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双十一的硝烟还没有完全褪去，拼多多就公布了今年第三季度的业绩，其强劲的表现带动股价盘前大涨20%，实现净利润4.7亿元，首次实现了单季度盈利。
不过相比于盈利的消息，拼多多能否持续实现盈利，才是各界关注的话题。
拼多多终于盈利了！
长期奉行大额补贴的拼多多，居然赚钱了，百亿补贴似乎成了企业和用户们双赢的举措。
出最猛的补贴，亏最多的钱，这一直是拼多多饱受诟病的地方。但在近日，它交出了一份亮眼的财报，狠狠打了我们的脸。
截至9月底，拼多多的年活跃买家为7.313亿，与阿里的7.57亿已经相差不大。
而在上个季度，这个数字是6.832亿，也就是说拼多多上的活跃买家一个季度增长了4810万。如果仍以这个速度成长，在下个季度其用户规模或许会超过阿里。
一个仅仅成长了5年的企业，居然就要超越发展了21年的阿里？
一直以来，看空拼多多的人，都认为其百亿补贴的拉新模式，只是在重复Uber过去的老套路，最终的结果只能是亏损。但现在拼多多已经实现盈利了，这是不是表明其“城市包围农村”的经营模式已经成功了呢？
拼多多为什么能盈利？最重要的原因就是其营销费用的占比下滑。一直以来，拼多多的收入主要来源于两个方面，交易服务费和广告费。
而广告费，是拼多多目前最主要的营收来源。三季度，拼多多的总营收超过142亿元，其中在线营销服务的收入为128.88亿元。也就是说，7-9月，拼多多仅靠买广告就赚了128个亿，平均每天1.4亿元。
同时，随着平台走向成熟，未来或许会提高商家的抽佣比例，拼多多的交易服务收益也将获得更大的成长空间。
而此前拼多多的持续亏损，原因并不是毛利率太低，主要是大家都知道的百亿补贴所产生的的巨额营销费用。
而在第三季度，平台的补贴力度已经有所减弱，但商家的广告购买意愿却不减。总而言之，就是拼多多的品牌力打造已经初显成效，即便没有广而告之的天价补贴，路人用户也会到拼多多上消费。
前期大把大把地烧钱争取用户量，后期再实现盈利的模式，现在看来是可行的。
如何突破流量天花板？
从一开始，拼多多就走的是差异化C2B的套路，撮合低线城市的价格敏感消费者与中小白牌厂商。拼多多的出现，不仅为这些厂商找到了大量的需求，还进一步压低了价格。此外，平台还开出了零扣点、零租金、零佣金等条件来吸引商家入驻。
一方面，低线城市的消费者对价格比较敏感，拼多多的“砍一刀”裂变优惠，深深切中了其痛点；另一方面，一二线城市的消费者也越来越注重商品的性价比，出于价格考虑而主动消费降级，在拼多多上淘好货。
这就是外人所说的农村包围城市策略，而且从数量上来看，农村才是中国的主体消费市场。
只不过经历了几年的高速增长，拼多多在线上的流量获取已经隐隐达到了天花板。
在与阿里相互渗透的过程中，如今阿里的月活跃人数，很有可能就是拼多多的线上流量天花板。事实上，在第三季度，拼多多的活跃用户净增量已经开始出现下降。仅从增量上来看，平台上的买家规模已经出现下滑。
此外，阿里用户的人均消费金额近万元，而发家于下沉市场的拼多多，用户年均消费只有1993元，虽然这个数字一直在增长，但相比阿里来说还是太低了。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
