30秒一个品的超高频率，“不要睡”的超长直播时长，双11大战开启，带货主播们也纷纷化身人形聚划算、超级叫卖员。
没时间唠嗑、没空间表演，优惠+货品成为主播带货的唯一武器，叫卖也成为最具效率的直播方式。
薇娅xx亿，辛巴xx亿，罗永浩xx亿，刺激眼球的销售额掩藏下，最开始对直播抱着的各种想象在激烈的双11战争面前，被碾得渣都不剩。
但问题是，直播流量红利有耗尽的那天，商家的优惠和货品也没办法无止尽让利，李佳琦、薇娅等头部主播也许还能留下些忠粉，对于广大中腰部主播来说，除了优惠和货品，还怎么留住粉丝呢？
叫卖式直播的困境：
产品难卖，价格难高，品牌难成
从各路主播、商家包括供应链、MCN的感受来看，目前直播带货已经进入白热化阶段。尤其是双11前夕，更是刀刀见血，拼的就是谁的产品更多更全，谁的价格更低更优惠，谁的流量更多更精准，谁的叫卖更拼更大声。
繁华之下，藏着的是所有人的疲惫和困惑。
1. 产品困境
首先是销售。
走量清库存是商家上直播间的主要目的之一。尤其是上半年线下受限的情况下，直播成了商家销货的最佳选择。
但现在，直播也不好卖了。目前的直播商品大多为热销产品，即使是大明星、大主播，也很难卖出去非热销产品。比如10月23日的直播中，李佳琦薇娅就不约而同选择了SK2神仙水、雅诗兰黛小棕瓶等网红产品。
为了销售数据，不少主播更倾向于选择极具价格优势、品牌优势的产品，或者是手机、黄金等硬通货。
新榜有货曾发文《一场直播卖几千万，金条占了80%！主播亏钱也卖为了啥？》报道此类现状。某百万粉主播一场直播，总带货金额1928万元，而金条就卖了1503万元，占总带货金额的80%。
说白了，这些产品即使不在直播间卖，也能卖出去，区别在于直播间卖得可能更快一些。
然后是生产研发。
低价和佣金、坑位费，使得通过直播卖货的商家虽然可能销售额很好，但利润普遍很薄。上半年清库存阶段还好，毕竟不卖就是纯亏，但在进入正常生产阶段后，商家如果没有足够的利润，是很难良性发展的。
作为超级主播，辛巴面对商家拥有极大的议价权，但也有商家评价，“亏得是厂家，你赚好名声。”
辛巴受到质疑
没有利润，怎么升级设备？怎么研发新产品？怎么生产更便宜的商品？如果没有这些，商家就只能赚死力气钱。
2. 价格困境
首先是消费者。
经过长期“全网最低价”的宣传，消费者已经习惯了直播间的低价优惠。
在之前的临沂走访中，包括超级丹、大蒙子等快手主播均表示，30-40元是快手老铁最喜欢的价格区间，虽然客单价逐渐在向100元迈进，但仍需要一个过程。
在抖音、快手等直播平台，消费者通常要求产品要比等传统电商更有价格优势。
然后是主播。
砍价能力、拿货能力是主播吸粉、固粉的重要手段。在主播们举办的各类宠粉活动中，“0元秒杀欧莱雅洗面奶”、“9块9包邮华为手机”等是重要的运营手段。
部分商家为了获得进入薇娅、辛巴等主播直播间的名额，更是会吐血大甩卖，进入残酷的价格战竞争。
在今年5月份的一个演讲中，海尔张瑞敏曾评价：“直播带货就是打价格战。”历史经验告诉我们，价格战只能是阶段性的，长远来看肯定没有出路。
3. 品牌困境
直播间的展示空间很小，消费者的决策时间很短，产品极度依赖品牌沉淀、主播背书和价格优惠。
叫卖式直播更擅长集中式的销量和曝光，但对于品牌来说，品牌故事、产品品质才是核心卖点，但主播很难赋予产品情感价值、品牌价值——小主播没有能力，大主播没有时间。直播的低价印象更是对品牌的一种伤害。
即使是直播早期带有广告性质的“主播推荐”，也在泛滥后不再具备太多含金量，很难在品牌打造上有所作为。
主播难卖，观众难买，想打响品牌知名度，提升品牌价值的难度越来越大。
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