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腾讯狙击双十一，派出小鹅拼拼！
今年的双十一也是热闹非凡，各大平台纷纷摩拳擦掌，祭出优惠，抢占用户。一向隔岸观火的腾讯，也加入了这场混战。
眼尖的肯定发现了，腾讯的企鹅军团中多了一个新鲜面孔——小鹅拼拼，这是一个以小程序为载体的社交电商平台，它承载了腾讯多年以来不离不弃的电商梦。
小鹅拼拼近日的行程十分忙碌，首先在腾讯全家福中C位出道，确认了团宠地位。然后是推出了首个个人说唱MV《比个心心》，满满都是swag。
小鹅拼拼
腾讯小鹅拼拼来咯！小鹅拼拼一起拼拼，让我给你比个心心~#腾讯小鹅拼拼
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不止线上，小鹅拼拼还出现在了人潮汹涌的北京地铁中，凭借一道道数学题，给所有打工人留下了“价格真5折”的深刻印象。
这个周末，长沙橘子洲头也出现了小鹅拼拼的巨大身影。明媚的湘江边上，一只高达10米的巨鹅憨态可掬，面带微笑，用手指着自己肚皮上的二维码。而在岸边的地上，还贴着二维码像素凑成的小鹅拼拼巨鹅折扣。
小鹅拼拼将品牌融入人流密集的景点之中，甚至于成为景点，吸引众多游客打卡拍照，让品牌深入用户心智的同时，进一步扩大此次营销传播的人群边界，实现品牌的强破圈。
从出道到破圈，小鹅拼拼的一系列营销动作表明，这次腾讯入局电商，是有备而来。
龙盘虎踞的下沉市场
小鹅拼拼还有机会吗？
要说这两年的电商赛道，最火的无疑是下沉市场。道理很简单，一二线城市的流量已经见底，要挖掘增量，只能另寻宝地。
快手、拼多多、趣头条，都用增长神话不断证明了下沉市场的无限潜力。京东、阿里、苏宁等电商平台也将目光投向了这座富矿。
今年年初，阿里重启聚划算，加强布局下沉市场，随后，淘宝特价版也横空出世；京东拼购则接入了微信一级入口，改名“京喜”；苏宁易购推出苏宁拼购，以苏宁团长、推客、拓客三大社群主力链接下沉市场。
巨头环伺的下沉市场，竞争愈加白热化，而作为电商行业新人的小鹅拼拼，要如何分得一杯羹？
首先，以腾讯的流量为引擎。
在电商行业，向来是得流量者得天下，流量从各类移动APP端接入，通过广告等形式接入电商平台，促成交易。
在互联网触达频率更低的下沉市场，缺乏各种APP的流量接入，微信起到了重要的唤醒作用，促使流量接入电商平台。在微信等社交流量的助力下，拼购类社交电商填补了三线及以下城市用户的需求，2019年拼购行业规模增长到1.07万亿元。（数据来源：智研咨询《2020-2026年中国拼购类社交电商产业运营现状及发展前景分析报告》）
背靠腾讯的小鹅拼拼，与其他传统电商平台相比，可谓是在自己的主场作战，商家可以依靠腾讯庞大的社交关系链，进行引流和推广，实现惊人的裂变，以此触达更多潜在用户。
其次，以社交电商为尖刀。
在传统电商的“人找货”模式下，社交电商如同一把尖刀，撕开了“货找人”模式的巨大豁口。简单来说，就是当一个用户发现了好货，便会主动向亲朋互动分享，如此一来，好货就主动送到了用户面前。
小鹅拼拼的全新玩法——群小店，正是主打“分享”和“推广”。当用户打开群小店后，可分享入口链接到自己的微信群，同时，该用户也自动成为了小店店主。在群小店中，群友们可以高效分享好物，发起低价拼团。
这样一个“货找人”的过程，对于商家来说，降低运营成本，增加人和货的匹配效率；对于消费者来说，熟人背书不仅能降低决策成本，还能以更实惠的价格买到更优质的商品，正是下沉市场最迫切的需求。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双十一 |
