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1、流量优势
每一个巨头都是带着各自的流量优势入场。比如，美团APP主营的外卖业务用户以白领居多，美团买菜也是美团针对一二线城市做的生鲜零售，此前美团已经在外卖APP上优先展示自营的生鲜，再展示其他外部商家。
今年8月，美团在武汉地区将美团买菜升级为美团优选。也就是说美团如果想要将前置仓的模式向社区团购的模式转型已经有了现成的流量入口，美团在主营业务上的流量积累，能够立马把二三线城市拼团的战况推进主流城市圈。
2、业务顺延
另外对于，电商、零售、本地生活的巨头来说，做社区团购就是业务的顺延，并不是从零开始。美团从外卖餐饮到生鲜零售的转换都是业务的顺延，阿里做电商零售、菜鸟驿站、新零售到社区团购也是业务的顺延。
尽管社区团购现阶段的毛利率会比这些企业原本的主营业务低，但是这也是因为缺少全国性的社区团，供应链的优势不够，而这个问题可以通过规模效应、集约式的配送等方式解决，这对于有前期积累的巨头们来说不太难。
3、议价能力
另外产地直销这个概念，在地域性的社区团购里是很难做到的，最多也就是有几款爆款单品能做到。生鲜产品不是标准化的产品，各地消费者的需求也有时间差。电商平台上的产地直销更多是提供了个平台，但是社区团购不只是购买渠道，它还要管到仓储、物流、销售等环节。
可能只有做到了规模化，有完善的供应链系统，和全面的数据才有可能真的，有更多产地直销的生鲜产品。在源头上就和上游企业合作，这个事也不是一朝一夕的事情，新零售供应链的升级仍然只是个想法。但是相对于社区团购品牌，巨头们在供应链上的议价能力更强，如果要完成供应链升级，他们或许有更多的合作经验。
社区团购最后100米的地域防线并未牢不可破
社区团购要求线下布局，各地居民的高频消费习惯不同，因此地域性一直是它引以为傲的护城河，但是社区团购最后100米的地域防线其实非常脆弱。
某种程度来说巨头们的流量和供应链等优势是社区团购品牌无法比拟的，地域性其实只是块遮羞布，换句话说是因为他们要铺满全国成本更大，不得已才屈居一隅。
1、巨头地推能力强，纷纷把这项业务放到了战略高度
美团这次依然是传统的互联网打发，招募BD，以地推、扫街、拜访的方式拓展团战。通过分销裂变机制激励团长。团长收入由个人部分（销售佣金、销售奖金）和团队部分组成（团队培训补助、团队销售提成）。
团队部分有多层佣金新，开团下级7天销售额超过1000元奖励100元，第一级团长销售商品件数的12%，第2级的3.6%。并划分多层佣金登记，佣金集中在10到20%之间。就佣金而言，十荟团12%、兴盛优选10%、食享会5%都远远不如这些巨头。
2、地域性企业卖身压力更大，巨头或能承接成熟资源
社区团购领域巨头落地的案例中，接手已获得成熟区域及社群的品牌就是一种捷径。曾在长沙区域布局的考拉精选就于9月12日在其官方公众号上宣布更名为同程生活。
随着巨头全面进攻，新一轮的团长挖角、拉新补贴以更高规格的强度来袭。从橙心优选上0.99元／500g的陕西黄肉油桃，美团、滴滴10%-30%的团长佣金比例，我们不难想象社区团购玩家的压力。
对巨头来说，地推能力强的企业可以自己推，在强劲压力下，社区团购的卖身企业也会越来越多，这场战役可能会比我们预想中更快的速度结束。
3、社区团购的关键资源，巨头们已经有所积累
虽然说隔行如隔山，美团、滴滴做零售是完全没有经验，拼多多也没有线下运营的经验。但是，不说某一巨头能在短时间获得垄断地位，但是他们的存在就会让一些区域布局的中小品牌生存空间受到挤压，降低其扩张可能，时间一久只能缴械投降，这或许就已经够了。
另一方面，阿里、京东、美团都在前期做了生鲜零售，阿里还有菜鸟驿站、京东2014年就开始搭建冷链物流体系。在社区团购前置仓的问题上，其实也还有很多其他方案，不少实体零售商超也希望借助社区拼团获取线上增量，巨头有很多可以借助的外力。
沙师兄判断，社区团购正在成为巨头的囊中之物，接下来上演的将是社区团购品牌的生死局。中小社区团购玩家在厮杀中培养出了用户的消费习惯，但是很有可能最终打扫战场收割胜利果实的依旧是阿里、美团、拼多多等巨头。
来源：创业邦 文：shashui 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社区团购 |
