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双11似乎越来越早了。19号和20号，京东和天猫相继宣布了今年的双11大促计划，均表示会在21日开始预售。值得注意的是，苏宁甚至早在9月28日就宣布了提前启动双11大促。此外，拼多多、抖音、快手、严选纷纷开始为自家双11造势。
前不久国家统计局公布了三季度GDP增速，同比为4.9%，环比为2.7%。据此数据，当前中国经济的关键词仍然是复苏，因此同618一样，今年的双11也肩担着刺激消费复苏的重任。
收入和储蓄压力下，如何刺激消费者进一步释放消费潜力，应该是本届双11京东天猫们需绞尽脑汁思考的问题。在双11到来之前，我们不妨通过它们的预热动作去窥探下今年双11的面貌。
补贴和直播：老套但有效
从目前各家披露的行动方案来看，补贴和直播仍然是今年双11的两个核心关键词，这基本上延续了今年618大促的节奏。
补贴方面，京东计划上架超2亿件5折商品，天猫则要拿出10亿元联合聚划算推出“餐桌补贴计划”，拼多多则推出了“超拼夜”，表示要拿出10亿补贴让全网瓜分。
直播方面，天猫在预售首日以李佳琦和薇娅打头阵，有第三方平台统计数据显示，两人预售GMV总和接近70亿元。京东则明确表示要延续618的直播玩法，会邀请300多位明星以及500多位创意总裁来直播。
无论是补贴，还是直播，大家的玩法其实都没有什么明显的变化，只是将阵仗扩大了不少，把力度做了上去，毕竟双11目前的电商节地位还是最高的。
玩法虽然老套，但从各方已经公布了各种预售数据来看，这些玩法的效果仍然出奇地好，消费者的购买热情仍然非常高。核心原因在于，补贴带来的价格战，让消费者成为了最大受益者，平台要留住更多消费者，要么价格更低，要么补贴更大。
“大件”的诱惑
以往双11中，大家印象中的“大件”可能是那些动辄上十万甚至上百万的超高单价奢侈品，但是今年的大件和超大件，房子和车子明显站在了C位。
天猫今年双11对房、车大件可谓下了血本，比如宣布将推出“天猫好车百亿补贴”，超过100款车型会低至5折。房子方面，天猫更是宣布将在本届双11上线3000个楼盘，80万套特价房，单套的最高优惠可以达到100万。
事实上在线上卖车卖房并没那么新鲜，像天猫、京东、拼多多等此前都已经上线了此类业务，但是大件有大件的卖法，在双11这样的大促节，大件单价高，所以需要更高的补贴，但是往往也是真正抢手的刚需品，所以电商平台才会对房子和车子很上心。
这是一个趋势。过去房、车大件在线上没那么受欢迎，因为房子和车子在线下买更真实可靠，但是大平台和大品牌的加入，以及非常诱人的补贴，让消费者乐意网购房子和车子。
另外，电商平台极力促销房、车大件，一个非常直观的好处，就是利于GMV数据的增长，让销售数据更好看。毕竟房、车这种商品品类，单件GMV往往数十倍或数百倍于绝大多数一般消费品。
不出意外的话，今年房、车这两类大件会在各个平台有非常惊人的销售增长，因为目前的大背景是房、车大件需求正在复苏，合适的补贴会加速刺激消费者潜在需求的直接转化。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
