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“未来两年，拼多多将扎根中国化妆品产业带，培育50个亿级化妆品新品牌，其中10个10亿级化妆品新一线品牌。”
11月2日，在“广州化妆品新品牌计划大会”上，拼多多副总裁陈秋透露了上述消息。会上同步宣布，拼多多联合丹姿集团，共同推出国货化妆品新品牌“萃润”。这是继珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚之后，第五家本土化妆品企业加入拼多多新品牌计划。
按照完美日记3年实现10亿销售规模的进程来看，拼多多在美妆版块的野心更大。陈秋现场表示，预计到明年10月，将有超过50%的本土一线化妆品企业加入新品牌计划，这意味着拼多多或将成为国货美妆的下一个战场。
01
珀莱雅/欧诗漫/上美/百雀羚
均加入“新品牌计划”
2018年，刚刚上市的拼多多推出新品牌计划，彼时，该计划主要面向上游，旨在扶持1000家工厂品牌，帮助他们更有效触达拼多多上3.855亿（当时用户数）消费者。次年，拼多多把新品牌计划从“单厂扶持”向“产业带激活”快速推进，美妆类目就是被选中的产业带之一。
自2019年10月起，珀莱雅、欧诗漫、上美、百雀羚等本土美妆巨头陆续加入新品牌计划，分别联合拼多多以联合打造、或老牌焕新的方式，在“芮加”“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”等美妆品牌上发力。截至目前，上述几大企业和拼多多共推出了120款定制化产品，相关产品销售额超亿元。丹姿旗下萃润的加入，还将继续助力拼多多美妆矩阵的扩大。
据品观APP了解，在上述品牌中，花而生、束而为今年全新上市，系上美专为拼多多平台定制的品牌；芮加和萃润分别于2018年、2019年面世，但此前在市场上声量均较低，此次入驻拼多多，可以被视为欲借助拼多多渠道实现品牌的全新发展。而百花萃自2017年诞生后，一直在CS渠道深度布局，进驻拼多多，或许意味着其对电商渠道布局的加码。
相比之下，百雀羚旗下的蓓丽品牌，则有借助于拼多多实现焕新的意味。作为诞生于上世纪七八十年代的上海老字号化妆品品牌，目前几乎在行业没有声量。今年9月，“蓓丽”与拼多多合作，通过打造定制产品作为渠道特供的方式，再次浮出水面。
据行业人士分析，定制化产品可以体现在多个维度，一方面是指入驻新品牌计划的品牌，其生产线只为拼多多定制，并且生产规模能够撑起品牌在拼多多上的体量；另一方面是指产品在包装或规格上有所差异化。
品观APP在拼多多上查询到，上述几大品牌中，目前仅有芮加以品牌官方形式入驻，“百花萃”“花而生”“束而”“蓓丽”均为多店分销的形式。而萃润暂时还未正式入驻，没有相关信息。
据悉，在品牌定位和价位区间上，拼多多不会对品牌有所要求。目前，进驻拼多多的本土美妆品牌，既包括主品牌也包括副品牌，覆盖了多个价位带。不过除了高端套盒，大部分产品均价也在百元以内，与拼多多“多实惠”的平台定位吻合。
02
拼多多能为美妆品牌带来什么？
从悄然入驻到公开合作，并推出定制化产品，本土美妆头部企业与拼多多的关联度似乎越来越紧密。
据此前拼多多发布的2019年第四季度及全年财务报告，2019年，平台成交额突破万亿大关，全年GMV达人民币10066亿元，较上一年同期的4716亿元增长113%。这对于陷入增长瓶颈的美妆企业而言，无疑具有极大的吸引力。
一方面，多年的市场沉淀，让拼多多积累并挖掘了海量消费者画像数据。据陈秋介绍，品牌入驻新品牌计划后，拼多多将持续推广“反向定制、品销合一”的新品牌孵化模式，“联手企业基于用户消费数据，推出高性价比定制化产品，快速打造行业爆品。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 拼多多 |
