在下沉市场，阿里从未放弃过与拼多多的厮杀。
据财新报道，近日，淘宝特价版发布了线下“1元店”计划。“1元店”的货品来自120万产业带商家，相当一部分商品以1元的价格出售，淘宝方面给出的计划为3年内拓展1000家“1元店”。而线下“1元店”是淘宝特价版“厂货橱窗计划”的一部分。除了1元店，淘宝也在近期推出了“1元更香节”，多达1亿件商品以1元包邮的工厂价直销。
而淘宝方面回复亿邦，以上消息不是淘宝官方对外发布的。
但可以肯定的是，“3年1000家线下1元店”并不简单。
由B端转向C端的外贸工厂，缺乏数字化以及精细化运作能力，这些工厂究竟有多大的意愿还是未知数;阿里提到的120万产业带商家，据亿邦了解，并非所有产品、品类都符合线上快销;而两年前喊出“新品牌计划”的拼多多，关于直连工厂的口号如今也很少听到了。
01
迎战拼多多
关于“1元店”以及“更香节”，一组被媒体反复提及的数字是，此次淘宝特价版整合了145个产业带、120万个产业带商家以及50万个工厂，参与工厂直销。
换句话说，工厂直销是最重要的环节。
而淘宝特价版推出“1元店”以及“更香节”，对标拼多多的意味十分明显。今年7月，拼多多低调上线了“真香节”，拿出1亿元对部分产品定向补贴。仅仅两个月后，淘宝就先后推出了“更香节”以及“1元店”。
“1元店”的目的是为了增强用户粘性，同时以低价的工厂货把线下的流量吸引至线上。
深圳思其晟CEO伍岱麒对亿邦表示：“1元店的推出是阿里为双11‘蓄水’。可以理解为阿里在为双11蓄更大的水池，把线上的消费者往淘宝上拉，其实早在今年618阿里已经尝到了甜头。”
多家媒体报道，今年618大促期间，淘宝特价版就曾在特定专区试水1元包邮活动。阿里数据显示，仅6月15日一天，淘宝特价版的新注册用户就超过了100万。此外，618期间，淘宝特价版上C2M(Customer-to-Manufacturer)商品订单量也同比增长超过5倍。
618的订单爆发也让淘宝特价版更加坚定了低价的长期战略。
淘宝C2M事业部总经理汪海此前接受媒体采访时表示，特价版将坚持性价比这一路线，与此同时，特价版也将“C2M产品超过九成”设定为今年的目标。
为了与拼多多竞争低价，特价版也承担了“1元包邮”的补贴。据汪海介绍，从今年6月份开始启动的1元包邮活动，若售价相较成本亏损，则由平台和商家共同补贴。
02
阿里的算盘
事实上，淘宝特价版在2018年就已诞生。据36氪报道，2018年3月上线的淘宝特价版，承担着对标拼多多的重任，彼时阿里打算以“9.9元包邮”的低价商品占领下沉用户心智，但因为长期战略以及打法并未确定，数据上表现不算太好。对此淘宝回复亿邦，“淘宝特价版正式上线是在2020年3月26日”。
而七麦数据却显示，2018年3月至2019年8月，淘宝特价版app的排名一直极不稳定，长期游离在购物(免费)榜单的50名开外。
淘宝特价版排名趋势(2018年3月-2020年10月) 图片来源：七麦数据
直到今年3月，阿里明确了“聚划算主攻大品牌下行、淘宝特价版主攻C2M白牌”的打法后，产业带及产业基地的商品就成为特价版的产品来源。重启后的淘宝特价版将以工厂的白牌为主，放弃对原有淘品牌的依赖。3个月后，C2M事业部总经理汪海提到，今年年底特价版C2M的产品将超过九成。
其中释放的信号不言而喻：特价版和工厂的捆绑会更紧密。
以用户直连制造商的C2M模式，直接缩短了制造业与消费者之间的距离。与此同时，平台与供应链上游深度协同，既可以保障货源，也让平台获得了定价的话语权。
汪海曾对媒体表示，淘宝特价版围绕产业工厂直达消费者，本身就是一个非常大的蓝海。
五星控股董事长汪建国也告诉亿邦，工厂直连的方式绕开了经销商，减少了商品的流通环节，从本质上提高了零售的效率。
重启后的淘宝特价版也不负众望。七麦数据显示，自今年7月起，淘宝特价版的排名一路走高，从9月开始几乎一直稳居Top 3的位置。根据Mob研究院的数据，截至2020年5月，拼多多在下沉市场的用户渗透率为59.8%，与之相比，淘宝的渗透率达到了54.6%，两者的渗透率差距从2019年的6%缩短至5.2%。
而在用户增长方面，Trustdata的数据显示，今年9月，淘宝特价版月均净增活跃用户为拼多多同期的近20倍;截至今年9月，下沉市场净增的特价用户已有30.9%流向了淘宝特价版。在淘宝触及8亿月活的天花板时，特价版已经成为淘宝新的流量增长点，C2M模式正是重要的抓手。
事实上，淘宝对C2M的尝试早已有之。2018年11月，淘宝旗下天天特价升级为天天特卖，并对中小工厂进行IoT(物联网)数字化改造。实际上，与聚划算、淘抢购注重抢购、拼团等方式不同，天天特卖放大了与工厂直接合作、反向定制的作用。当时淘宝宣称，要将工厂产能数据与网店打通，实现工厂零库存。
从思路上来看，此前阿里C2M拓展多是基于淘系内部商家，但数量稀缺的内部商家却成为掣肘。从去年开始，淘宝大力拓展全国产业带和产业基地，天天特卖更是自2018年后先后推出了“天天工厂”和“C2M产区”两大计划，宣布在三年内升级一万家工厂和100个数字产业集群，无疑都在为阿里的供应链输血。
今年3月份特价版重启后，B2B事业群下的1688商家将作为重要商家资源被引入，这在相当程度上缓解了特价版的商品供给问题。淘宝回应亿邦，今年9月1688与淘宝特价版正式打通，强化了产业带的供给。
直连工厂这步棋，也曾是拼多多的重要战略之一。2018年12月，拼多多提出了声势浩大的“新品牌计划”：通过给予代工厂流量扶持、商品曝光以及推荐位资源，帮助其打通生产端和消费端。彼时的拼多多甚至喊出了在2019年重点扶持1000家工厂的口号。
也就是说，淘宝和拼多多对C2M的争夺早已展开。
除了与拼多多的对抗，因疫情黑天鹅事件引发的外贸工厂商品滞销，也加速了阿里对外贸工厂的改造计划。据海关总署的消息，今年上半年，中国货物贸易进出口总值14.24万亿元，同比下降3.2%;其中出口7.71万亿元，同比下降3%。
“海外的订单违约，很多工厂的产品滞销卖不出去，只能内销，很多企业于是被迫转型线上零售，这成了阿里的契机。”长期跟外贸工厂打交道的李海(化名)告诉亿邦。
今年9月，阿里推出了“贸易大脑”，全面打通了1688和特价版，再加上数字化定制订单和C2M厂货零售两大模块，实现外贸工厂转内销。
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