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短视频：将产品内容化
三只松鼠创始人章燎原曾在峰瑞资本的五周年年会上分享道，过去20年，从营销的角度来看，可以划分为三个时期：
在电视时代，宝洁等通过占据了电视广告的入口，来占据用户心智，从而撬动了各个销售端。
到了图文时代，流量入口从电视广告变成了互联网图文。三只松鼠等品牌通过互联网图文形式先销售出产品，然后在过程中建立口碑传播点，再通过社交媒介产生宣传，从而得以快速兴起。
如今，视频时代已经到来。
“短视频时代，传播销售链路变短了，品宣和销售完全可以一体化。”章燎原认为，在视频时代，需要将“产品内容化”，即在同一个定位下不断丰富内容。
在我们之前写过的品牌中，抖音短视频的内容类型通常包括产品类视频和剧情类视频，要么前者占了大头，要么两者并重。
但在新抖上浏览三只松鼠的视频可以发现，三只松鼠践行的是“产品内容化”的策略，基本都是剧情类的视频。
比如，@饭团日记 的视频中，讲述的是进一和他暗恋的贺总监之间的故事。短短2分多钟的视频，三只松鼠有多次很巧妙地植入，比如，进一的男闺蜜安慰她说，“你别想那么多，来，吃点坚果，给大脑补补营养”。
再如，@田小野 的视频中，讲述的是自己和男朋友的家长见面前后，发生的一系列故事。同样的，也是将三只松鼠很巧妙地植入到了剧情中。
直播：更多做品牌专场和自播
直播方面，相较于其他品牌，三只松鼠的特色在于与达人们合作了更多的专场，以及在做品牌自播。
1、品牌专场
在新抖上方的搜索框三只松鼠的直播，可以看到，近30天，三只松鼠已与达人们合作了几十个专场。
不同粉丝量级的达人，带货效果有很大的差异。
带货效果最好的是有着784.3万粉丝的@韩国媳妇大璐璐，单场直播销售额581.1万。
而有着138.8万粉丝的@智取容嬷嬷 ，单场直播销售额5.55万。
2、品牌自播
品牌自播是三只松鼠的重要方向之一。章燎原曾表示，“直播营销我们会继续坚持，后续还会开设虚拟偶像直播，实现内容和产品推广的一体化。”
新抖数据显示，三只松鼠从今年4月开始做品牌自播。
起初，三只松鼠单场直播只能卖几千元，甚至没有收入。但5月16日起，三只松鼠加大了直播力度，单场流水达到了10.53万。此后，三只松鼠的直播流水基本稳定在了上万元。
结语
总得来说，三只松鼠的营销渠道和营销方式，都在高度适应消费者的需求。
具体到抖音渠道，三只松鼠在品牌号、短视频、直播方向都有发力。
品牌号方面，三只松鼠在做内容上有4个特色，分别是：沿用了过往IP，采用抖音热梗，内容合集化，发起话题挑战赛。
短视频方面，三只松鼠方面认为视频时代已来，更重要的是将产品内容化，所以更多是做剧情类的短视频。
直播方面，三只松鼠更多在做品牌专场和自播。不过，这是基于三只松鼠多年的品牌力和产品力的沉淀，其他品牌切不可盲目效仿。
来源：常皓靖 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
