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蓓丽的发展印证了这一模式。百雀羚集团相关负责人在公开采访中透露，蓓丽的定制化产品在研发过程中，“拼多多给到了大量消费者画像、消费需求以及大数据分析方面的建议，使得整个品牌从命名、调性、包装颜色，甚至后期产品成分添加上，都有大数据支撑。”目前，蓓丽仅需不到三个月的时间，研发的产品就能够从概念到最后成为大货（指产量达到较大规模的产品）。
另一方面，据了解，拼多多百亿补贴、秒拼事业群等资源也将加入“新品牌计划”的“扶持资源包”，为美妆企业提供定制化品牌推广方案，“帮助提升企业运营能力，推动其持续参与各种站内活动和站外传播，推动企业品牌获得充分曝光。”
以百亿补贴为例，在今年4月开展的拼多多“美颜节”中，大牌美妆的最高补贴力度达60%。如赫莲娜天猫官方旗舰店售价为2980元的至盈无痕精华，补贴后售价为1629元。另外，保税仓直发的SK-II神仙水，补贴券后价仅499元。这种超低价的补贴模式，无疑助力品牌获得了大量的流量和曝光。
品观APP了解到，当前，“新品牌计划”的主要内容已经从帮助代工企业孵化自主品牌，升级为代工企业自主品牌培育、知名品牌子品牌打造、新锐品牌扶持、国货老品牌再造等四种模式。
03
美妆战火已起
头部品牌在拼多多达亿级规模
事实上，拼多多在美妆领域的野心早已袒露。
自2019年6月拼多多“百亿补贴”上线以来，这项补贴就主要用于“大牌”，尤其是以雅诗兰黛、兰蔻为代表的国际美妆大牌。与此同时，为了降低价格低廉的白牌在美妆类目中的占比，拼多多也加快了本土品牌官方入驻的步伐。
今年以来，拼多多依然在持续布局美妆版块。6月，拼多多首个“美妆优品馆”落户广州白云区，阿道夫、水密码、卡姿兰、韩后等品牌入驻。当天，在由白云区政府与拼多多联合主办的“白云美妆 云购e选”直播节上，美妆优品馆直播间销售额达4800万元。
7月，在“2020拼多多美妆个护招商大会”上，拼多多再次宣布未来将对2800家国内外优质品牌、30000万+热门商品进行补贴，为美妆类产品打造专属“眼霜品类日，成分党狂欢日，精华品类日”等品类营销日，针对特定的美妆品类进行定向流量曝光，同时也严格把关美妆类产品质量，严厉打击假货和仿品。
“美妆是综合性电商必须要拿下的类目。”有资深行业人士表示，美妆的持续爆发和后续潜力，是拼多多聚焦这一类目的主要原因。数据显示，2019年，中国化妆品行业年销售额超过4000亿元，同比增长超10%，线上销售增长超过20%，其中拼多多增长超过3位数。另据拼多多公开的信息，2019年，拼多多平台来自三线及以下城市的化妆品消费增速达196%，接近两倍于一二线城市的消费增速。
但在美妆用户数据上，拼多多仍待挖掘。2019年，拼多多活跃买家总数为5.8亿，以25岁以下女性为主，这证明，美妆用户还存在很大想象空间。
从当前趋势来看，“新品牌计划”正是拼多多加码美妆的核心一环。
在“广州化妆品新品牌计划大会”上，陈秋表示，预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入这一计划。据了解，目前部分国内头部美妆品牌，在拼多多的体量已经达到了亿级。今年上半年，百雀羚在拼多多销量飙升10倍。
来源：化妆品观察 董莹洁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
