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6000万易感人群，给新品牌一个专属赛道
上述新品牌的现象级爆发，还只是我开头说的今年天猫双11隐性重大变化冰山露出水面的一角。
在看不见的水下，是超过5万新品牌第一次参与双11，将天猫作为新品牌、新品类首选孵化地，并悄然卷起的一股新消费浪潮。
这些新品牌大多产品力很强，创新个性化，契合小众细分需求，填补了市场空白，但电商运营经验不足，很多品牌甚至是第一次参加双11。如果让他们与熟悉电商大促规则的成熟玩家坐在一个牌桌上，显然分分钟就会被KO掉。
而另一边，从历年双11的大数字洞察发现，天猫双11不仅是囤货需求，也是中国人“买新”的全年最大节点。新品和特色货品成为大促生意增长新引擎。
同时，淘宝还存在着一个6000万的“新品牌重度易感人群”，他们一年内在淘宝消费新品牌超过12次，典型画像是女性，90后，居住在一二线城市，相比全网人群他们购买更多品牌（3.1倍高于全网），品类更广（2.8倍高于全网），买的更贵（2.8倍高于全网），频次更高（3.4倍高于全网）。
于是，如何帮助海量新品牌突出重围，同时满足消费者双11“买新”需求，就成为今年摆在天猫面前的一大课题。如何突破这个课题呢？
据官方介绍，天猫双11宝藏新品牌计划是天猫双11有史以来第一次为新品牌打造专属赛道，包括专属的直播、预售、短视频排位赛；同时向新品牌开放上述6000万易感人群，带来成交转化超行业大促人群标签28倍，定制的新享首单礼金工具，帮助99万新品牌拉新超过129万人；另外还有新品牌的尖刀部队，助推他们冲击行业TOP1，相信在11月11日还会涌现出更多独角兽新品牌。
并且，考虑到新品牌的产品力优势，直播和短视频更利于放大这种优势，天猫双11新品牌宝藏计划将直播和短视频作为布局重点，在流量获取和成交上都战绩不俗。
另外，天猫还为新品牌打造了官方直播专场《哇！宝藏之夜》，5大明星助阵背书（杨迪、王建国、S.K.Y李希侃、S.K.Y胡文煊、徐艺洋），加速新品牌在双11破圈曝光，在短短4个小时内，直播观看人次就超过了1640万，引发全网话题热议。
总而言之，就是通过设置专属赛道、专属权益，让新品牌直接加入双11核心战场。
据官方介绍，今年已有超过5万个新品牌加入了该计划。从首轮预售的结果看，效果比他们想象的还要好。比如原本定的是打造100个独角兽新品牌，冲击行业TOP1，结果没想到首轮就跑出了357个，要知道，去年才只有26个新品牌成为所在类目的TOP1，今年数量增长12.7倍！
03
未来5-10年最确定的机会
天猫双11每年事后分析都会发现有个消费潮流关键词，比如2015年是海淘之年，当年首次有全球200多个国家参与交易；2018年是新国货之年，当年的亿元俱乐部，国货品牌过半；目前看这个天猫双11宝藏新品牌计划的冲劲，今年很可能就是新消费品牌之年。
新消费品牌的火爆在资本层面也非常明显，这两年非常火的完美日记、元气森林等，都是（天）猫生（天）猫长的新消费品牌代表，尤其完美日记，成立短短三年融资多轮后即将IPO。元气森林更是迅猛，据悉，今年的估值已经高达20亿美元，红杉资本等顶级VC加持，这些新品牌们终于迎来了最好的时代，他们开始批量崛起，在资本与电商平台的双助力下，新品牌将会是中国未来5-10年里最有前景的方向。
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
