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第一阶段，一些新的小的弱的团购公司，慢慢地会被淘汰掉。大概最多半年左右，第一批公司要被打趴下。其实现在已经有很多创业公司陆续选择成为巨头的供应商，因为这确实是一个实力不对称的战争。
第二阶段，原本在第一梯队里的公司，肯定会有人掉队，甚至是创业头牌，也有可能在这个阶段被淘汰掉。有没有并购的机会？我觉得有，但是并购的机会不会特别大。
第三个阶段，才是最终的巨头PK，划分地盘。我认为未来会有两个半的超级巨头在生鲜社区团购中存在，其中有两个是超级巨头，还有半个，可能取决于它自己未来的成长性，就是说能否快速适应百万级的地面战争，还有它的组织管理等等。
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给创业者的建议
那创业公司该怎么办？
我觉得创业公司的机会就是深耕本土化，掌握你的优质供应链。因为生鲜供应链不是标准化的，大部分的生鲜供应一定是依赖本地解决，所以这是一个本土化的供应链竞争。当下中国的生鲜供应链，上游农产品还是来自于数以亿计的农民，供应链的分散，导致没有任何巨头能把所有的供应链完全掌控。所以创业公司的机会也就在这里。
我判断，未来巨头能吃掉10%的市场份额，同时还有分散的小公司会存在，但一定是本土化的、区域化的公司，并且要深耕当地的供应链、深耕社区、深耕用户服务，还有做好你内部员工、团队的凝聚力，思想统一等等。
相反，惊慌失措地跑马圈地、到处扩张的创业公司就很危险，因为你的钱没有巨头多，组织能力没有对方强大，用户也没有这么多，你凭什么能打得过巨头，对不对？零售的核心其实还是八个字：降低成本，提升效率。
除了做好优质供应链以外，第二，做好人才培养。虽然你打不过巨头，但是做个强壮的小强，深入地做人才培养。巨头短期内是无法取代你的。
第三点，要做好你本土的差异化竞争。提供有差异化的当地产品，还要做好点位管理、做好服务，提高用户的体验。
最后，对于创业公司来说，得下沉者得天下。我觉得这场生鲜的主战场不在北上深，也不止于一二线城市，而是在三四五六线城市，甚至在广大的县城和农村。因为它有足够多的人口规模。中国一二线城市人口全部加起来，也就两亿人口，那意味着一定还有10亿人生活三线及以下，一直到县城、乡镇。所以说，用户在下沉，创业者也要下沉，那里还有很多创业机会等待发掘。
另外，这次社区团购大战，也会重构很多商业业态。比如说过去中国的物流公司主要是从东往西线路发货；但是未来，因为农产品在西部，所以会诞生从西往东的物流公司或者农产品供应链公司。我知道我们最近见的一个创业者就在干这个事情。再比如说生鲜团购会不会衍生一些新的职业，比如说社区团购的小区跑腿员，帮你把货物送到家里。
类似这样更加精细化，颗粒度更细的机会，需要创业者有更长远的眼光和更高的格局。未来的创业可能只有两个选择。第一，成为未来的王兴、刘强东和黄峥。第二，给他们打工，成为巨头的一环。第三个选择就是消失。这是未来创业的残酷性。
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提问环节
1. 中高端的生鲜产品会有机会吗？
我认为有机会。其实生鲜大战找的是渠道，最后大家争的什么？是你的产品好。这些巨头肯定不做产品的，但是会投资你。所以说不止中高端的生鲜产品，我觉得中高端的食品都会有机会，包括零食、蛋糕等等，相关的很多生活方面都会有机会，统称为消费品，都有机会，并且机会很大。未来是一个消费升级的时代，做得好的也会诞生百亿美元的公司。如果你在这个领域创业，也欢迎我和我们联系。
2. 仓储物流公司应该怎么利用这个机会？
据我了解，一些巨头都是找当地的物流供应商合作的。但是我也提醒一下，因为这个巨头他们大概率不会跟某一家捆绑太深，因为对他们危险太大了，只能合作部分。所以你也别合作太深了，否则要么被吃掉，要么被卡脖子。
3. 周边生活产品有没有机会？
这个问题有意思，周边生活产品这个玩意，我刚才已经说过了，巨头打的原因就是先把线下流量入口占据以后，它会加很多东西，肯定包括生活服务，所以要想你们自己干的话最好赶紧做，过三年以后可能机会不大。
4. 巨头对夫妻老婆店影响大不大？
我觉得夫妻老婆店反倒影响不大，因为像小的业态，自己开店，一年赚个二三十万，成本可以控制在很低。况且巨头的目的肯定不是打造一些小规模的店，他们要把这个领域的创业公司打掉，统一建立以社区为核心的线下商业流量。所以说单独的夫妻老婆店，还可以和巨头进行合作；但是成规模成体系的生鲜店，都会有一些危机，有整体被打掉的风险。
来源：新经济100人 李志刚 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
