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此外，社群和直播的兴起，也对社交电商起到了釜底抽薪的影响，这两个领域的大盘规模都是在两三倍的增长，用户被他们抢走了，社交电商平台的分销商也抓不住用户了。
尤其是，社群与直播结合使用，堪称杀手锏：对于有私域流量粉丝的品牌商或者供应链来说，通过在社群做小程序直播，带来销量。例如国美与央视的每一次合作，其实都是借用了他们近百万个社群；对于直播做得好的网红主播们，对社群的管理，更是厉害了，辛巴每次直播之前，都是在社群里做过预售了，就跟双十一一样，开场几分钟，就已经成交额度惊人。
这些原因，都是外部环境，其实，真正决定因素，则是社交电商平台自己的定位与经营问题。
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分销商同质化，供应商也同质化，这是社交电商平台逐步萎缩的关键。
零售最终还是要走向差异化，在线下，每个零售品牌都有自己的客群定位，屈臣氏与俏兰佳人，定位肯定不是一个群体，家乐福与7-11更不是同一个定位。在线下很容易理解的道理，到了线上，就迷糊了，所有社交平台都卖差不多的商品，模式没区别，分销商也没区别，怎么可能长久。
很多社交电商平台也早意识到模式的局限性，试图转型会员电商，但会员电商跟社交电商一样，都是没有定位的零售业态，既不分用户，又不分场景，只是在意规模。
零售竞争到最后，是一定一定要区分用户定位的，要区分用户定位，就要做出差异化供应链，做出差异化供应链就不能吸引所有人，单一的平台模式就不适合了，而是要去全网全平台做销售。去全网做销售，不是把所有商品都入驻，而是差异化入驻，吸引用户，再做大用户价值。
这种经营理念，就是品牌零售型打法，渠道做的很多很深，自己的平台只是自己的私域流量中枢，建立全网营销能力，成为自己的核心竞争力之一。
这跟社交电商平台总是研究裂变用户运营大不相同，总是研究和设计裂变的公司，就是想走捷径的公司，总想用最小的努力，换来最大的用户量。问题是，捷径人人想走，走得多了，就成了大路，成了大路，也就不是捷径了。
而零售是踏踏实实自己想方设法把东西卖出去，考验的是自己的选品、策划、和投广告的能力，责任都在自己身上，一旦建立起来，也会成为很高的门槛。
做裂变和做零售，是社交电商到底是偏社交，还是偏电商的选择题，社交电商之所以越来越萎缩，就是因为太注重社交，而忽略电商，太多人认为电商不就是网上成交吗？
但网络成交只是形式，背后是产品运营能力，自己没有把产品能力提上去，以为只需要拿出一点分成，培训一下分销商，别人就能给你卖出去，这种想法过于偷懒了。
如今，社交电商塌陷，私域流量却在井喷，也是因为私域流量更注重产品和服务，没有侧重裂变，而是注重沉淀。
所以，你的社交电商，到底是在想裂变呢，还是在想沉淀呢？
来源：调皮电商 冯华魁 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 社交电商 |
