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重新认识快手
快手终究走在了抖音前头。
11月5日，116电商节的前夕，快手向港交所递交招股书，传闻已久的快手上市终于有了实质性进展。同时这份招股书也显示了快手这半年来的各项数据：
营收253亿；平均月活用户7.76亿；视频总互动数1.63万亿；营销费用132亿；腾讯为第一大机构股东，持股21.57%……
其中，最为亮眼的数据还是要数上半年1096亿的GMV。半年GMV破千亿是什么概念？要知道老牌电商平台唯品会去年的GMV也不过1482亿元，以此推算，快手已成为继淘宝（天猫）、京东、拼多多、苏宁易购之后的第五大电商平台。
而如果按订单总量来算，快手已是国内电商平台的TOP4，跻身第一梯队！
可能在很多人的印象中，快手还是一个以短视频为主的平台，但随着这两年直播带货业务的突飞猛进，快手正逐渐向电商平台靠拢。
从近几个月直播带货销量榜单看，快手的上榜人数仅次于淘宝，明显多于抖音，且不乏辛巴、蛋蛋等头部主播。无论是商品销量还是主播生态，快手都是当之无愧的全球第二大电商直播平台。
始于视频，成于直播，盛于电商，快手的发展轨迹，着实稳健。
快手玩转电商的秘诀
快手之所以能在短时间内玩转电商，主要来自两方面的原因。
其一，是快手主播一直以来居高不下的粉丝黏性。
我们都知道，电商直播是建立在粉丝经济的基础上的，粉丝的忠实度一定程度上决定了带货情况的好坏。低价的促销或许可以吸引大量路人，创造一时的夸张数据，但就长期来看，品牌商还是更喜欢那些自带强力粉丝的主播。
因此良好的粉丝生态是创造销量增长的重要前提，而快手则一直致力于加强主播与粉丝之间的互动、增强用户黏性。这从快手的许多“小动作”里就能看出来。
比如，从“下划”这一简单的交互设计来看，抖音下划是进入下一条视频，快手则是进入评论区，这样快手的视频创作者就更容易和观众互动，而大多数主播也都是比较受欢迎的视频创作者。
还有，从内容算法上看，快手会考虑到用户的社交关系，分析用户关注的对象，而不是单纯以过往的浏览记录推测用户喜欢的内容。这样一来，用户会感觉刷快手像是在参加好友聚会，而非观看舞台演出。
显而易见的是，轻松的社交氛围更适合购物的场景，这也能解释为什么抖音的用户数量远高于快手，带货成绩却往往不如快手。
至于第二点，则是快手“拼多多式”的用户下沉。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 短视频 |
