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规模，无疑是垂直电商发展的魔咒。
不过，需要注意的是，压在垂直电商头上的还有另一座大山——互联网大厂。
当互联网告别野蛮生长阶段，互联网大厂们的规模效应已经遥遥领先。如今，他们奉行的是生态战略，实现网络效应。因此，但凡在任何一个垂直赛道上出现了“潜力股”，大厂们便会义无反顾地投入流量、财力、物力去占领。
当大厂们的碾压到来之时，垂直电商还有壁垒可言吗？
“在巨头面前，垂直电商创业者很难拥有梦想，有时候被巨头收购反而成了最好的结局。” 一位创业者告诉零售君。
反过来看，文玩电商又将走出怎样的道路？
逃脱不了的宿命
“文玩是典型的依赖圈层和内容驱动的品类，大平台很难为这样的非标品提供个性化服务，流量输送给孤品也不经济，因此，存在针对垂直人群的‘千人千服务’机会。”华映资本创始管理合伙人季薇如是评价文玩电商。
某种程度而言，文玩电商在直播的风口中被引爆，和品类红利高度相关。这一赛道的特征，从供应链中可见端倪。
商家张真如和King是文玩供应链的两个典型侧面。
原本端着“铁饭碗”的张真如，出于对文玩的热爱，辞职下海。目前，他在铜炉领域算是数一数二的KOL。一般业内一旦有好的铜炉都会找他“过眼”，也会借助他的渠道销售，可见，铜炉的产业链协作结构高度依赖于“人”。
由此可推之，铜炉、古董这类文玩品类，对专业门槛要求较高，小作坊的加工、生产、销售是常态，这也注定了文玩的供应相对分散和不足。
而King的情况则不一样。King的家乡在中国四大名玉之一的绿松石产地——武当山。King的团队依仗着天时、地利，定了一个方向：只做线上。因为原石交易环节更短，和网上竞拍场景高度贴合；并且，背靠供应链，他们在成本上占了绝对的优势。
文玩就是这样一个市场，产业链上游分散，原产地又相对集中，且需要有一定的进入门槛，加之非刚需、非标品，相对专业和垂直的平台与之匹配，比擅长经营标品的大电商平台更有优势。
然而，品类红利只是提供了一个发展窗口期，文玩电商如何建构自己的行业壁垒，在大厂还未完全进入之时赢得快速发展的机会？
从微拍堂、玩物得志、天天鉴宝这些行业头部平台来看，C2B2C也好，B2C也罢，其“直播拍卖，鉴定保真”都离不开“工具+社区+内容”的功能属性，目前不同的平台选择专注于不同功能，从而形成彼此间的差异化。比如，微拍堂更加注重完善商家运营工具，天天鉴宝则侧重于社区内容建设。
天天鉴宝创始人兼COO杨峻就表示，一般电商比拼的核心是供应链，但文玩珠宝非常特殊——比如翡翠，最上游的供应链其实是在境外。在这种情况下，短期内各家的供应链差异不会特别大，而突出的内容和服务能力会成为天天鉴宝的核心竞争力。
先内容后电商的发展战略背后，实际上还是在于文玩平台要做流量和转化。但是从文玩电商平台两大流量抓手——直播和鉴宝——来看，其能否成为文玩电商模式的压舱石？
据直播带货新媒体“蓝鲨有货”介绍，目前微拍堂70%的交易额来自直播拍卖，对庄的直播拍卖交易数据也做到总交易额的80%。
不过，也有业内人士分析，由于文玩属于非刚需品类，直播的火爆也加速了中低价格文玩市场的饱和，再往前跑，冲劲就没那么足了。更重要的是，直播仅仅是一种营销方式，算不上文玩平台的核心竞争力。
至于鉴宝，混文玩圈的都清楚，平台鉴宝机制通常只辨真伪，不论品级。显然，这并不利于消费者的体验。用户“不信任”的痛点并没有得到根本解决，文玩平台的商品鉴定、服务的标准化仍任重道远。
可见，目前在“千人千服务”的窗口期，文玩电商自是当仁不让，但这并不意味着目前的参与者能够就此建立起自己的竞争壁垒。等待文玩平台的将是一场恶仗……
* 应受访者要求，张真如、玲玲、小李子、King均为化名。
来源：新零售商业评论 闫楷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 文玩电商 |
