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自电商经济诞生以来，每年的下半年，都是各家电商平台的重头戏。今年在迎来双十一的前夕，有两个品牌却悄悄打响了电商战役，激烈程度丝毫不亚于618、双11传统电商大促。
这场提前到来的争夺战，正是发生在近年备受品牌们关注的下沉市场。
当一二线主流城市用户渐趋饱和，品牌不得不将目光转移至三四线及以下的城乡村镇，积极挖掘小镇青年的消费潜力，开拓新蓝海市场。
根据Trustdata统计数据，2020年下沉市场人口总量超10亿，常住人口比例高于一二线城市55%。
面对率先进军下沉市场的拼多多的强势崛起，淘宝、京东之流的老牌巨头也不甘示弱，纷纷下场布局，推出淘宝特价版、京喜等旗下子品牌，以期占领更大的下沉市场份额，分一杯羹。
作为当前下沉市场影响力最大的两大巨头，拼多多和淘宝特价版的用户重合度已高达85%，狭路相逢，一场双方的厮杀自然不可避免。
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淘宝特价造“1元更香节”
正面硬刚拼多多
今年7月份，拼多多高调宣布将投入1亿补贴上线首届“真香节”，还邀请了新裤子乐队、郑钧、许飞等众多明星举办马栏山音乐节，庆祝5岁生日。
而在10月10日，在拼多多五周年庆的正日，淘宝特价版则宣布启动“1元更香节”，正面回击拼多多。
据了解，在此次活动中，淘宝特价版联合了145个产业带、120万产业带商家、50万工厂成立了“厂货联盟”，号称“1亿件厂货1元包邮”，在长达一个月里用户每天能够定时秒杀1元尖货以及其他低价厂货。
在我看来，比起拼多多的1亿补贴，淘宝特价版的1元抢购更具冲击力，更有助于消费者快速感知活动信息。
从字面意思看，落实到单件商品上，1元优惠力度可谓前所未有，远远低于前期淘宝著名的9块9包邮，达到了极致性价比。
淘宝特价版在拼多多真香节之际，推出1元更香节，可谓battle的火药味十足。
拼多多延续了标志性的百亿补贴，淘宝特价版则另辟蹊径，从产业链上挑选出1元尖货，为消费者让利，营造吸睛噱头。
在广告营销层面，淘宝特价版同样也是火力全开，颇有全面狙击竞品之势。
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综艺网络梗+洗脑歌曲
魔性传递低价卖点
在拼多多“真香节”一经面世时，就有不少粉丝调侃，真香鼻祖王境泽是代言人的不二人选。
在大众的认知里，提及真香，脑海里自然就会浮现那个火爆全网的打脸名场面。
真香诞生于综艺节目《变形计》，后在网络上走红，成为当代网友玩梗的流行网络用语。距离第八季《变形计》播出至今七年，真香在众多层出不穷的网络梗中依然能打，仍是网友们冲浪时使用的高频词汇。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 淘宝 |
