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目前来看，直播在整个商业过程中，承担的主要功能是走量，附带一定曝光。但从长远来看，这样的模式走不长远，因为低价总有见底的一天，库存总有清完的一天，商家只有走上品牌化才能有更多的利润生产更好的产品。
极度依赖优惠和货品，无法为产品提供更大附加值的叫卖式直播，必然要更新换代，探索直播的更多可能性。
有好有坏的直播新尝试
直播只能是叫卖式的销货方式？有其他发展空间吗？
实际上，更多形式的直播探索，今年也有过一些案例，包括张朝阳的生活方式直播、吴晓波的知识直播、汪涵的综艺直播、李诞的脱口秀直播、以及钱枫的沉浸式直播等。
张朝阳的生活方式直播目的性有点弱，更像是张朝阳的个人秀，不过是套了一个直播带货的壳子。不过值得肯定的是，直播中丰富的场景展示以及娓娓道来的节奏给人的体验感很好。
专注分享生活的张朝阳
吴晓波的知识直播，虽然销售成绩有点“翻车”，但聚焦品牌故事，把创始人和产品生产背后的故事讲出来，这点对新国货的品牌打造还是挺重要的。对于新国货品牌来说，他们需要的也许并不只是卖几件商品。
场景丰富的吴晓波直播
汪涵的综艺直播更像是一个精简版《天天向上》，有商家的好物展示，有汪涵的引经据典，有嘉宾的趣味互动，从体验感上来说是非常好的。据优大人数据统计，汪涵直播间的客单价也远高于直播界的平均水平。不过需要注意的是，汪涵直播不论是主播、平台还是产品合作方都是直播界的高配，复制难度比较大。
多角度、多场景的宜家式直播
李诞的脱口秀直播，李诞本人的才华让直播非常具有趣味，罗永浩团队的保驾护航也保证了直播的流畅度和完成度。但李诞直播不过是脱口秀火热后的顺势而为，是否具备持续直播的可能性，仍需要继续观察。
脱口秀顶流李诞搭配幽灵模特罗永浩
钱枫的沉浸式直播，则是通过场景化的搭建弱化了直播间的卖货氛围。钱枫一袭民国风长袍，化身钱来商行少东家，和身穿旗袍的助播一起穿越上海滩，直播间摆放了留声机、老照片等上海滩元素，让整个直播更有场景感。
钱来商行在线直播
叫卖式直播本身没有错，它的问题在于太过依赖优惠和货品，与消费者的互动太过单一，无法为产品和品牌提供更多附加价值，不利于长远发展。
整体来看，叫卖式直播强调交易结果，是拔草，但如果没有种草，直播早晚会陷入无草可拔的境地。目前其他形式的直播探索结果有好有坏，但毫无疑问，直播需要更多新形式的出现。
陪伴、分享、娱乐会是直播的未来吗？
不断破纪录的直播时长，越来越快的商品推荐频率，主播们还能睡得更少，叫卖得更大声吗？
网传有关杭州电商人的段子
低价、优惠、抢单、秒杀……极低利润下，商家们还能生产出更便宜的商品，还有余钱开发新产品吗？
现阶段的叫卖式直播，终归会走到尽头。
如何让每个人有钱赚，让每个人体验感更好，实现主播、商家、消费者三方共赢？有没有一种更具可复制性，能在直播体验、品牌打造以及卖货上达成平衡的方式呢？
在央视《对话》节目中，薇娅曾表示，走播可能会是未来直播带货的方向，通过线上线下打通来获取更多流量，提供更好的服务。几天前，李佳琦则在回答粉丝为什么会天天来自己直播间时，强调习惯和陪伴。
图源：@spark不夜城
除了交易属性，直播也许需要通过主播个人的魅力、直播形式的优化、直播场景的改造来提供更多陪伴、分享、娱乐等价值。
这次双11是场大考，但大考之后，如何走好直播的下一步，需要每位从业者的探索。
来源：新榜有货 作者: 云飞扬1993 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 直播带货 |
