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抢滩拼多多
薅羊毛对全国绝大多数尤其是下沉市场的消费者来说，具有极大的吸引力，因为没有人会拒绝质优价廉的商品。看准了商机的拼多多主打“拼团＋低价”的社交电商玩法，迅速打通了下沉市场，并一举登陆纳斯达克完成上市，改写了中国电商的新版图。
拼多多从崛起到上市，前后加起来不过三年多的时间，可见拼多多的确来势汹汹。自此，拼多多、快手和趣头条也被称为下沉三巨头。一直以来，由于自家核心业务所处领域不同，下沉三巨头一直相安无事，但如今快手入局电商赛道，便无法不与拼多多战场相见了。
从用户体系来看，目前快手平台的日活为3亿多，电商日活是其日活的三分之一。而拼多多月活跃用户已经近6亿，年活跃买家数为6.832亿，日活具体数据不详。
从商家入驻来看，拼多多合作的商家数以万计且品类众多，从知名品牌到名不见经传的小商品也应有尽有。而快手刚刚起步，开启了各类补贴力度来扶持商家，尤其是中小型商家，这也是为了在后续竞争中和其它平台打出差异化。
从流量导入来看，拼多多最开始主要借助流量巨头微信引流，依靠腾讯的扶持和自身的发展，目前拼多多的流量体系已经不成问题。对比快手来看，快手作为发展已久的短视频平台，自身的流量席卷也没有大的问题。
从自身平台优势来看，拼多多的电商体系完整，与各大物流都有合作，后端配送体系成熟。除此以外，拼多多也在生鲜赛道和直播电商方面多元布局，打造自己的电商生态。然而在直播电商领域，快手似乎更得要领。
直播电商是快手电商的主要发力点，早在2019年快手直播GMV便已达到1500亿元。并且快手直播电商的优势便是拥有许多头部主播，并且形成了独特的团队带货直播矩阵，在各大平台的直播电商中也处于佼佼者。
另外，快手也正在武装自己的供应链能力，在6月正式宣布与京东达成合作。此次合作，快手也将补足平台和供应链的短板，并吸收京东主流用户，达成双赢的局面。如此一来，谁能成为下沉电商最后的霸主还未可知。
抢滩不易，稳住自身才是硬道理
对于目前的快手来说，拼多多是它在下沉市场最大的竞争者。但是对拼多多来说，由于崛起太快，动静过大导致树敌颇多，刚刚入局不久的快手目前还构不成威胁。虽然二者的用户高度重合，未来势必一战，但此时的快手还是不具备抢滩拼多多市场的实力。
除此以外，今年“双11”将会是直播电商获取新增量的重要场地，虽然快手抢跑了双11，想要提早获利。但是双11当天才是消费最高点，消费者也更看重双11当天的折扣。
因此快手想要在电商领域持续深耕，便不能只把目光放在下沉市场。前不久，快手的老对手抖音取消了直播间的外部链接，并且降低抖音佣金，想要自建电商体系。短视频之外，各类社交电商平台遍地开花，虎视眈眈。
不难看出，虽然目前快手位于电商第四级，但由于自身电商体系的局限，快手仍处于一个尴尬的局面，短视频电商的未来趋势仍然难以预料。
想要抵挡未来的竞争，双11和接下来的双12无疑是最重要的增量点。快手目前需要做的，除了抢滩市场，还应当结合自身优势，不断优化电商体系，才能在未来的电商争夺战取得一个更好的成绩。
来源：刘旷 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
