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美团与滴滴:社区团购的倚天剑与屠龙刀

  就在三年前,两家位于北京的移动互联网新巨头准备决战紫禁之巅,这还是中国互联网人人期盼的那种江湖故事。

  王兴说,这不是战役,是战争,而程维则公开喊话,尔要战便战。

  但随后,战争在开始了几个月后就偃旗息鼓。滴滴的外卖事业刚开始没多久,就在网约车安全事件中仓促撤退,美团则将重心回转至外卖市场,一鼓作气把饿了么赶到了地图边缘。

  三年后,这场战争终于再度有了硝烟四起的味道。只是,战场不再是出行或外卖,而是社区团购。

  11月3日上午,滴滴在内部召开了全员会,CEO程维首次公开谈及橙心优选,称:“滴滴对橙心优选的投入不设上限,全力拿下市场第一名。”

  作为移动互联网时代的新势力之一,相比美团头条,滴滴一度被认为是率先掉队的那一个。蛰伏两年之后,在新开辟的社区团购赛道上,曾经那个“心中无敌”的程维又一次找回了谁与争锋的气势。

  过去三年,社区团购在经历了初期的野蛮生长之后,呆萝卜、松鼠拼拼等创业者先后成为行业前浪。今年年初,这条本已冷落的赛道,不仅被疫情重新激活,而且吸引了美团、滴滴、阿里、拼多多等玩家相继入场。

  巨头入场,后浪汹涌,但程维虎视行业第一自有其底气。

  程维称,当其他公司还在看的时候,橙心的团队事实上就已经在战了。公开资料显示,橙心优选在对外上线前,便已经在成都开始了秘密试点。

  今年4月,橙心优选就在川渝之地先行试水。据滴滴透露,目前其日订单量已突破280万。

  从快的到Uber,一路突围的程维自然最懂兵贵神速的道理。与美团相比在当前的众多玩家中,橙心优选无疑已经领跑了一个身位。

  只不过,在社区团购的赛道上,程维要想夺得头筹,还要面对一个老朋友——王兴。

  7月份,美团成立“美团优选”,正式进军社区团购。有媒体报道,王兴在美团内部已经把美团优选作为头号创业项目,并发话“这场仗一定要打赢”。

  随后,美团的地推铁军再度展现了“扫城”的威力。短短两个月内,美团优选高举高打,横扫11个省份,累计覆盖56座城市。

  三年前,滴滴与美团曾在外卖、打车业务上频频冲突,程维更是撂下狠话“尔要战便战”,一场在所难免的巨头之战却被诸多意外打断,没想到,这场迟来的战事却在社区团购的赛道上再度重燃。

  梳理双方在社交团购领域的第一阶段打法发现,美团与滴滴的招式迥然有别。美团追求的是快速铺城起量,而滴滴则追求的是单城市的订单量。

  美团铁军重甲开路,势如屠龙刀,更追求声势;滴滴新军轻骑突袭,快如倚天剑,更看重一击致命。双方的此次对决虽然打法各异,但都对行业第一势在必得,社区团购的赛事刚刚开始就已火花四射。

  美团抢地盘,滴滴抢用户

  在当下社区团购的抢滩阶段,滴滴延续了烧钱大战的一贯打法,高额补贴抢单量抢用户。美团依托地推铁军的优势,更侧重跑马圈地抢地盘。

  今年4月,橙心优选率先在成都试运行,开城之初便以超低客单价、单个客户拆单、高频秒杀活动以及团长激励,迅速完成对当地领头羊兴盛优选的反超,并逐步向川渝等地扩散。截至9月份,橙心优选在当地的日订单量已经突破50万单,奠定了川渝第一的位置。

  有消息称,在破50万单当晚,程维在核心高管群发了几十万块以表祝贺。

  初战告捷,滴滴马不停蹄地开启复制黏贴的模式。一位滴滴内部人士表示,比别人快、没有历史包袱,这就是滴滴的战略先机,这意味着只要模式迅速走通,滴滴的起步速度会比别人更快。

  9月21日,橙心优选在西安上线,随后进入陕西、山东、广西、贵州、云南等七省市;9月底,全国七省市日订单总量突破280万单;10月29日,橙心优选首次登陆江西,在南昌等四城同时上线,当天6场秒杀,最低价格1分钱,上线首日的订单量就破40万单。

  有媒体采访当地一位橙心优选成都团长,对方用三句话描述了滴滴的空前盛况:消费者端,邻居不止一次反映,希望可以多增加平台SKU;产品上,橙心优选小程序崩溃数次;物流方面,滴滴货运司机忙不过来,载客司机都在兼职送菜。

  美团虽然重装上阵,但铁军推进的速度也不遑多让。

  7月份,美团优选成立之初,率先在济南试行。模式跑通之后,迅速进驻社区团购的重镇武汉,仅用10天就完成了对武汉的全覆盖,并迅速向湖北其他地区渗透,地推铁军甚至在同一天连开荆州、黄冈、孝感等6城。

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