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你们吃过三只松鼠的零食吗？
作为“国民零食”品牌，2020上半年，三只松鼠实现营收52.52亿元，同比增长16.42%。
逆势增长背后，重要因素之一在于，三只松鼠在新渠道上发力。2020年上半年，三只松鼠联合薇娅等各大平台的主播，累计开展直播超50场，实现销售额近2亿元。
抖音是三只松鼠近年来重点发力的新渠道之一。
三只松鼠不仅在抖音短视频投放和直播上有一套自己的方法论，还做了自己的品牌号。
目前，三只松鼠的抖音品牌号有302.3万粉丝。在2020.9.6-2020.9.12的品牌热DOU榜中，三只松鼠位列食品饮料类第四名，食品类的第一。第一财经商业数据中心联合新榜数据显示，在618品牌抖音直播带货榜中，三只松鼠以3720.8万元的估算销售额位列榜单第一。
这篇文章，我们就为大家来揭秘三只松鼠做抖音营销的方法论。
抖音品牌号：采用抖音热梗，内容合集化
在抖音搜索框搜索“三只松鼠”，即可出现品牌专区。品牌专区不仅有品牌号、品牌的作品和内容合集，还展示了三只松鼠动画片。后者是2016年，三只松鼠花费3000万委托第三方制作而成的。
点击进入三只松鼠抖音品牌号的详情页，一句话介绍写的是“忙着可爱，忙着吃零食”，语言调皮且符合自身的形象定位，在试图拉进和用户的距离。
一句话介绍下面，利用了抖音POI（地理位置）的功能，可以查看门店的地址链接。点击单个门店的链接，可以看到门店的具体地址、电话、视频等。
当然，最重要的是，三只松鼠在内容方面不遗余力。我们观察发现，三只松鼠的内容有以下特点：
1. 沿用了过去的卡通设定
三只松鼠在2014年就做了卡通设定，分别是松鼠小贱、松鼠小酷、松鼠小美。2016年，三只松鼠与动漫公司合作，将形象升级成了3D版本，色彩更加鲜明饱满，人物更加立体。
在抖音上，三只松鼠也沿用了这样的设计，分享的是这三个IP的日常。
2、采用抖音热梗，与用户玩在一起
与一些抖音品牌号只发布TVC广告不同的是，三只松鼠充分尊重抖音生态，尤其擅长热点借势，和用户玩在了一起。
比如，“淡黄的长裙，蓬松的头发”、“塞班”等火爆全网时，三只松鼠都会借用BGM制作视频。
3、内容系列化、合集化
三只松鼠发布了“小小白升职记”、“就要一起奶奶甜”、“松鼠百科书”、“松鼠零食铺”、“迷惑行为大赏”等系列化内容。
值得一提的是，这些系列化内容排版格式参考了抖音电影剪辑类账号的呈现方式。
这样做的好处在于，让用户对品牌形成系列化、标签化的认知。
4、发起话题挑战赛
三只松鼠发起了#哇塞三只松鼠每日坚果#、#就要一起奶奶甜#这两个话题的挑战赛。
以#哇塞三只松鼠每日坚果#为例，三只松鼠发布了“每日坚果舞蹈教学”，用户拍摄同款舞蹈，或者是有每日坚果出境的剧情表演等，并添加话题和@三只松鼠，就有机会瓜分25万现金。
截至目前，该话题下视频的播放量已达到了2.6亿。
用户除了可以在单个视频中购买三只松鼠每日坚果。在挑战赛的详情页，也有每日坚果的购买链接。这样一来，增加了从内容到销量转化的通路。 共2页 [1] [2] 下一页 关注公号：redshcom 关注更多: 抖音 |
