05
利润空间低
做低价这件事情，是不可能持续下去的，成本在哪里，一直做低价，注定要赔钱。
给大家算笔账就知道了，平均下来生鲜的毛利在10-30%左右，为了吸引团队长分销，平台会给到团队长5-20%左右的分佣。
剩下平台要考虑仓储、物流、配送、货损等成本，平台留下来的毛利绝对不超过10%，一般在5-8%左右。
各位想想，一直这么低的毛利还能赚钱吗？
06
团长不是独家资产
虽然成为一个团长，需要具备时间、空间、运营相关的能力，但如果一个小区居民真的想要做，不是不可能做不了。
毕竟地缘属性这么强的业务，小区的宝妈不止一个，新的平台依然有能力招募到一个新团长。
更重要的是，无论哪个平台，都无法决定一个团长的去留。
团长不会交出自己群，也不会把自己的群用户导入到官方的群，这是他吃饭的家伙。
这自然就给其他平台抢夺团长的机会，对于团长来说，最重要的是服务小区居民。
只有小区居民持续购买，他才能赚钱。
那同样的辣椒，兴盛优选卖5块，拼多多卖3块，团长不可能让小区的居民买5块钱的。
另外，如果今天团长自己拿到一批质量还不错的货，价格也很有优势，关键佣金还高的时候。
你说团长还会分享团购平台的商品吗？
所以，小区团长本质上上来说，并不是平台的核心资产或叫独家资产。
这也是为什么，最终几乎所有的社区电商团购平台都要开线下小店的原因之一——以店养人。
07
区域为王
我觉得社区生鲜团购在一段时间内还是多家共存的局面，就像便利店一样。
尽管竞争极度激烈，但一定不是只有一家可以活着。
社区生鲜团购的本地化经营属性太强了，受本地化的消费因素影响也很多。
无论是商品、客户关系、运营团队都影响着他们是否能在本地把这件事做好。
所以并不见得，多多买菜、橙心优选全国攻城，一定可以胜利。
08
以亏当赢走不出
据传目前多家巨头的老板都在内部表示，社区生鲜团购是战略项目，市场预算无上限，旨在赢得市场，拿到第一。
所以他们的思路永远是先大额补贴，然后耗死其他对手，最终自己称王。
但村长认为，在社区生鲜团购这个业务上，以亏为赢的战略并不有效。
很有可能，一亏俱亏。
我不认为，社区生鲜团购真的是规模化的生意，主要两点：
a、竞争永远在继续，就像我刚才说的，任何时候都有巨头玩家可以入局。
b、每个区域的服务、产品、客情无法做到极度的标准化，并不能带来边际成本的递减。
在这里，大家也许会不解，为什么共享单车、打车最后只剩下了一家，那我和大家分享其中一个要点。
共享单车和打车，都是规模化的生意。
哪怕我只在本地出行，他也得覆盖整个城市、整个县城才会有人用。
否则叫不到车、骑车超过范围不能停，用户还是会选择传统的交通方式。
所以一旦一家独大了之后，其他平台就很难切入进来了。
但是买菜这件事情不一样，我是否在群里面做团购，和我周边小区有没有菜店、有没有开团购群没有任何关系。
只要我可以提供货源，本小区有群，就一定能够开团。
来源：十里村
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