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不管怎么说，拼多多的基本盘还是在四五线城市，即便它现在正努力地靠近一二线城市的消费者，但一时之间也很难改变用户的客单价。而且，国内市场剩下可供拼多多开发的潜在用户已经不多了。
所以和阿里一样，拼多多推出了多多买菜，也开始收割生鲜电商的流量了。
如今的拼多多，最想要的还是流量，它仍然需要高速增长的流量来延续自己的传奇。即便短时间内可能亏损，拼多多还是义无反顾地入局生鲜电商。
想持续盈利？烧钱还不能停
众所周知，互联网企业尤其是电商企业相当烧钱，在盈利之前，必然要经历一段漫长的亏损期。而京东从亏损到盈利，花了12年，淘宝花了6年，拼多多则用了5年。
不过，从业绩规模来看，拼多多还是难以与阿里抗衡。目前拼多多的成交额是淘宝天猫的22%，但营收却只有15%。只不过从增长速度来看，年轻的拼多多表现得更加强劲。
自从拼多多上市以来，盈利就是其最头疼的问题。焦点在于补贴能换来用户，但能不能有效留存？补贴什么时候才到头？当补贴结束之后，会不会造成用户的流失？
正因为有巨额补贴的存在，拼多多的营销费用一直远远高于京东和天猫等同类型电商平台。
因此带来的的问题是长期亏损，但好处也是显而易见的，高速增长的活跃用户规模与买家技术就是其中之一。
过去一年间，百亿补贴的营销额占拼多多总营销额的比重持续上升，这也意味着百亿补贴对拼多多的拉动力越来越大。不论补贴的策略中心如何转变，但可以确定的是，百亿补贴，越补越多。
作为拼多多打开主流市场的王牌，百亿补贴的目标不只是要吸引新用户，更重要的是吸引一二线城市购买力更高的人群，来提高客单价。
就目前来看，用户规模已经超过7亿的拼多多，在销售额方面仍然低于阿里和京东，最重要的原因就是平均客单价太低，低价商品仍然是其商品结构中销量的大头。
虽然百亿补贴在引流上的效果显著，但在高价商品销量上的带动，却进展缓慢。据了解，在百亿补贴的商品总销量中，绝大部分仍然是100元以内的商品，500元以上的商品销量占比并没有明显的提升。
客户结构与商品结构的转变，以及客单价的提升都是一个缓慢的过程，所以百亿补贴也将是一个长期的策略。
结语
总的来说，拼多多在三季度交出了一份亮眼的成绩单，但相较于其过去的发展，增速放缓也是事实。
可以预见的是，拼多多的百亿补贴仍将继续，这对它的增长至关重要。拼多多或许将进入一个“L”型的发展阶段，即经过几年的爆发式增长，拼多多将进入一个平缓而稳定的增长期。
在电商的主战场，三家的补贴大战还在延续，对用户的争夺也越发激烈。
来源：top电商 张逸 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
