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2020年天猫双11已进入倒计时。作为双11最活跃的品类之一，美妆战场早已硝烟弥漫。
10月14日，天猫商家中心在官微首发“天猫2020双11作战时间大图”，全面解构了今年双11期间每个时间节点的新玩法。今年天猫双11整体分为两波：第一波为“天猫双11抢先购”，第二波为“天猫双11全球狂欢日”。在这一路径下，设定了两次销售爆发点：11月1日~3日进行第一次爆发，11月11日完成第二次全天24小时的爆发。
也就是说，天猫双11从“狂欢日”升级为“狂欢季”，从“一波高潮”变为“两波爆发”，这一玩法，堪称“两个双11”。
在直播电商“全网最低价”等作用之下，今年的价格促销可谓没有间断过。那么，“两个双11”对美妆商家而言是福利还是灾难？
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两次蓄水期，两波爆发点
直播仍将是主要手法
从整个活动持续的时间维度来看，今年双11的整体时长和预售时间并没有变化，延续了去年10月21日开启预售的节点。
不过，在时间节点上更加细化。不同于以往仅有11月11日这一天狂欢，今年则从10月21日开始，依次经历10月21—31日的预售预热、11月1日—3日的双11开幕盛典、11月4—10日的二次预售预热，以及11月11日全天的双11全球狂欢四个阶段。
据了解，在双11开幕盛典这一波爆发中，天猫会重点扶持新品、特色货品、新品牌、趋势品类等，同时也为11月11日到来的第二波爆发蓄力；而在第二波，货品更侧重尖货商品。
为了达成“两次爆发”的效果，天猫根据不同时间节点的销售特性，从营销、直播、短视频、物流等多个维度进行了全方位资源匹配。
“今年淘宝直播依然是商家在双11中获得新增量的重要方式。”淘宝直播MCN运营负责人李明近日表示，客服直播间、虚拟主播、智能主播助理等直播产品将在今年双11陆续推出。而商家自播将成为今年双11新的爆发点。他认为，不光是占比，从时长到数量，商家自播都将带动直播电商的新爆发。
环亚集团副总裁程英奇告诉品观APP，今年双11，冰泉天猫旗舰店加码了店铺直播和达人直播。“计划与两个直播公司合作，每天在冰泉天猫旗舰店直播12小时。”同时，冰泉还计划开展总裁直播和牙医直播两个IP主题，通过超级直播间进行流量导入。
目前，无论是雅诗兰黛、兰蔻、赫莲娜等国际大牌，还是珀莱雅、自然堂、完美日记等国产品牌的天猫旗舰店，均显示“店铺正在直播中”，并在店铺开屏页打出双11直播预告信息。
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乐观者
商家之间避开“挤兑”
以往双11集中在一个节点爆发，在刺激消费者神经，点燃全民消费激情的同时，也让美妆品牌们紧绷着一根弦，高压力地应对着这场大考。今年的两波爆发，对于品牌来说意味着什么？
有业内资深人士分析，对于美妆商家而言，往年的双11，所有品牌都集中在同一个时间节点爆发，彼此之间会存在一定程度上的“挤兑”，今年分成两波，可以让不同品牌分时段爆发，商家也有更多营销和运营时间，更从容地根据预售和实际售卖情况调整备货以及大促资源投入，从而更好地奋战双11。
程英奇介绍，根据双11两次销售期的节奏和玩法，冰泉天猫旗舰店同步做了两波销售爆发的布局，“我们确定了既有相同又有区隔的产品组合，也确定了不同的推广和直播重点。” 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 双11 |
