但相比单车、充电宝这些业务，买菜与零售业务的高频且刚需对营收有明显的拉动作用。财报显示，美团的新业务及其他分部的收入同比增长43.5%至82亿元。
在本季财报后电话会议上，王兴表示，美团优选现在是我们整个业务的优先战略领域，而涵盖范围也是我们的重中之重。
（优选布局密度很高）
他也概括了美团在这个业务领域的两个抓手：一是本土的销售团队，能非常快速地捕捉到相关意见领袖或相关业务的头部商家；二是美团买菜和做B2B进货的快驴，积累了供应链优势。
实际上，这两个抓手也是美团在经历了新零售的失败之后，而沉淀下来的核心。2018年，美团曾以线下店模式的小象生鲜进入生鲜电商赛道，但2019年Q1的财报就指出，小象生鲜回报率低于预期，做出了关闭低线城市的决定，并发力美团买菜。虽然美团买菜的模式更加轻量化，但依然要面对前置仓高成本问题，所以如何走出一线城市是个问题。
与此同时，去年8月，美团还尝试在美团闪购业务下面孵化了“菜大全”，基于周边菜场做生鲜配送，但一年过去了，“菜大全”基本没了声响。
其实从之前美团布局生鲜的逻辑来看，更多是试验中前进，随时调整路线。
但这一次目标很明确，王兴在电话会中表示，优选的目标是年底前布局一千个城市。但根据Tech星球之前的报道，在10月底的时候，美团优选仅仅攻下不足百城。
相比推外卖和到店服务，社区团购的扩张不单是靠地推能力就能解决的。「电商在线」曾就社区团购做过断言：始于团长，终于供应链。相比商家服务，生鲜的配送链路更长，所需的履约效率更高，以前美团可以靠地推军来掌握商家资源，但社区团购更需要掌握供应链资源和配送效率。
美团应该是看到了社区团购的核心痛点，在财报中表示，美团买菜、快驴进货等业务将发挥协同价值，未来将继续加大在仓储、供应链以及社区团长等方面的能力建设。王兴自己也在电话会上表示：“将把优选打造成一个更加开放的业务，与更多行业上下游的本地商家共同发展。”
2万亿市值保卫战
从2019年2季度开始，美团走上了盈利的道路，除了今年1季度在疫情影响下的单季度亏损，美团以外卖为核心的生活服务平台在变现效率上被验证有效。
可以说，持续盈利的状态也给了美团继续扩张新业务的底气，也拉动了资本对美团持续不断的投入。
上市2年多，美团股价涨了3倍多，今年年内累计上涨超过225%，股价从不足100港元涨至300港元之上。其市值，在中国上市科技股中仅次于阿里和腾讯。
一位长期关注美港股的投资人士对「电商在线」表示，资本对科技股的投资策略明显在改变，追求用户增长要重于让业务扭亏为盈。拼多多和哔哩哔哩的股价表现，就是非常好的例子。
这个策略转变明显不利美团，在活跃用户数上，本季为4.7亿，增速9.4%，而去年同期的增速为14%。对于美团这样一个流量平台，现在就迈入“瓶颈期”显然为时过早。
因此，和所有互联网巨头的出发点一致，作为高频且刚需入口的生鲜业务，是美团不能错过的流量入口。并且从餐饮外卖到生鲜零售是服务上的顺延，这些数字转化为生鲜零售用户，将在一定程度上为美团买菜、美团优选以及闪购带来直接转化。
与此同时，美团的股价已是高处不胜寒，每次业绩均不容有失，在核心业务点上更是容不得差错。这在外卖业务上表现十分明显，一方面是反垄断条例成了达摩克里斯之剑，杜绝商家“二选一”以及大数据杀熟，美团首当其冲受挫，股价一天之内跌近10%；另一方面，抽佣问题如抽丝剥茧，成了平台与商家之间的双刃剑，想在抽佣上扩大盈利基本不太可能。
这种局面下，与其在核心业务上步步为营，美团更需要扩大新的想象力，在新业务上继续下重注，才是“无边界”平台继续维持增长的关键点。
其实不断扩充边界的背后，还有一个KPI的指引，美团的目标很明确：2025年，其主APP要达到每天1亿订单，瞄准每单1块钱的经营利润。
如果按照本季度的数据来看，外卖成交笔数32.1亿，相当于每天3550万的订单量，这离核心KPI还有着很大距离。所以继续增加高频业务，外加深入下沉市场，才是解决KPI焦虑的最优解。
王兴自己在电话会中梳理了三块买菜业务，其中美团优选主要是侧重于产品的性价比和价格敏感度，通过这一商业模式，将实现隔天到货，这能够帮助平台更好地针对一些欠发达地区。
“做好全年无休的准备”、“新领地”、“核心业务”……相似的标签也出现在拼多多、阿里、滴滴的身上。疫情之后，几乎有一定用户基础的互联网平台都在或多或少进入社区团购领域，拥挤程度可想而知。
实际上，从入局时间来看，美团不是第一批吃螃蟹的，从扩张速度看，美团并不算快。优势面上，几乎各有所长，拼多多的社交以及赖以起家的农产品生鲜品类上的优势、滴滴的地推能力、阿里的生态合力以及供应链优势……
（图片来自深网）
不过，本季实际盈利20亿与新业务投入20亿基本持平，接下来势必还将面临更大的成本投入，那么核心端还能跑多快，也关系着新业务的底盘是否够稳，顾此失彼，自然不是美团想看到的局面。
走过千团大战与外卖大战的美团是商战老兵了，这只新靴子何时走出成绩，可能还要再加点劲。
来源：电商在线 杨泥娃
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