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算盘能打响吗？
但C2M这件事，做起来没那么容易。
首先，从品类上看，绝大部分工厂并不适合转型C端。
五星控股董事长汪建国告诉亿邦，适合做零售的产品品类必须是高频、刚需的快消品。“类似空调家电以及家具，还需要借助小B经销商来提供安装、售后服务，这些不适合C2M。”实际上目前的代工厂分散在生产布料、大宗电器以及家具等领域，不属于快消品。
李海对此持有相同意见：“类似日用洗护这样的刚需高频产品，才更适合转零售。”
其次，大量代工厂遵循的是最朴素的“有订单就生产”的商业模式，他们缺乏核心的数字化管理、营销、生产能力。
疫情后，羽柔(化名)曾帮助一家外贸服装厂对接爱库存转内销。她告诉亿邦，因为国内用户的尺寸、样式与国外不同，产品需要重新设计，即便如此，在与爱库存对接了近两个月后，代工厂的第一款产品才迟迟上线。
“这个时间是很夸张的，代工厂根本不懂根据客户的需求做设计、生产，他们会的只是有订单就生产，仅此而已。”羽柔说。
梦饷集团(爱库存)也告诉亿邦，因为疫情原因业务受阻，外贸工厂在转内销的时候会遇到水土不服。具体的数字化难题有以下几点：首先，不了解网购群体的喜好，不知道如何选品、如何打造自己的爆品;其次，工厂不知道如何打造电商团队;最后就是专做外贸的工厂没有品牌的概念。
“结果就是，做代工就一直做代工。”梦饷集团补充道。
最重要的是，代工厂转型线上的意愿度本身也存疑。对大部分的代工厂而言，转型线上常常需要牺牲利润以换取销量。无论是阿里还是拼多多，基本都是用低价商品来突破低线市场，借助一款低价商品快速打造爆款，迅速消化工厂的库存。但在市场形势未明朗之际，最终的结果往往是订单和利润都难以保证。
汪俊(化名)所在的公司为国内外的智能电动牙刷厂商代工，2018年入驻拼多多。刚上线时，为了冲刺销量不得不降价。“我们在拼多多的价格集中在9.9元至39.9元，更多的时候是9.9元，这个价位其实比代工更便宜了。”汪俊告诉亿邦，2018年在自己降利润的情况下，拼多多给了流量，将销量做到了小几万，但随后效果一直不如人意。
对于效果下滑，汪俊认为是拼多多的持续压价，进一步压榨了代工厂的利润空间所致。“拼多多压价压得太厉害，最后压到连成本都不够，所以我们就不主要做这一块了。永远有一帮人愿意长期亏着做，拼价格的话拼不过。”在这样的情况下，汪俊将重心回归到了接品牌订单。
在汪俊看来，真正适合转内销的企业，本身的客单一定要求很低，所以大部分高客单的工厂并不感兴趣。
聚焦在外贸工厂，此次转内销离不开一个背景：疫情之后，相当部分的外贸工厂订单锐减，为求生存，企业只能暂时转内销。但当外贸复苏后，又有多少习惯简单粗暴模式的工厂，还愿意留在电商平台精耕细作零散的C端零售客户呢?
浙江一位主做外贸的十强县的商务负责人告诉羽柔，以前组织内部零售会议，企业都是员工来，老板不来，因为都在抓外贸订单;疫情后老板开始来了，因为要转内销;但最近老板又都消失了，因为外贸又有复苏的迹象了。
“对中小代工厂来说，活着才更重要，谁会留下来专心转型内销呢?”羽柔说。
汪海此前也暗示过外贸转内销的难度，“我们现在关注能否促成产业带商家从制造者到零售商的转型。”原先只负责接品牌方订单生产的外贸工厂，如今要转向服务消费者，水土不服可想而知。
“让天下没有难做的生意”，这句话一直被阿里奉为圭臬。只是在C2M这条路上，工厂的意愿度、低级的数字化程度，都可能成为电商平台的绊脚石。
来源：亿邦动力 陈凯乐 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 下沉市场 |
