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不论是在线旅游市场的携程、本地生活服务巨头美团，还是餐饮行业的海底捞、肯德基都在拼命下沉，在电商领域这一现象也尤为明显。
国内的头部电商平台早已在下沉市场纷纷亮剑，拼多多自是无需多言，本身就是崛起于下沉市场。此外，京喜、聚划算和淘宝特价版、苏宁拼购，均是各家巨头在下沉市场上的排头兵。就目前的格局而言，淘宝特价版和拼多多的对峙已成为市场关注的焦点。
那么，下沉市场又将迎来怎样的变局？
下沉市场迎来重塑之年
“黑马”伺机出圈
众所周知，2020年下沉市场迎来了重塑之年。不论是行业还是市场，一旦进入重塑期，也意味着迎来了更大变量的时间节点，而淘宝特价版的诞生正好赶上了这样的风口。
据易观分析本月15日发布的《9月移动App TOP1000榜单》显示，其中淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅，首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1。
淘宝特价版能够在短时期内成为下沉市场的黑马，同样离不开时代赋予的机会。
1、进入消费升级时代C2M才是产业数字化的终极模式
当下，消费升级的论调愈发明显。在新消费时代里，大众更加追求物美价廉的产品，低价已不再是收割消费者信任的利器。
从聚焦于下沉市场的平台发展路径来看，不论是京喜、拼多多还是苏宁、淘宝特价版，最后都在C2M的模式下汇合。这也侧面说明了，在下沉市场里，由工厂直接面向消费者的“短路经济”最为合适。
申万宏源观点认为，C2M是互联网企业对产业带数字化赋能的产物，实现了供需的完美匹配，按需定产，极大减轻制造商的库存压力并优化其生产计划。预计全国C2M市场规模在2022年有望达到1.4万亿，巨大的发展规模成为各家聚焦C2M的理由。
C2M的战斗力直接关系到平台未来一段时间内的发展速度。公开数据显示，淘宝特价版已经联合了2000个产业带上的120万产业带商家，30万数字化外贸工厂正在不停歇地为消费者生产性价比好物。其中，年销售额过10亿的工厂就有13个。
拼多多方面的数据则显示，在长达一年半的时间内，仅1500家企业参与其定制研发计划。
相比之下，拼多多在C2M的优势并不明显。
（图源：申万宏源）
不过，长远来看，C2M是拼多多发展的必经之路，可能是从根本上杜绝假货违禁的重要抓手，中台也是拼多多长期来看遭遇增长瓶颈之后可能沉淀下来的核心资产之一。
但C2M中台需要大量的案例经验，国金证券认为，拼多多的中台建设还在非常早期阶段，其对中台的摸索期将持续至少3-5年，需要长时间验证。那么，淘宝特价版、京喜、苏宁却迎来了更好的赶超契机。
2、直播+短视频成内容电商主流表现形式 契合产业带商户需求
拼多多做电商主打的标签为社交电商，市场一度认为拼多多崛起的主要原因要归结于社交，但实际上，社交的背后，依然需要内容来支撑。
早期，拼多多在社交软件上无孔不入的拼团、砍价打法，颇具新意，兼具一定的娱乐化属性。一定程度上，迎合了下沉市场用户的需求。因此，拼多多能够在短短三年的时间里逆袭成一家上市公司，在下沉市场爆发。实质上，离不开内容电商的推动。
但当今内容电商的表现形式正在发生巨大的变化，直播+短视频的打法已成为主调，尤其是在今年疫情的影响下，这一趋势正在加速呈现。
事实上，拼多多也早已搭上了直播列车，早在去年12月，拼多多就展露了自己的直播首秀，母婴领域大V小小包麻麻从外部空降；今年1月份上线了“多多直播”；3月底，拼多多直播首批MCN开放入驻。在拼多多内部，直播被放到了非常重要的战略地位。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 特价 |
