上这样表示：“滴滴对橙心优选的投入不设上限，全力拿下市场第一名。”可见大厂老大们对社区团购之重视。
让巨头拼得你死我活的社区团购，究竟是怎么一回事？小巴简单地介绍一下：
首先，从发展历史看，社区团购并不是今年才火的，早在2018年，社区团购就第一次站上风口，2019年逐步退潮，仅剩下腾讯系的兴盛优选、食享会以及阿里系的十荟团等幸存者。
其次，从具体模式看，主要围绕平台、团长、用户三个角色展开：
1． 团长（如社区宝妈、便利店老板等）创建一个群，提前发布优惠商品的链接供用户购买，团长从中抽取10%—15%的佣金；
2． 用户提前一天下单；
3． 平台在收集好订单之后，调动供应链，从仓库发货到自提点（团长家或者便利店）；
4． 用户前往自提点提货。
最后，从具体受众看，下沉市场是社区团购的主战场。新经销数据显示，目前分布在三四线及以下城市的团长数量占比达70%。
不过，随着越来越多的巨头入场厮杀，近日社区团购引发了一个质疑，有人指出：如果大家都去网上买菜了，那些靠卖菜为生的小摊贩怎么活？
不过，也有人认为“互联网巨头抢走菜农生意”是个伪命题，应理性看待社区团购热现象。
比如，吴老师就认为，以杭州为例，如今还有多少市民靠在街边买两把青菜就能解决一日三餐的？本身零散个体摊贩对一个城市的蔬菜供给就十分有限。
吴老师说，社区团购确实存在一些乱象，但另一方面，通过烧钱补贴来获取流量已是互联网的惯常做法。即使未来社区团购出现若干个行业寡头，也仍然会通过市场化的方式来破解。因此从根本上说，还是要鼓励市场创新和竞争。
对于社区团购，小巴还有诸多疑问，比如，互联网巨头如此下血本抢占社区团购，背后巨大的“利”是什么？团长的角色会如何发展？这场大战将如何影响我们未来的生活？下面来看看大头的分析。
从生鲜电商到生鲜社区团购，这么多公司屡败屡战，跟社区生鲜的行业属性有关系：
首先是刚需，所有人每天都要吃东西。其次，消费频次高。一日三餐，想想看我们日常接触的还有哪个商品品类是一天买三次的？最后，生鲜在离人越近的地方价值越大。
刚需、高频、离用户更近三个特点，使之成为巨头必争之地。
首先，市场规模越大，对巨头的诱惑力就越大。其次，巨头喜欢轻、标准化、可大规模复制的模式。过去两年那些创业公司把一些基本的商业模式和规律都趟过了，所以巨头紧接着就进来了。
除此以外，巨头各自也都有充分的理由全力以赴投入。
▶▷ 美团：2017年，我跟王兴探讨过，王兴说美团的使命是“吃得更好，生活更好”，美团的使命决定它不可能放弃生鲜领域。
▶▷ 拼多多：是目前打得最猛的，几乎不惜成本。拼多多靠农产品起家，主战场是五环外，三到六线城市是它的大本营，而社区团购主战场也是在这些地区。所以拼多多也不会放弃。
▶▷ 京东：“以供应链为基础”是京东的定位也是优势，而生鲜就是以供应链能力为基础的。
这场社区团购大战，将是迄今为止最大规模的一场地面商业竞争，它会影响中国未来十年的商业格局。如果这些巨头把生鲜这个最难解决的问题给拿下来了，并且将店开在小区门口，接下来日用百货就能顺势进入，其他品类也可以直接在社区卖。这相当于获得一个以家门口为支点的线下流量入口。
我认为，一个线下用户的价值至少是一个线上虚拟用户价值的三倍。
最后，哪些因素会决定谁是赢家呢？
生鲜的核心是鲜。因此，社区团购第一重要的就是供应链。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购
