“逛逛”如何带来发现感
今年双11前，包括成蹊传媒、IS media在内的数家短视频MCN机构都接到了来自“逛逛”团队的入驻邀请。
很快，IS Media 80%的达人就开通了逛逛账号，成蹊传媒旗下自孵化和签约的全部达人也都入驻了“逛逛”。
7.42亿人都在逛的淘宝，强烈的购买意向，最短的交易链路，以及整合后的集中内容入口，被MCN机构们视作一个新的流量增长空间。
“对于我们这样的内容创作者来讲，内容曝光的机会更大了。这是一个很好的信号和动力，让我们愿意投入更多精力”，成蹊传媒对「电商在线」表示。
这家2018年才成立的短视频MCN机构，很早就已经在创作内容了。2016年，张勇在卖家大会上为淘宝的未来明确了战略:社区化、内容化和本地生活化。
同年，淘宝直播上线运营，最开始只是作为淘宝内容化的一个入口，但经过五年的迭代演变，已经创造出一个新的生态。这些年，淘宝不断开始内容化的尝试：淘宝头条、有好货、必买清单、爱逛街......很多人或许没有注意过这些入口和时不时就会蹦出来的新版块，但不知不觉中，你会发现，影响自己做出购物决策的内容变得越来越多元、丰富。
作为淘宝内容化的最直接参与者，成蹊传媒从2016年底至2018年中，都投入了很大精力在淘宝达人上。
但2017年底，抖音兴起。他们又将主要阵地搬了过去，并延续了他们之前在淘宝发的潮流时尚内容。成蹊传媒成了当时抖音最早一批做潮流时尚的机构。
目前，成蹊传媒全网5000万粉丝，抖音粉丝就占3000万。
成蹊传媒的转向，其实代表了一类短视频MCN机构的选择——当时的淘宝，在很多以内容为出发点的创作者眼里，它依旧是一个以商品为导向的电商平台，“对于我们来讲会有一定的局限性。”成蹊传媒表示。
但谁都不会放过新平台的红利期。
实际上，自淘宝9月改版后，不少机构都吃到了一波红利。「电商在线」此前采访过的几家品牌代运营商，都专门组建了拍摄商品短视频的团队——品牌们更重视内容生产了，也因此对代运营机构提出了大量短视频需求。而对于那些拥有网红达人的MCN机构来说，为商家拍摄商品短视频只是很小的一部分业务。他们更看重的是自家的内容能拥有更多曝光机会。
毕竟，在内容创作领域，已经很少有这样的机会了。当微信公众号流量下降，微博营收增速连续几个季度放缓，老牌的内容平台出现流量瓶颈时，抖音、小红书、B站则先后诞生自己的大V、达人和up主，内容创作者没有不焦虑的，谁都保不齐自己押下重注的平台被流量抛弃。
“每个兴起的平台肯定有一段红利期，我不想错过这样的机会”，IS media的逛逛负责人王小姐表示。她几乎没怎么费力气说服，就让旗下达人们都开通了逛逛的账号，搬来了自己在过去的库存视频。
将同一份素材，投放在不同平台，几乎是短视频MCN机构的一致做法。不过，每个平台的流量曝光机制不同，同一个视频拥有不同的生命周期和放射效果，尤其是如今已经社区化的内容平台，不同气质和属性聚集了不同人群。
而MCN机构会在各个平台都押下赌注。“我们作为内容机构，很看重每一次流量增长和内容曝光的机会。”成蹊传媒针对不同平台推出了不同类型的达人。尽管IS media的主要精力放在小红书，但他们最近也在扩充团队，要在“逛逛”上增加几个人手。
原先在抖音和小红书上都已经被验证过成功的视频，现在跳转到“逛逛”，需要根据规则稍作修改：除了重新打标签、编辑时长，成蹊传媒往“逛逛”上传的视频，大多是真实分享，以及开箱评测类的种草型内容。他们判断，淘宝不希望有类似段子类、剧情类的东西——这些东西在抖音快手会比较受欢迎。淘宝还是要贴近商品化。
逛逛产品的负责人也给了机构一些建议，譬如“人设统一”——一个发布美妆的账号最好一直发布美妆账号，让人一眼就能看出来，这是个美妆达人。
更多元的逛逛创作者：品牌、商家、消费者
淘宝产品团队表示，目前逛逛正在做跑通链路的测试，近期会逐步开放。个人、达人以及想要在内容消费上发力的商家们都可以成为逛逛里的一员，针对不同角色，逛逛也会分为个人版、达人版、商家版、品牌版等4个版本。
消费者购物决策链条中，买家秀是相当重要的一环。千城将淘宝定义成一个消费社区，而这里的真实分享，影响着下一批人的消费，“每个月，都有1.3亿用户在淘宝发布内容，之后会有数亿次对用户内容的消费，几十亿次基于这个内容形成的二次互动”。
这可以解释淘宝不停升级买家分享社区的动作：2019年7月，淘宝将原来的洋葱盒子升级为“洋淘”，将评价和买家秀整合到商品详情页中，而“逛逛”实际上是“洋淘”的再一次升级。根据平畴的说法，这里将成为优质买家秀的核心分发场景。
对商家来说，相比AI一般的“微淘”信息，“逛逛”提供了一种更具人性化的表达方式，但要用内容吸引消费者并非易事，“逛逛其实最适合那些有能力、也有意愿通过内容塑造品牌力的品牌”，千城表示。
对内容能力不同的商家，淘宝已经有了不同的内容化方向：
-已经具有IP的红人店主，或是开店的明星，是最适合做内容的；
-有达人资源的商家，可以和达人合作发布内容；
-而那些拥有忠实粉丝的品牌，更是可以发起话题，发动粉丝为自己背书。
已经不用再说明内容化对一家电商平台有多重要了：更丰富的购物决策信息会带给消费者更深度的购物体验，也相应拉长用户停留时间。这都是消费者和资本市场乐于见到的。
这次淘宝首页改版，实际上依旧只是内容化方向的一次延续。但它新增的聚合入口，正好踩在了内容创作者的流量焦虑上，让有能力和意愿做内容运营的品牌有了更多可供发挥的空间，也能让买家影响其他买家。
电商平台搬来了内容创作者，内容平台则不断加码供应链，看起来电商平台和内容平台之间的界限已经渐渐模糊。只是它们本质的分野依旧清晰。
来源：电商在线 吴羚玮
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