这个双11，面对如此多的电商直播平台，商家该如何选择？
周磊告诉猎云网，在主播选择上，由于定位为中高端护肤品，林清轩主要选择与头部主播间合作，周磊介绍，头部主播的优势在两个方面，首先是拉新，比如很多粉丝因为对薇娅直播间里的林清轩爆款单品感兴趣，会在直播结束之后，去林清轩的天猫店逛逛，大幅提升了新客的流量。其次是提升品牌形象，毕竟头部主播具有背书效果。
而在跟中腰部主播合作上，则更多的是实现品宣和铺点两大功能。
在直播平台选择上，除了淘宝平台的薇娅，林清轩也在跟抖音等平台主播陆续接洽中。“对于美妆品类来说，由于它的客单价比较特殊，因此寻找到适合品牌的主播是关键，包括去分析KOL的人设和粉丝人群等。”
除此之外，林清轩也坚持平均一天16个小时的店铺自播，提升消费者的购物体验。“客服只是冷冰冰地给你打字，而主播可以随时回答你的问题、解决你的困惑，他们也可以通过直播去宣传品牌，甚至去做一些护肤知识的讲堂。直播也是对现有的粉丝跟会员来说，也是一种很好的服务。”
周磊认为，不能把直播当作所谓的救命稻草，核心依旧是品牌、效率和销售。
数据显示，林清轩官方旗舰店在预售首日全天订单数超6.4万单，同比去年增长920%；其中，明星产品山茶花油预售订单数超过5.6万单，同比去年增长900%。
周磊表示，这得益于三个方面，首先品牌力提升是帮助林清轩实现线上爆发的一个关键点；其次，抢占了一个有效的直播资源，参与到薇娅的一场零点限时秒杀，也是当天少有的国货品类；最后是今年整体纳新数量非常好，在10月23日当天已经达到去年双11期间销量，整体预售销量接近去年同期的一倍。
鹿与飞鸟品牌负责人潇潇也告诉猎云网，双11期间店铺自播重点并不在优惠上，而是主要针对老顾客，更好地去展现商品。
近日，毕马威发布的《迈向万亿市场的直播电商》中预计,今年直播电商整体规模将进入“万亿时代”，达到10500亿元,直播在电商市场的渗透率将达到8.6%。
九鼎公共事务研究所研究员翁一认为，今年双11让消费者的感觉和感官得到更大程度的扩展和延伸，不再局限于实物感知。
崔丽丽认为，电商直播的出现，让许多“潜在”需求转化为实际消费，实时互动的方式也大幅提升交易信息的透明度，买卖双方的信任、对销售产品的认知和专业领域上的能力差异能够迅速达成“一致”。
“123上链接”使得直播成为效率极高的需求“集合器”，不论从头部主播还是从商家自播角度，直播带货都成为一个营销、宣传、售前和售卖的利器。
而今年双11的仪式感似乎也变成熬夜蹲守头部主播们的直播间。10月20日预售开启之后，近3亿人就熬夜蹲李佳琦、薇娅直播间，两者总销售额逼近70亿元，销售定金超10亿元。
从预售开始到现在，与李佳琦相关的微博热搜高达十余次。
代播服务增长2倍有余，MCN紧急扩容
MCN机构蚊子会在双11前夕出现直播间不足的情况，紧急搬到了新园区，其机构负责人吴蚊米说，现在有59个淘宝直播间为旗下的主播和品牌服务，比原来“扩容”了一倍。
据吴蚊米介绍，机构的代播服务在今年双11期间比去年增长了2倍多，自己有一半的直播间都用来做商家直播了。有的品牌还花大价钱给直播间做了升级改造，让直播看起来更“赏心悦目”。
吴蚊米告诉猎云网，今年确实更加忙碌，主播与运营都住在公司，一楼运营通宵办公，二楼直播间通宵直播，三楼单身公寓租下来给大家住。
她认为，现在电商直播的一个痛点是现成人才不足，都是跨界过来的，需要加强培训，还有拓展招聘渠道，目前和杭州的高校开展校企合作，以储备人才。
与此同时，在火爆的电商直播下，私域流量背后也在爆发更多的生意。
10月30日，在结束直播后，徐州本地主播宋超告诉猎云网，当晚实际成交额达115万。在他的直播间里，多为徐州本地妈妈类消费群体，美妆、日用品和服饰，是销售最好的三个品类。此外，他也与徐州本地餐饮、影院等合作，通过直播间，助力这些行业的复苏。“比如跟影院合作，如果一张电影票价格是29.9，我就在直播间以9.9价格卖出去10000张。”
宋超介绍，依托其所积累的50万私域流量，他主要是通过“腾讯直播+微店”模式，为徐州本地人打造一个“家门口的双11”.
宋超表示，在腾讯直播最大的好处是可以跟微店打通，“微店所有商家先给我寄一个样品，然后我在徐州市租了2000平米的地方，把这些样品放在展厅里，然后通知群里的几十万粉丝来现场看。如果他们现场决定购买的话，微店直接发货。不想来现场的粉丝，可以通过他直播间购买。”
“我希望通过私域流量打造一个真正的020模式，实现线上线下一体化，今年双11算是一次试水，明年将会重点发力这个模式。”随着宋超所在直播平台的愈加成熟，他也为明年制定了一个新的目标，让徐州平均每3个人里都拥有他们团队的微信。
来源：猎云网 林京
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