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最后是超级夜场：战略布局“分时营销”新赛道，挖掘增长第三极。
超级夜场是今年双11才有的新玩法。今年双11的“双节棍”玩法将狂欢周期拉长，在10月21日到11月11日期间聚划算将打造21天“超级夜场”，每晚八点发券、300+大牌深度定制、每天覆盖一个行业，参与品牌预计释放5亿权益。超级夜场在电商行业开了“分时营销”的先河：
一方面，是对时间的细分，往年营销平台争夺的颗粒度是“日”，比如99、双11、双12，而超级夜场将营销的时间切割到小时粒度，争夺晚八点后的夜间消费高潮。聚划算率先想到这样做，是基于阿里平台大数据的洞察。今年7月发布的《阿里巴巴夜经济报告2020》显示，夜间线上消费在全天占比已提高到40%，夜间逛淘宝直播买买买的成交额占比已经超过60%。另一方面，是对人群的细分。阿里平台上习惯在夜间购物的“夜猫”用户多达2.8亿，夜间经济潜力巨大。
在罗超频道看来，今年聚划算推出“超级夜场”，跟双11整体战略调整也有一定关系，今年双11“双节”而不是聚焦一天的模式，给用户更多购物选择，人们不用再担心错过。聚划算将福利集中到夜间发放，应该说给了人们一个更加轻松的狂欢购物场景，不会有工作与剁手冲突的烦恼，帮助品牌更好地抓住“夜猫”用户，而这群用户，正好是品牌最重要的高活转化客群。
双十一预热即将迎来尾声，超级夜场激活夜经济的威力初现。雅诗兰黛官方旗舰店夜间成交占全天销售70%+，引导访客数同比增长350%，海尔、全友家居、李子柒等品牌预售成交环比均提升3倍以上，可以看到，“超级夜场”已经展现出巨大的增长潜力。
百亿补贴、明星直播与超级夜场，是聚划算这一“爆款制造机”的三叉戟，明星直播作为“前驱”负责既有销量又有声量的“爆单”；“百亿补贴”击穿价格底线堪称“后驱”，是聚划算制造爆款的基本盘；“超级夜场”是拉动行业增长的定制化专属引擎，满足大牌深耕老客与获取新客核心诉求。
不断创新，聚划算的爆款制造方法论
制造爆款对品牌来说很难，但对聚划算来说，已成为一种必然。
从去年双11通过“三箭计划”，聚划算联合1000个品牌联合定制了1000款爆款商品，到今年618，聚划算全面铺开明星直播，再加上百亿补贴，左右勾拳配合，最终成就了超过30个破亿单品。今年双11，聚划算创新“超级夜场”，最终能够造出多少爆款，我们很快会看到答案。
从聚划算不断“上新”营销玩法来看，它成为“爆款制造机”绝非偶然。比聚划算的玩法更值得关注的是，聚划算已经掌握了一套迭代玩法的方法论。
首先，聚划算不满足于已经大获成功且依然十分有效的引擎。说直接点，聚划算没有一个百亿补贴吃几年，而是不断在推出新玩法，因为消费者习惯在变化，消费环境在变化，促销时间点有差异，竞争对手在学习。因此，要想一直保持爆款制造能力，唯有自己不断颠覆自己。这一点跟双11本身的迭代是一脉相承的，双11今天的玩法、内涵与意义，早已不是12年前的“半价打折”。
其次，聚划算每一个新玩法大规模铺展前，都有相当长的实践。聚划算生态凝聚海量商家，以及消费者、主播、物流等角色，牵一发而动全身，因此上马重点玩法肯定不是拍脑袋想出来的，更不可能拿双11这样的关键节点来试水，这对平台、对商家、对用户都不友好。正因为此，聚划算每一个玩法大规模铺展时，都会经历半年甚至更久的摸索，比如618大力推明星直播前已经在平台做了半年，再比如双11推“超级夜场”前，已经花了半年时间探索夜间赛道，正是基于这样的共创经验，聚划算敢于在双11这样的关键节点强推“超级夜场”。
最后，聚划算的每一个玩法都不会自己玩儿，而是交叉融合协作。
明星直播间的品牌往往都有参加百亿补贴，确保价格竞争力。参加超级夜场的品牌，往往又会在明星直播与百亿补贴中亮相，让优质大牌好货直接触达目标消费群体。对于商家来说聚划算提供多个引擎供组合使用，正是因为一个玩法一个玩法的叠加，形成“营销组合圈”，让聚划算的爆款制造能力很难复制。
友商可以学习聚划算的一种玩法，但很难学习聚划算创造玩法的方式。
写在最后：对于品牌来说，今天参战双11绝对不能再只盯着交易额相关的数据，不只是要增长，更要获取高质量增长。如果只是凭低价获取增量，就很难持续，甚至可能会出现量涨价跌、卖得越多利润越少品牌越累的情况。品牌应该要将双11作为增长引擎，实现销量与声量，营收与利润的双增长，而爆款就是高质量增长的助推器。聚划算已成为行业的爆款制造机，并掌握了一套制造爆款的独创方法论。
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