国潮，可谓中国消费新势力的一道风景线。泸州老窖的香水，老干妈的卫衣，马应龙的唇膏……越来越多的传统品牌正试图与潮流文化碰撞出火花。
风继续吹。
在经历了把600年故宫的美抹在脸上，将六神花露水的味道揉进酒里之后，核桃、扳指、笼中鸟，这些过去只在王爷手中出现的三件宝被搬上了手机屏幕，“盘”“包浆”成为了年轻人眼中的时尚——文玩这一垂直细分市场似乎已经变了天。
日前，定位国风电商平台的“玩物得志”拿下了8000万美元C轮融资，距上一轮融资仅半年。与此同时，在文玩电商赛道上，“微拍堂”“天天鉴宝”“一件”等App在月活、GMV等数据指标上也不遑多让。
讲到文玩，大家脑海里的第一反应或许是“赏、鉴、价、换”“赌石、赌树、赌青皮”等练摊场景，而如今这些场景已经从线下转移到线上，来了个“开播、拍卖、鉴宝”三连。
文玩电商的春天已经来了？
直播浪潮下，文玩电商“浮出水面”
“安全带系好了，咱要上高速了。今天炸到你怀疑人生啊！”
“来，玩刺激一点的，上七八万（一件）的货。”
“柳青料，满水满胶，观音全雕，这货牛大发了，快，想要的扣1……”
“哥，玩真的吗？这给多少？”
以上是在玩物得志App上一家直播间里的场景，主播和商家正在进行竞拍，当时直播间观看人数超过120万，无论是新手还是王者、宗师级别的买家，公屏上的“1”滚动刷屏，最后这件报价七八万的玉观音，以2688元的拍卖价“大放血”给了用户。
吆喝、定价、竞拍、成交，在这场不足20分钟的直播中，拍出超过20件商品，显示成功付款的近10单，足见文玩直播的火爆。
玩物得志平台直播观看量数据展示，图源：玩物得志APP
实际上，文玩触网并不是今天才赫然出现的，而是在短视频直播盛行的风口上，文玩电商来了一次定点爆破。
“文玩上线是今天阻挡不了的大趋势，人在哪儿，生意就在哪儿，这一点错不了。直播就是这样起来的嘛。”作为在文玩圈摸爬滚打了20多年的资深玩家，张真如对文玩直播信心十足。
经营翡翠专营店的老板玲玲亦有同感。玲玲一边忙着推进某平台的双11直播企划案，一边和零售君聊：“现在做直播，有自然流量的扶持，货原本就有，不做恐怕以后要掉队。”
文玩作为垂直细分市场，线上化低的很重要原因是，文玩需要有一定的专业门槛，即甄别知识，同时文玩也是一个玩圈子的小众领域。但是，在线上不断向线下渗透的趋势下，直播成为了文玩赛道火爆的催化剂。
首先，无论是鉴宝还是拍卖，直播让文玩有了一个可以看见和互动的窗口，让拍卖有了场景。同时专家和用户在线连麦式的鉴宝，奠定了彼此间的信任基础。其次，在某种程度上，直播让文玩市场实现了破圈。
上班族小李子是一个典型的新晋文玩直播用户，经常在直播间一看就是一两个小时。最近他手机里增加了两个必刷项——在线鉴宝和直播竞拍。
在小李子看来，碰到价格合适又喜欢的东西可以结缘购买，不过，更重要的是，这些直播其实是学习文玩知识的好渠道。
文玩赛道的互联网化，带来的直接效果是用户年轻化。从小李子的案例来看，“文玩=古玩=老头子”的刻板印象已然被打破。
西湖画会秘书长凌中翔高度认同文玩渠道的变革。他表示，对很多年轻的藏友来说，直播是文玩圈一种新的交流模式，也有助于学习。
据凌中翔介绍，今年疫情以来，网上书画交易量成倍增长，1日的交易额能达到之前1个月的总额。
随着国潮的兴起、消费方式和用户的迁移，以及渠道的变革，文玩电商迎来了前所未有的“黄金时代”。
天天鉴宝从2019年3月上线，一年多的时间注册用户超过2000万，电商业务上线9个月，月销售额破亿。
玩物得志App用一年时间达到20亿GMV，月度活跃用户2000万，直播拍卖、玩物鉴别等新业务开展得如火如荼。
微拍堂作为文玩电商的头部平台，去年取得了超过400亿GMV的好成绩，今年前4个月的GMV已经超过了2018年全年的成果。
显然，文玩的电商化正在提速，其中的发展空间已经显见。然而，作为这波“浮出水面”的垂直电商新势力，微拍堂、玩物得志们是否已经解开了垂直电商的命门？
垂直电商的命门
行业内一直有这样一个观点：垂直电商是个伪命题。不难发现，近几年来几乎所有赛道上的垂直电商，过得不好的占大多数。
在淘宝、京东分别发力服饰、3C的2008年，1号店进军快消品垂直电商赛道。然而在商超领域，由于客单价相对较低、物流成本高，要求具有超强的供应链管控能力，如果规模做不起来，亏损就在所难免。最终，在三次“易主”之后，1号店被京东收购，再无当年的风光。
奢侈品领域，乐蜂网、尚品网由于融资重组不顺、经营受阻，相继关停；京东旗下的奢侈品电商Toplife，即便背靠大树也于去年7月关闭；奢侈品电商寺库多元化转型困难重重，根据财报数据显示，其成本增速远超营收增速。
跨境电商赛道，网易考拉卖身阿里，十周岁的洋码头依然走在转型脱困的路上。
生鲜领域，前不久，中国第一家生鲜电商易果生鲜，在烧光60亿之后，由于资金链断裂宣布破产重组。
……
要么已经被拍死在沙滩上，要么还在波涛汹涌的大海中垂死挣扎，这或多或少是垂直电商的真实写照。垂直电商的命门何在？
互联网平台讲求的是规模效应。通常在赛道的成长期，比拼的是烧钱抢市场，继而在五进三、三进二的竞争中胜出。由此不难看出，横亘在垂直电商面前的，是一条规模陷阱——没有规模，盈利便无从谈起。
规模效应就像是一个大漏斗，流量从顶部进入，购买转化发生在底部。因而底部转化的流量才算是有效流量。显然，唯有加大顶部的流量进入，才能提高流量转化的概率。
诸如小红书、洋码头、寺库、蘑菇街等已经出线的垂直电商平台，即便拥有上亿规模的注册用户数，但是购买转化不一定高也是这个原因。一方面由于活跃用户数过于单薄，无法撬动用户需求；另一方面仅有的存量规模又无法支撑平台盈利。
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