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2020年，受疫情影响消费出现一定程度的收缩，在这样的时代背景下，今年双十一对于品牌来说意义很不一样。在人们消费意愿下滑时，激发用户消费欲成为品牌获取增长的关键，而双11就是品牌2020年最后的增长机会，错过要再等一年。
双11不再是打折节，而是爆款丰收季
对于品牌来说，双11在今天的意义不再是打折促销清库存，而是获取长期增长的关键机会。产品层面，品牌长期增长的关键就是要有持续打造爆品的能力，用雷军的话说爆品意味着流量、口碑和销售额。
小米最让人记忆深刻的爆款产品就是红米，借助于红米系列，小米抢占千元机市场、登顶销量榜首。不只是小米凭借着爆款模式取得成功，几乎每一个成功企业的成功品牌都有至少一个爆品，比如苹果曾经“一年一爆款”的策略打天下。如今爆品思维在商业世界中已成为一种生存哲学，对于品牌来说，要有长期打造爆款的能力才能生存无忧，相反，如果没有爆款产品，意味着货品结构无法以爆款带声量和成交，长效发展只会越来越吃力。
如何打造爆款产品，行业有很多方法论，学者金错刀在《爆品战略》的“爆品金三角法则”里面提到，打造爆款最关键的三角是：让产品超出用户预期、找到用户一级痛点、互联网营销引爆。
在营销层面，在互联网成为最核心的零售与营销渠道后，互联网营销对于爆品打造的重要性与日俱增，而双11又是一年最关键的营销节点，每个品牌都不会掉以轻心。对于品牌来说，双11既是新品崭露头角的引爆舞台，也是将爆品进一步卖透的重要节点。每一年双11都是品牌的爆品丰收季，不止爆品面世，也会有很多爆品再爆。
不过，在双11成为全渠道、全行业与全平台的关键营销节点后，品牌要想脱颖而出并不容易。在不确定性的市场竞争环境中，找到确定性的爆款平台，是品牌成功打造爆款的关键。而今年双11，聚划算就是一个以多变玩法打造确定性爆发的爆款制造平台。
手握三叉戟，聚划算担纲“爆款制造机”
今年618左手“大牌百亿补贴”、右手“明星直播”的聚划算制造出了大量爆款，双11聚划算则全面升级，手握升级后的“明星直播”和“百亿补贴”，加上打造新消费场景的“超级夜场”形成了极具攻击力的夜间消费力三叉戟，注定会成为品牌打造爆款的核心阵地，在双11结束后大概率这个黄金组合会成为聚划算的常态化营销模式。
首先是大牌百亿补贴。
百亿补贴是聚划算的核心营销品牌，在本次双十一期间依然扮演打头阵的角色，用扎实的补贴帮助商家保持行业水平之上的价格竞争力。从10月25日开始，聚划算百亿补贴与YSL、CPB、纪梵希、IPSA、宝洁、膳魔师等大牌共建深度合作，做真五折的补贴日活动。针对500款爆款产品再补贴，让爆品更爆。与天猫好房等阿里生态伙伴们再联动，覆盖衣食住行，放出超级福利，从零售补贴升级成全面消费补贴，一方面促进“内循环”的内需释放，另一方面驱动“内循环”的供给升级。
大牌本身就有很好的品牌基础，依托成熟的选品研发能力，相对更加容易出爆款，不过，大牌间的竞争异常激烈，聚划算百亿补贴对于大牌爆品的出现有锦上添花的价值。此前，本身就有很好的品牌沉淀与爆款基础的星巴克，在与聚划算百亿补贴长线合作后，后者带来的生意体量已达到全年的24%，双方联合定制了“爆款专属优惠”、“独家定制”等合作模式，正是基于这样的合作，在疫情期，星巴克线下生意萎缩，但线上却获得了很大的补充。此外，雅培、纪梵希等品牌与聚划算百亿补贴合作后均打造出更多爆款，获取规模新客。
百亿补贴是聚划算的基本盘，联动商家击穿价格底线确保行业价格竞争力，让大牌爆品更多、更爆、更火。
其次是明星直播：销量与声量兼具，快速破圈积累新客粉丝，形成全新的爆款孵化场域。
聚划算在今年初布局直播，采取“明星选货、平台运营、平台补贴”的独特模式，聚集资源，全力带货。直播带货本质上是“大型在线团购”，而在阿里生态中，聚划算一直扮演着“强流量引擎、品牌引爆器”的角色，能够快速汇聚大量流量卖爆单品。但聚划算并不局限于做好常规直播，从刘涛以直播合伙人“刘一刀”的身份加入聚划算直播，到不断有李好、景甜等新明星主播加入形成规模矩阵，再到99划算夜实现了跨屏直播，专业性、常态化、差异化，聚划算的直播打法不走寻常路。
刘涛是聚划算自5月以来重点打造的明星主播标杆，可谓是明星主播赛道带有最强“一刀砍到底”低价好物心智的第一人。
99划算夜当晚，安格斯S级眼肉单品突破186万成为爆款，新客较前期同比增长5450%。来自广东的云鲸小白鲸拖地机器人，客单价高达4299元，在百亿补贴和刘涛直播双重加持下，收获了2600万+成交额，新用户访问暴增1500%。滨特尔净水器进入刘涛直播间当天，商品访客增加173%，粉丝数量增加了131%，意味着有近76%的访客都成为了滨特尔的粉丝，在未来的商家经营过程中，这些粉丝们都沉淀为了长效的用户资产，可随时被激活引爆。Dr.Arrivo宙斯美容仪也多次合作刘涛直播，平均每场进店访客足有10万， 而90%为新客。
促成交、借由明星影响力破圈、获取新客、快速引爆，截至目前，刘涛、李好、景甜、肖央、秦海璐、闫学晶等9位明星用超50场直播，已打造超1000件明星爆款。
今年双11天猫对直播的重视前所未有，推出了为期22天的长周期直播轮番轰炸。聚划算官方直播作为淘宝直播生态中的重要引擎，纵向，与百亿补贴、超级夜场深入联合；横向，打通淘系生态，不仅在基础设施上具有优势，更是以货品、流量、场景等多重新玩法全面升级。在预热期20日晚，刘涛直播间就带来千万级观看量，创造了多个百万爆款单坑。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
