社区生鲜团购其实发展十几年了，之前部分地区的项目，说实话还是能赚点钱的。
但从2018年便开始了百团大战，然后经历了2019年末半死不活大规模洗牌，又赶上了2020年的疫情起死回生。
尤其在这几个月，除了几个土生土长的老牌选手外，互联网巨头们纷纷加入开始，试图清理战场。
美团分别上线了美团优选，美团买菜，滴滴上线橙心优选，拼多多推出多多买菜，当然还有阿里巴巴旗下饿了么、盒马、菜鸟、阿里农业等兵分多路。
其中滴滴橙心优选最近发展迅猛，在成都、武汉、重庆、佛山等地单日订单都超过了10万单的级别。
所以很多人在讨论，谁会是社区生鲜团购的最后赢家。
是不是会像团购、外卖、打车、骑车一样，最后只剩下一家。
仅从村长个人而言，社区生鲜团购在很长一段时间内没有赢家。
01
社区团购不等于
社区生鲜团购
我看到很多没有任何行业经验的媒体总会把生鲜电商、社区团购、社区生鲜团购、社区电商混为一谈。
但其实目前大家正在热议的兴盛优选、十荟团、多多买菜、橙心优选的商业形态，准确来说应该叫社区生鲜团购。
村长在之前的文章就强调过，社区团购的经营范围、未来的想象空间比社区生鲜团购大多了，这也是巨头为什么在社区领域虎视眈眈的原因。
你可以把社区团购叫社区生活团购，生鲜只是生活团购的一个部分而已。
那么接下来，我们就聊聊为什么当下的社区生鲜团购没有壁垒。
02
产品同质且单一
正是因为生鲜团购目前占了社区用户90%以上的消费，这也就决定了用户每日都围绕着辣椒、青菜、番茄、肉这些商品消费。
既然如此，无论是哪个平台都很难做出差异化，你不可能只卖红椒不卖青椒。
有些平台所谓一地一品的策略，我觉得价值不大，你说舟山吃海鲜、重庆吃辣椒，德州吃大蒜，仅仅这一两个品在整个交易中影响不了多少。
全国各地的用户，一日三餐主要购买的菜品几乎无差。
产品同质且单一，兴盛优选可以提供的商品，多多买菜自然也能提供，用户自然没有什么忠诚度可言，包括个人团长也能提供。
03
价格无长期优势
另外，低价的策略能坚持多久？
如果这些平台没有自己的种植基地，同样是合作采购的方式或者找供应商供货的模式。
那在价格上面，本质上是无优势的。
你现在看到0.99元买500g青菜、西红柿，辣椒，在3个月、半年之后是不是还敢卖这个价格。
很多时候平台在农场地批发的价格，可能最终和菜店老板是农贸市场拿货价是一样的。
04
获/留客形式单一
社区生鲜团购的获客策略是三种：
a、超级低价
你几乎看到所有的平台在一个城市开城，都会打极低的价格进行获客，比如新用户可以领鸡蛋、可以一元买，但这不是独家优势。
b、小区团长
开发本地小区团长，比如全职宝妈、快递站点、小卖铺，但对平台来说，宝妈不止一个，其他平台也可以找。
c、社区地推
小区道闸、电梯广告、线下地推。
除了商品低价以外，你会发现这件事情是极度依赖于近距离精准获客的。
也正是因为这样，所以不管是大平台，还是小店主亦或者个人，都能搞定一个小区的用户。
比如村长目前的小区，尽管有橙心优选，美团优选，十荟团，但还有个人团长，有的团长甚至只做生鲜的一个类目，专卖海鲜。
他建立了一个业主海鲜团购群，每天发的商品永远是明虾、螃蟹、生蚝，每天也有很多居民在团购。
所以如果村长有水果的资源或者我就是本小区的水果店主，我就能在小区里面建议一个水果群，也一定会产生订单。
这自然就会分流平台的订单，用户是否购买，不会因为十荟团平台上还卖大米酱油，就拒绝到我的微信群购买。
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