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只有质美价廉才能真正俘获用户的心。比如在这次的1元更香节中，我们能发现在淘宝特价版的页面中，有的商品直接被抢购了数十万件。
厂货的概念目前仍需要一个教育的过程，而推出这个活动的意义就在于帮助产业带工厂。所有工厂的目的是希望把生意做大，即便不是全国大品牌，也不需要花很大的成本建设自己的全国性销售渠道。
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与拼多多打个正着
对于做1元更香节，阿里方面是这么表示的：我们之所以做1元更香节，是因为这个模式是成立的。一方面，工厂能赚到钱，另一方面，消费者也非常喜欢。在过去的几个月里，这两点在淘宝特价版的“一元购”活动场里都得到了验证。
就在不久之前，淘宝特价版与阿里旗下的1688全面打通，1688拥有的百万产业带资源全量接入淘宝特价版。这无异于是给工厂加速了2C的对接窗口。
从成果上看，淘宝特价版上线仅半年，就把MAU做到了5500万。而月均净增用户的规模，相当于拼多多同期的近20倍。今年，下沉用户净增的特价用户已经有30.9%流向了淘宝特价版。
再从打法上来看，目前正值拼多多5周年之际，今年7月，拼多多高调宣布投入1亿元推出首届“真香节”。而淘宝特价版就更狠，直接打出“1元更香节”。针锋相对的意味不言而喻。
那么从真香到更香，到底谁的打法更稳健呢？考验的是对供给端和C端的双重掌控力。
与拼多多依靠社交裂变和洗脑广告完成快速成长有所区别，淘宝特价版正式发布的时候，喊话的对象是中国厂长们。如“3年创造100亿订单”、“3年打造1000个产值超过1亿的超级工厂”等。
淘宝特价版从上线伊始，就同步提出“百亿产区计划”和“超级工厂计划”，核心就是要服务厂长，用技术帮助工厂完成升级和改造。
从阿里的角度来看，服务厂长就是先解决供给问题。
当然，不论是9.9包邮，还是淘宝特价版的1元更香节，我们可以看到，阿里、京东和拼多多都已经在这条赛道上下了大工夫。
或许大家会有疑问，俗话说便宜没好货，1元买来的商品能靠谱吗？
首先货源确实是来源于工厂，而不是品牌商品。其次工厂直供会省下一笔非常大的成本，包括品牌溢价和一大堆的营销费用。这样算下来，产品的成本确实很低，讲究的是薄利多销。
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结语
一直以来，拼多多都把淘宝视为自己最大的对手。这次淘宝由守转攻，打入的全是拼多多的腹地。在玩法上，也是同样的低价，同样的不差钱，真想变更香。
1元卖货重出江湖，对大厂来说其实并不难实现。但解决需求才是商业的本质，单纯的低价不是。这次淘宝特价版放出大招，肯定也不仅仅是让用户简单地薅羊毛，拼多多要小心了。
来源：TOP电商 张逸 共2页 上一页 [1] [2] 关注公号：redshcom 关注更多: 一元店 |
