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近几年，电商成为了目前市场最火热的赛道，入局者数不胜数。其中的竞争也尤为激烈，尤其是头部平台的竞争。而在淘宝、京东、拼多多竞争日趋激烈的情况下，快手也偷偷入局，拉开了自己电商的序幕。
前不久，快手电商宣布2020年8月订单量超5亿单。过去12个月，闷声干大事的快手电商累计订单总量仅次于淘宝、京东和拼多多，成为第四大电商平台。相比于其它的电商平台长时间深耕来讲，入局仅两年的快手电商成绩的确不错。
快手成绩斐然的背后，也是短视频平台多元化发展的标志。在未来的平台布局中，快手也将不断在电商赛道深耕。
快手抢跑双11
快手抢食电商业务，也是其在行业竞争中的必由之路。在平台变现途径遭遇天花板后，从流量平台向电商平台转型是快手商业化的突破口。
9月22日，快手电商开放日活动隆重推出116购物狂欢节，试图在“双11”这一全网电商营销战场中抢先发力电商业务，并且已经紧锣密鼓开启筹备工作。
其中，116购物狂欢节的玩法也多种多样。除了通过线上线下整合营销，实现千万级传播以外，快手还将发放各种福利导流，用上亿现金补贴中小商家，并打造产地好物挑战赛等多项玩法电商业务加码。
值得注意的是，快手此次的重点在于对中小卖家做赋能，希望更大力度的在双11来临之前抢先预热和获利。不同于淘宝、抖音支持头部主播和商家的策略，快手的做法是扶持中小商家，培养更具粘性的“原生”商家和主播，构建自己的竞争优势。
从目前的布局来看，此次快手116购物狂欢节的影响力或将在中小卖家这个群体当中爆发，实现快手商家渠道下沉的战略规划。然而快手的短视频业务在下沉市场盘踞已久，近年来已经逐渐走向上浮，为何在电商布局方面依旧瞄准下沉市场呢？
下沉是最稳的打法
在一二线城市商业布局趋于饱和、流量增长见顶的形势下，下沉市场成为电商掘金的新战场。随着国家支持政策密集出台和助推，低线市场商业基础设施正在进一步完善，此后必将释放出更大的潜力，因此快手电商下沉也是顺应时代的发展。
由于低线市场潜力巨大，今年下沉市场依然是以电商为先导的零售企业的重要策略。而除了环境使然以外，快手选择下沉也是也是结合自身的优势。
首先，快手在下沉市场更容易突破。众所周知，快手自创始伊始便主打在下沉市场，具有强大的社交属性，“老铁”黏性强，流量成本相对比较低，转化率也比其他社交平台要高。并且快手的红人PK看似简单粗暴，但刺激冲动能力却是传统电商无法比拟的。
其次，双11大战在即，电商军备竞赛加速。今年是快手首次以电商第四级的身份参加电商战役，意义不言而喻。作为电商领域的后起之秀，快手需要尽快拿出实力去验证这个结果。
虽然快手的成绩确实不错，但毕竟入局赛道时间过短，自身电商供应链并不成熟，和其它几年乃至几十年的平台相比还是趋于劣势，所以快手需要在下沉市场尽快跑通商业模式，才有可能实现弯道超车。
由此可见，电商下沉对目前的快手来讲是最稳的打法，但既然下沉市场获利更多，自然不止快手看见了其中的商机。除了京东利用京喜撬动下沉市场取得显著成效以外，一直雄霸电商市场的淘宝也没有放过这个机会，重启了聚划算。
下沉市场是各路商家的必争之地是不争的事实，虽然各大电商平台市场基础牢实、产业渠道畅通，但在下沉市场也只是刚入局而已，快手尚有一搏之力。对盘踞已久的快手来说，靠下沉起家的拼多多才是目前快手最大的对手。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 快手 |
