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如，在第一波销售期，冰泉侧重口香糖牙膏的销售，第二波销售期则侧重销售奶茶味牙膏，“我们感觉第一波的爆发很重要，所以把最核心的产品放在了第一波。”
在这种策略下，程英奇预计，今年双11冰泉品牌的销售业绩会有提升，“两波销售期会带来两波销售冲锋的机会，比只有一波销售期能更好地实现销售计划。”
而对于消费者来说，往年的双11从十月下旬开始预售，一直到11月11日当天才能完成购买，等待期较长。而今年，消费者在十月下旬挑选美妆产品，11月1日付款，就能快速收货，从而提升消费者的购买、收货体验。
“物流越来越成为双11中举足轻重的一环。”上述业内资深人士称，今年双11分为两波活动还可以分散物流压力。
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悲观者
“很多品牌会‘死’在双11收盘时”
有人表达乐观态度的同时，也有人对“两个双11”表示了担忧。
“今年是特殊的一年，感觉今年双11业绩即使能创新高，也是平台更大的补贴刺激带来的，消费不会被普遍激活，而是聚焦在一些改善型消费品上。”
另一位不愿具名的行业人士认为，今年的美妆行业，每个品类的概念、功效等热点目前都不明显，今年双11很难跑出黑马品牌，“很多品牌会’死’在双11收盘的时候，投入产出不成正比。”在他看来，双11的高强度促销，会让线上对线下的冲击力度更大，“尤其是在价格上。”
品观APP多方了解到，天猫双11今年“双倍快乐”的玩法，对于线下渠道来说或许意味着“双倍煎熬”。
一方面，裹挟在这场“购物狂欢节”中，线下门店必须要有所行动，毕竟，对2020年本就艰难的化妆品店来说，双11是一次冲刺业绩的机会；另一方面，在双11的战场上，化妆品店更多还是在被动应战，不仅在动销策略上略失新意，还冒着被线上进一步收割的风险。
品观APP了解到，目前不少化妆品店确定了双11的玩法，有“名品恨杀”“小众品充值”“满5000送1000”等玩法，有通过发放代金券预售的形式，也有将双11分为预售和冲刺两个阶段的。
不论何种玩法，不少门店表示，“今年双11线下门店会更难。”有门店相关负责人表示，天猫的两波销售期会倒逼线下门店把冬季促销的大促档期全面提前。
“有很多品牌借力双11，将产品压到很低折扣，这对门店经营的同类产品来说，会是比较大的冲击。”另一连锁店相关负责人如是说。
来源：化妆品观察 魏亚男 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
