以兴盛优选、食享会、十荟团为代表的社区团购平台经过几年的发展已经从新兴业态融入到了大众的生活,特别是在疫情期间,这一业态的优越性凸显。
京东、阿里、拼多多、美团、滴滴所有和零售、本地生活、社交相关的互联网企业悉数到场。不同的是,巨头们的动作从早期的低调试水到了高调坚决投入的阶段,社区团购的收割战正式打响。
团长一直是社区团购最核心的部分之一,社区团购品牌发展多年积累下了不少资源,但是我们看到这一资源优势也在巨头们的新模式下显得岌岌可危。另外社区团购的地域性特点或许也会随着巨头带来的量能终结。
新业态成了消费生活的一部分
在电商和社交的边界上诞生的社区团购,结合了两者的优点,兼顾了线上线下,小规模就能起量,吸引了不少创业者。消费者持续不断地在团购混战中薅到了羊毛,也逐渐接受和习惯了这个新业态,特别在疫情期间社区团购成为了大众生活不可或缺的一部分。
1、社区团购围绕社区最后100米开展服务,模式被证明有效
社区团购15年就已经萌芽,因为流水亮眼又极易复制,成为了门槛极低的互联网创业项目,甚至对于普通人来说,只要干得早,服务好了自己的小片区,弄好了选品,都能赚到自己的第一桶金。
但是到18年这里涌入了大量玩家,出现了二、三线城市的百团大战。随着资本加码站队,19年行业加速洗牌,你我您、松鼠拼拼、邻邻壹这类有一定知名度的社区团购都以被收购或者倒闭收场,自主品牌只剩下兴盛优选、食享会、十荟团。
2、疫情加速消费者生活购物向线上转移,让社区团购需求激增
两场疫情让大众居家隔离,生活购物不再方便。尽管普通电商平台在疫情期间也承担起了巨大的社会责任,但是在全国范围来讲,需求和供给是突然断层了,尤其是最后一公里的时候人员的流动会带来巨大的风险。
而疫情期间,有很多的信息传达都是以社区为单位,社区隔离管理做得好,整个社区的人员安全基本就有保障。许多隔离人员的生活物资需要社区管理人员提供帮助,普通人“宅生活”也需水果蔬菜、生活用品。
几年来积累下来,普通人手机里大多都有一两个“团购群”,而疫情突袭,扎根本地的社区团购显得尤为重要。这次被动输出无形之中提高了这些社群的质量,社区团购的影响力进一步提升。
3、生鲜零售主动或者被动地朝着社区团购的模式在发展
也是在这一时期,从武汉开始,巨头以空前的速度快速推进了各自的社区团购项目。除了18年就低调试水的京东,饿了么社区购开始在武汉招商,拼多多上线了社区团购平台“多多买菜”,今年8月美团将“美团买菜”升级为“美团优选”,滴滴也在小范围上线了社区电商项目“橙心优选”。
根据凯度咨询预测,2021年社区团购的市场规模将超过1200亿元。此前生鲜电商的渗透率,由于生鲜商品履约成本高,生鲜电商渗透率不足5%,但是在疫情期间多个线上生鲜平台订单暴涨,巨头布局新零售多是从大店模式开始,但是此时也纷纷开始思考设置更多的前置仓,转型社区团购。
消灭或收编潜在竞争对手是巨头的态度
步步高董事长王填在采访中提到,社区团购将线上线下这个原本“脆弱”的平衡格局再次打破,线上线下正重新进入一个新的、生鲜存量市场的博弈中。步步高同样在积极应对社区团购的冲击,并取得了一定进展,王填的经验建议很简单:“社区团购没有别的,钱多就好搞。”
的确,社区团购模式说来简单,但就是钱不够烧。正因如此,前期剩下的幸存者在疫情平稳后,也是迅速进行了新一轮的资金融资。5月,社区零售平台十荟团宣布完成8140万美元C1轮融资,仅2个月后,湖南社区电商独角兽兴盛优选也完成了C+轮融资,金额约8亿美元。
面对资金实力更雄厚的巨头们坚决地进攻,社区团购幸存者不敢掉以轻心。但是这些钱够不够支撑他们烧到新一轮战役结束?或者下一轮融资又见巨头身影,幸存者逃不了再次被全面收编的命运?这都是很难讲的。
社区团购之所以有一定的时间成长,有一部分原因是巨头在自己的领域无暇抽身。阿里折腾出了直播购物,京东通过京喜在团购上积累了经验,拼多多的百万补贴和多次营销一定程度上提升了品牌形象,美团完成上市2020年Q2外卖占率高达70%,滴滴的风波也沉寂了好一段时间。
社区团购的崛起于巨头的市场争夺战期间,如今他们已全胜而归,卧榻之侧岂容他人酣睡?而社区团购这一业态,已经被时间不断验证,自然也成为了巨头们在各自交界处寻找新增长的焦点。态度怎么能不坚决?
阿里和京东线下的基础建设已经有了相当好的基础,而美团、滴滴和拼多多的加入恐怕让社区团购们更加紧张。要知道,现在加入竞争的这些巨头们都是狼性十足,而且在零售基因、地推经验、供应链、物流配送、品牌知名度、资金等方面都实力雄厚,对他们来说只是切换一个全新的战场而已。面对这一类竞争者,沙师兄认为,社区团购玩家速度还是太慢了,仅仅有先发优势真的不足以为社区团购建立起坚固的竞争壁垒。
最显而易见的就是,时间为社区团购带来最核心的资源是团长。美团、滴滴在加码社区团购后的第一件事,就是采用分销模式争夺团长资源,他们很明白重点在哪里。在争夺人的战役上,美团和滴滴对此类撒币模式是再熟悉不过了,并且他们一贯态度坚决不达目的不放手。而拼多多在社交电商上的经验也是业界领先,拼团裂变玩法的鼻祖,大力投入线下后,实在不容小觑。
巨头顺势而为入场的能量巨大
社区团购在交付模式上颠覆了传统零售。传统的零售模式是从工厂到分销商再到零售端,而社区团购则将订单的链路改为了从工厂、批发商直接到消费者,这种模式提高了交易的精准度,也降低了产品价格。
几年前,电商、零售巨头也并不是没有入场,但是多数是以投资站位的形式出现在社区团购领域,带着自己招牌下场的,也不过是在部分地区小规模试水。正因如此,社区团购有了一定的发展时间,内部创业者完成了洗牌。
现在这一阶段又不太一样了,几乎是所有能叫得上名字,能和电商、零售、社交、本地生活挂钩的巨头们都来了,这个量能的冲击不一定是所谓的社区团购独角兽能经受得住的。这一次巨头入场是顺势而为,上、下两端都带着先天优势。
共2页 [1] [2] 下一页
关注公号:redshcom 关注更多: 社区团购