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不得不说，快手和拼多多有许多相似之处，比如快手从推出电商业务到获得现在的成就只用了两年，这与拼多多的速度不相上下。
当然，这不是重点，重点是快手主播卖货的选品也与拼多多高度一致，均为单价低的日用百货、小吃零食和服饰鞋帽类，而奢侈品、高端产品往往不太受欢迎。
选品一致的背后，反映出来的是两者都瞄准了下沉市场，用不同的打法应对五环外的消费者。
比如，快手上的粉丝喜欢疯狂给主播刷礼物，以夺取榜单第一名的位置。作为奖励，主播会呼吁所有粉丝关注榜一的老铁，他就可以借助主播的人气卖货。这种刷榜卖货的方式在快手上被称作“秒榜”。
秒榜卖货，和社交电商的基本逻辑是一致的，都是引导消费者的注意力。也许这些方法在你看起来会很low，但它的效率却出奇地高。
顺带一提，快手和拼多多去年五月就开始了合作，快手的千亿GMV中，不少是拼多多用户贡献的。就结果来看，这场草根之间的联合相当成功。
短视频的归宿是电商？
作为国内顶尖的短视频平台，快手和抖音都先后步入了直播电商领域。这是否意味着，所有短视频的归宿都是电商呢？
其实，转型电商的背后，是短视频平台对流量变现的无奈。
大多数主打内容的行业，比如长视频、直播、短视频，都可以看做是贩卖流量的生意。要赚钱，那就必须将流量变现。
为了流量变现，长视频平台想出来的办法是广告+会员费，给长视频加入广告，付费可以取消，这样既能赚品牌商的钱，又能赚用户的钱。只是目前内容制作的投入太多，平台往往入不敷出，才亏损连连。
而传统的直播平台，则是以观众打赏+平台抽成的方式盈利的。招募优秀的内容生产者（主播）吸引粉丝，再与主播分成。观众收货了快乐，平台和主播拿到了利润，皆大欢喜。由于这是种良性的循环，斗鱼等直播平台即使不靠带货也能盈利。
但短视频就很尴尬了，它拥有最大的流量池，却不能用老办法盈利，毕竟喜欢一个作品不等于喜欢一个创作者，因此短视频平台必须向直播平台靠拢。
但单纯靠打赏赚钱，就有些大材小用了。于是渐渐衍生出了直播带货这种高效率的变现方式，把主播的人气（流量）转换为实实在在的销售额。从某种程度上讲，粉丝买货是一种更高级的打赏。
所以，并不是短视频平台就一定会向电商平台转型，只是目前来说，直播带货是流量变现的最优解。如果未来出现了更好的变现方式，短视频也将朝另一个方向转弯。
总之，快手以一种“半路出家”的方式杀入了电商领域，未来电商平台的混战，也因它而变得更加精彩。
来源：电商之家 赵云合 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
